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　　農資行業競爭日趨激烈，如何才能在競爭激烈化、品牌多樣化、品種復雜化情況下，提高銷量？經銷商的銷售思想是大利大賣、小利小賣、無利不賣，加上農民對化肥及品牌的認識理解很少，在未知的領域購買化肥的時候也只能聽經銷商的介紹，經銷商介紹什么買什么、推薦什么用什么，他們能相信的只有經銷商、電視廣告。

　　說到電視廣告，作為一名在魯西奮斗了3年時間的業務人員，不得不說這次與電視臺合作的“用魯西肥上電視拿大獎”的活動非常成功，成功在于創新。農資界花樣百出的促銷方法已經讓農民應接不暇，同時也讓農民平添了“抵抗力”，對促銷活動視若無睹，那么怎么引起農民的興趣就成為了重中之重，說得再多不如做得漂亮。

　　2016年4月，自實施該活動以來，參與活動的農戶對此只是抿嘴一笑沒當回事。5月4日，山東陽谷縣第一批中獎名單公布后，在張秋鎮客戶謝文亮處舉行了大型頒獎儀式，場面火爆，剛好是該處集市，人員較多，熱鬧非凡。還記得當時我通知所負責市場中一等獎的農戶時，農戶接通電話后得知中獎竟然直接掛掉電話，迫于無奈，再次進行通知，當該客戶來到頒獎現場時非常尷尬地對我說：“不好意思，我以為是詐騙電話，就給你掛掉了。”說話的同時臉上也洋溢著高興的笑容，那是中獎后的喜悅。通過這次頒獎儀式，一方面顯而易見地帶動了張秋鎮整個鄉鎮的銷售，一方面讓農戶消除懷疑，得到肯定，只要你參與，就能中大獎，而不是簡單的空話。

　　頒獎結束后，為中獎農戶送肥到家又是該活動的一大亮點，工作人員組成送獎車隊，敲鑼打鼓走街竄巷的宣傳力度是電視廣告無法比擬的。

　　投入就有回報，相信就有收獲，魯西用心做肥，用魯西好肥！