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　　曾幾何時，回歸不再是一個特定領域的代名詞，農(nóng)資行業(yè)里的各色主體也開始回歸農(nóng)資最初始的本質(zhì)，開始重新審視和重構自己的價值鏈。于是乎，回歸土壤，聚焦作物健康，耕地質(zhì)量，踐行零增長逐漸成為行業(yè)企業(yè)的新潮流，特別是肥料企業(yè)，對節(jié)能環(huán)保生態(tài)有機肥料產(chǎn)品的呼聲看漲，生物有機肥的未來已來。行業(yè)，企業(yè)迫切需要生物有機肥為自身輸入持續(xù)發(fā)展的新鮮血液，農(nóng)資經(jīng)銷商群體急待生物有機肥為自己刺破困局的泡沫，迎來微利淘金的創(chuàng)富新風口。作為生物有機肥料行業(yè)領跑者的根力多，無疑是給行業(yè)和經(jīng)銷商洞開了一個全新的淘金拐點，由其開啟的生物肥料新生態(tài)，一觸即發(fā)，必將帶來更大的市場價值和財富增長點。

　　2016，農(nóng)資市場“靜悄悄”難難難，基調(diào)涼意四溢。與彼時的行情相比，今日無論是熱點還是攪動都相對收緊。歷經(jīng)數(shù)年的白熱廝殺和拉扯，常規(guī)產(chǎn)品開始走下神壇，顯然吃不開了，已然到了無路可走的境地，那么，處于變革中心的農(nóng)資經(jīng)銷商群體們，下一輪的機會在哪里？新的財富增長點又在何方？雖然迷茫，但毫無疑問的是，無論行業(yè)怎么變，出發(fā)點必然是順應趨勢，源于產(chǎn)品的變革。

　　科技改變農(nóng)業(yè)，化肥零增長的勢在必行和生態(tài)農(nóng)業(yè)的大勢所趨，使生物肥料迎來發(fā)展的可期黃金期，拐點已來，生態(tài)農(nóng)業(yè)正當時，新一波經(jīng)銷商財富紅利即將引爆，作為生物肥料領域的先行者和領航人，根力多生物科技股份有限公司著實走在了生物肥料產(chǎn)業(yè)的最前沿。

　　在農(nóng)資財富重啟的新節(jié)點，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵期，7月1-3日《銷售與市場》農(nóng)資刊與根力多生物科技股份有限公司媒、企通力合作，共同攜手，于古都開封隆重召開了“2016中國農(nóng)資經(jīng)銷商新財富發(fā)展論壇”，全國各地的近400名關注前沿、熱衷創(chuàng)新的優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商出席本次論壇。匯聚行業(yè)大咖、實戰(zhàn)專家共敘前瞻觀點，產(chǎn)業(yè)前沿和營銷思路，傾力為經(jīng)銷商撥開困局的云霧，叩開新的財富之門。

　　會議在根力多股份董事長王淑平的清朗致辭中火熱開場。她表示本次論壇意在面對問題，把控趨勢，學方法，指路子，找到合作共贏，共同發(fā)展的“共識”和“真經(jīng)”。根力多將與各位與會嘉賓匯報企業(yè)在微生物肥料領域的發(fā)展成果，分享企業(yè)發(fā)展紅利。她指出，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的陣痛期意味著要用新技術，“智”造出滿足市場需求的新型肥料產(chǎn)品，為消費者提供高品質(zhì)的農(nóng)副土特產(chǎn)品。這就是現(xiàn)代中國的政策紅利，這就是趨勢，就是農(nóng)資人的機會和“新財富”。

　　“土十條”的頒布更是為生物肥料，液體水溶肥料市場的開發(fā)明晰了方向，是農(nóng)資人轉(zhuǎn)型的力量，是開拓農(nóng)資市場的利劍和新財富藍海，農(nóng)資人改變命運的機會來了。根力多將以新的格局，新的姿態(tài)，通過自主創(chuàng)新，為農(nóng)資經(jīng)銷商致富注入持續(xù)新動力。

　　危與機是相對的，沒有絕對的危機，機遇同樣靠善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，當然也依托順勢的掌控。以根力多領跑的生物肥料新勢力和紅利一觸即發(fā)，由其開啟的生物肥料時代潛在實力和深遠影響都為肥料行業(yè)扉頁繪上濃重的筆觸，續(xù)寫下新的篇章。

　　強勢握手 共繪新型肥料嶄新華章

　　“一只獨秀不是春，百花齊放春滿園。”“孤膽英雄”的草莽時代已經(jīng)成為過去式，“跑單幫”不再有立足的空間，結(jié)盟發(fā)展早已成為農(nóng)資行業(yè)的主旋律。擁擠的成功路上，能走多遠，著實取決于你與誰攜手前行。

　　做好產(chǎn)品不僅需要核心技術與硬件設施，也需要有最好的原料、精細化的市場來支撐，行業(yè)也需要優(yōu)勢資源的整合。此次會議上根力多和甕福（集團）有限責任公司的重磅簽約，也讓這次盛會的意義進一步升華，也是最大的亮點所在。一個是南方資源雄厚的國有大型磷化工大佬，一個是北方中新型肥料產(chǎn)業(yè)的實力翹楚，兩者的強強聯(lián)合，于行業(yè)，對企業(yè)的撼動力和影響力都是巨大的，新型肥料嶄新華章也由此掀開。

　　“甕福未來十年的愿景目標就是專于綠色生態(tài)，鞏固礦產(chǎn)資源基礎，精于化工化肥，致力服務中國工農(nóng)現(xiàn)代化，驅(qū)動發(fā)展模式，引領戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而根力多本身就是新型肥料，特別是生物肥料的領軍企業(yè)，在生物肥料的產(chǎn)學研銷方面有著得天獨厚的條件和資源優(yōu)勢。這正是我們未來發(fā)展生物有機肥料的所需要互補的關鍵所在。所以，這次與根力多的通力合作是趨勢的牽引，也是雙方戰(zhàn)略方向上的不謀而合，值得期待和憧憬。”甕福集團營銷公司總經(jīng)理蔣華表示。“結(jié)盟發(fā)展是趨勢的驅(qū)動，未來根力多的戰(zhàn)略布局就是通過向上聯(lián)合資源性企業(yè)，向下聯(lián)合經(jīng)銷商、小肥料企業(yè)、或者畜禽糞便深加工企業(yè)，形成一個良性的生態(tài)圈，并和甕福集團結(jié)盟達成三方聯(lián)合，攜手轉(zhuǎn)型應對當前行業(yè)艱難時局。計劃在全國范圍內(nèi)作物主產(chǎn)區(qū)每300公里范圍建一個有機肥廠，回收各種有機廢料，變廢為寶，為環(huán)保貢獻力量。兩者的順勢握手是一件功在當代、利在千秋的偉業(yè)。”王淑平說道。

　　簽約后，雙方將在資源，技術、品牌營銷等方面展開全方位的無縫合作。同時，給經(jīng)銷商，零售商，農(nóng)戶也將帶去產(chǎn)品，技術、服務等更完善的系統(tǒng)助力和福音，值得期待和想象。由雙方共筑的肥料未來注定是不可限量的。

　　彎道制勝 玩轉(zhuǎn)逆境營銷贏在拐點

　　唯一不變的就是變化，曾幾何時，農(nóng)資的高速路上也如高考的獨木橋般萬人搶過，如何突破層層同質(zhì)化的大人海，甩出對手幾個街角，好像只有在拐點，加足馬力，方能快人一步，率先躋身“上位圈”，保住飯碗。

　　《農(nóng)資與市場》總策劃馮衛(wèi)東則以“農(nóng)資-贏 在拐點”的主題報告，獨辟視角，精準剖析，深入淺出，縱深系統(tǒng)的為經(jīng)銷商帶去實戰(zhàn)營銷分享。他表示，當下的農(nóng)資整體低迷頹然的大形勢下，孕育著新的財富拐點。拐點1，行業(yè)出現(xiàn)負增長。相當一部分品牌肥企年利潤增長疲軟甚或負增長。拐點2，經(jīng)銷商遇見新困難。規(guī)模越大，經(jīng)銷商越不賺錢；品牌越強，經(jīng)銷商越不賺錢；公司化經(jīng)營，反不如夫妻店賺錢。主要來自企業(yè)無休止的壓貨；新戰(zhàn)略大單品缺乏；廠家轉(zhuǎn)型乏力；廠家困境“傳導”到商家。拐點3，零售渠道更混亂。經(jīng)銷門檻準入失去控制，經(jīng)銷主體如如牛毛，競爭激烈化。拐點4，農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向。零增長、土壤修復是行業(yè)發(fā)展的主流。拐點5，種植結(jié)構的改變。主糧價格下滑，農(nóng)民收益負增長；經(jīng)濟作物面積繼續(xù)擴大。拐點6，作物生長環(huán)境的變化。北旱南澇---水資源緊缺（水肥一體化、滴灌）；低溫、早霜、干熱風等自然災害---對專用特種肥需求。拐點7：植物營養(yǎng)需求的多元化。三大元素滿足不了作物增產(chǎn)和高品質(zhì)的要求。突圍路徑要在讓銷量（利潤）增長，價值鏈重構、學會定位、創(chuàng)建新型的傳播方式等方面下功夫，打好營銷攻防戰(zhàn)，在拐點完美逆襲。

　　深圳百年盛世咨詢公司趙一灃就以“逆轉(zhuǎn)2016農(nóng)資逆境營銷7步法”為與會的經(jīng)銷商“傳道解惑”。他講道，農(nóng)業(yè)格局（從1.0到4.0）的變化引發(fā)農(nóng)資生態(tài)的聯(lián)動效應，時移世易，農(nóng)資營銷的很多慣用術早已刷不出彼時的所期望的結(jié)果，更無從效果。轉(zhuǎn)，變，是企業(yè)和經(jīng)銷商自我革命的生存不二之選。

　　在原有的營銷基礎上重新思考農(nóng)資營銷規(guī)則，向數(shù)量質(zhì)量效益并重，產(chǎn)業(yè)高效，產(chǎn)品安全，資源節(jié)約，環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展傾斜。同時要因時制宜，根據(jù)施肥方式?jīng)Q定產(chǎn)品設計，購買習慣決定營銷方式，著重聚焦市場、財務，緊抓資金流運轉(zhuǎn)和產(chǎn)品流，構建四化（多元高效化、復合專用化、全效功能化、綠色環(huán)保化）二結(jié)合（有機與無機相結(jié)合、生物與非生物相結(jié)合）產(chǎn)品架構，打好組合拳，深耕藍海，彎道制勝。

　　未來已來 生物有機肥前景可期潛力無限

　　農(nóng)資行業(yè)，企業(yè)的未來一定來自于向上的肥料新勢力。基于化肥零增長和土壤修復大環(huán)境的使然，生物有機肥，液體水溶肥等新型肥料自然而然成為行業(yè)呼喚和矚目的新寵兒，由它們開啟的未來已來，新一輪的財富增長級由它們洞開。

　　在中國農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院教授李季看來化肥減施政策推動，中國有機肥產(chǎn)業(yè)雖然與歐美國家相比還存在相應的差距，但依舊迎來大好前景，經(jīng)過近年來的大力推廣，發(fā)展?jié)u入佳境，快速駛進入快車道。在生產(chǎn)上有著成熟的工藝，特別是在堆肥研發(fā)方面走在行業(yè)的前列，在模式推廣上有著先進的實操方案，與大化肥平分秋色，千億市場開發(fā)潛力巨大。

　　而華南農(nóng)業(yè)大學水溶性肥料研究室主任張承林更是直言，液體肥料必將成為未來肥料行業(yè)的必然主流，是企業(yè)和經(jīng)銷商財富藍海的新拐點。液體肥料節(jié)能環(huán)保，可以有力的解決科學施肥在安全濃度、合理用量、養(yǎng)分平衡的核心問題，有著顆粒肥無可比擬的優(yōu)越性。同時，液體肥養(yǎng)分吸收快，養(yǎng)分利用效率高；可以解決肥料混配過程中的吸潮結(jié)塊問題；方便添加氨基酸、黃腐殖酸等肥料增效劑；保證穩(wěn)定的質(zhì)量，質(zhì)量檢測簡單易行。目前在我國的發(fā)展前景可觀，現(xiàn)有噴灌機2.3萬臺，主要在馬鈴薯、玉米、牧草、小麥上使用，噴水帶的面積估計過億畝。當然，液體肥在一片大好前景下，也不可避免的存在著國家政策和標準不完善的尷尬境遇，需要時間和相關部門更大的努力去爭取和改變。

　　生物有機和液體水溶肥料的問世不僅提振了行業(yè)信心，也給廣大困頓迷茫中的經(jīng)銷商們帶去福音和利好信號。

　　根植綠色  拳頭產(chǎn)品打爆市場

　　推陳出新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力，好產(chǎn)品更是企業(yè)直擊市場的堅實利器。其實，農(nóng)資企業(yè)從來不乏出新品，農(nóng)資市場各種新品更是滿天飛，生物有機肥料市場亦不例外，雖然尚處于初期上升期，但同質(zhì)化依然充斥其中，如何用新品打爆市場，關鍵還是看新品的實用性和“唯一性”，能切實為客戶帶去財富商機，為農(nóng)戶帶去增收價值的至關重要。

　　新型肥料實戰(zhàn)營銷專家、微生物學博士燕國勝講道，目前土壤的問題主要是肥料利用率低，保水能力下降，從而導致作物根系不發(fā)達，土傳病害嚴重，產(chǎn)品品質(zhì)下降，繼而有機質(zhì)下降。這就要求精準施肥、生態(tài)施肥、藥肥同效、水肥一體，未來生物菌+農(nóng)業(yè)一定是大勢。嚴格秉承根植綠色的生態(tài)理念，根力多在此次會議上的壓軸活動便是推出了四款匠心獨具的新產(chǎn)品，根力多生物有機肥（純發(fā)酵），有機質(zhì)≥70%，有效活菌數(shù)≥0.2億/g；根力多液體肥料（含腐植酸水溶肥料、大量元素水溶肥料）；腐殖酸型小麥肥以及（含生物菌）有機無機復混肥料。四款產(chǎn)品每一款對經(jīng)銷商來說都是一個創(chuàng)富新拐點，每一款都是打爆未來市場的拳頭競品和精品。

　　每一場盛會都是企業(yè)再出發(fā)，層層進階的新起點，寄托的都是農(nóng)資情懷的落地花開，大多結(jié)束的形式都驚人的雷同，會散無念。但這場以“新一輪的財富機會”為主題的盛宴，卻將對農(nóng)業(yè)對農(nóng)資的深祈厚愿都悉數(shù)集聚于東京夢華的千年古剎中，透過神圣莊嚴的法會，虔誠的綬帶焚香，閉目輕許根力多生物肥料有一個完滿的財富未來，也期待更多的農(nóng)資主體協(xié)同發(fā)力，一起為生態(tài)農(nóng)業(yè)鼓與呼！