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　　由于百草枯毒性高，誤服后沒有解藥，水劑禁用一事提出由來已久。自1745號公告明確列出百草枯水劑禁用時間表以后，國內百草枯主要生產廠家紛紛進行劑型改良，開發并登記可溶粒劑和可溶膠劑兩種新劑型。

　　截至目前，國內仍可銷售使用的，分別是山東綠霸化工股份有限公司2015年11月8日以前生產的50%百草枯可溶粒劑，以及尚在農藥登記證有效期內的南京紅太陽生物化學有限責任公司20%百草枯可溶膠劑。

　　百草枯水劑禁用給替代劑型以推廣機會，山東綠霸營銷總監陳勇表示，“受水劑退市影響，市場備貨需求增強，百草枯可溶粒劑銷量有所增長”。

　　盡管新劑型克服了水劑易被誤服的弱點，但是輿論壓力下，百草枯政策進一步收緊。2015年7月，農業部建議將百草枯毒性級別進一步修訂為劇毒。此后，百草枯新劑型登記證件的續展遇阻。目前國內僅有紅太陽20%百草枯可溶膠劑獲得正式登記，而該產品2018年到期后，登記是否可續也成為未知數。這些影響了渠道商的推廣熱情，百草枯“夕陽紅”局面維持多久，尚未可知。

　　替代藥劑各有所長

　　百草枯作為中國使用量僅次于草甘膦的第二大除草劑，2014年在國內的使用量達了3.8萬噸，其中絕大部分是水劑產品。水劑退市后，滅生性除草劑市場面臨劇烈動蕩。

　　盡管今年百草枯水劑才退出市場，但是面對巨大市場機遇，草甘膦、草銨膦、敵草快等替代產品早已摩拳擦掌，躍躍欲試。

　　這些產品能否完全替代百草枯功能？陳勇認為，“百草枯作為觸殺型廣譜除草劑，殺草譜廣、見效快、不傷根、成本低，百草枯水劑優勢至今沒有任何除草劑可以替代”。

　　有行業人士表示，由于不同替代產品具有各自特點，百草枯退市之后，不同產品應根據自身功能精準化定位市場，而不應是一哄而上，包打天下。

　　江西正邦生化市場部袁銀華認為，草甘膦內吸性強，除草徹底，對于深根作物、丘陵、田埂、非耕地等區域，草甘膦及相關復配制劑在退市后將迎來更大市場，他表示：“如果草甘膦與2，4-D、麥草畏等產品復配，在較高濃度下使用，可有效提高對抗逆雜草的防治效果，百草枯水劑退市后，農戶對于復配產品成本接受度也會進一步放寬，給這類產品帶來機遇”。

　　永農生物科學有限公司副總經理張崇鋒認為，“由于對作物安全，草銨膦在香蕉、葡萄、番石榴、瓜果等淺根經濟作物上有廣闊市場。與草甘膦相比，草銨膦速效性強，2~3天見效，7天草枯死，對于惡性雜草牛筋草、小飛蓬等有很好防效。與百草枯相比，草銨膦持效期更長，可為農戶減少1~2次用藥量，更省工。結合草銨膦特點，永農將廣東、廣西、海南、福建等地作為初期細分市場，并且逐漸向湖南等地果蔬區拓展”。

　　敵草快目前在國內用量不大，但是也成為百草枯替代產品后備軍之一，由于該產品目前還未出現過熱炒作，不少企業看好這一產品。“敵草快的特點在于‘快’，使用第2天甚至當天下午就能夠發揮效果。對于南方蔬菜區提高復種指數，不失為一個好產品，” 袁銀華介紹，“由于敵草快主要用來防除闊葉草，單一使用敵草快仍有其局限性，可將其用于春季除草，或與其他除草劑復配后使用。”

　　草銨膦市場現低價戰

　　百草枯替代產品中，草銨膦成為市場寵兒，企業紛紛上馬相關項目。有專家指出，草銨膦之所以受寵，與其市場推廣、技術流程均不完善有關。每當市場出現大單品，往往初創市場，更有商機無限。

　　從近兩年情況來看，草銨膦也在沿這一思路發展。由于受工藝限制，國內最初只有拜耳、永農、利爾、威遠等幾家企業掌握草銨膦生產技術，草銨膦原藥價格一度達35萬元高位，并出現一貨難求，使其成為除草劑中不折不扣的“貴族”。

　　百草枯禁用政策傳出后，草銨膦產業迅速膨脹。記者檢索農業部藥檢所網站發現，截至6月，中國已登記草銨膦產品179個，其中超過96%的登記產品為草銨膦單劑，少數為精草銨膦以及草銨膦復配制劑。而對于原藥，截至2015年底，中國獲得草銨膦原藥登記證的企業已有30多家。

　　目前來看，“百草枯禁用之后，替代產品草銨膦市場需求量將更大，但是價格看漲的可能性不大，”沈陽化工研究院總工程師劉長令告訴記者。

　　國內草銨膦合成路線復雜，需經過7~8步合成反應，伴有較高環保成本，對于處于歷史地位的原藥價格，利爾作物科學有限公司總經理邱豐表示，“除非有巨大工藝突破，目前草銨膦原藥價格大幅下降的可能性不大”。

　　永農張崇鋒也表示了贊同，“目前草銨膦原藥報價已基本探底，制劑價格或有一定調整空間。對于正規廠商來說，預計今年制劑價格將趨穩。而明年，很有可能草銨膦制劑價格將回歸理性”。

　　在劉長令看來，產品價格回歸理性并非僅僅源于企業競爭，“現在糧食價格低迷，作為農資產品中占比較大的除草劑，農民1畝地種莊稼就掙幾百塊錢，對除草劑投資也有限，這是促使草銨膦降價的最重要原因”。

　　價格透明化，農資電商起著推動性作用。去年雙十一，國內知名農資電商平臺農一網強勢推出草銨膦產品烈焱，并將網絡銷售價定為每噸售價5萬元，比當時市場上的多數草銨膦產品便宜了一半。現在，對于傳統渠道來說，20%草銨膦水劑零售價格也已經降到6~8萬元，批發價格降到3~6萬元，而這還遠不是市場底價。

　　“尤其是一些小廠家的產品，價格低的無法想象”，某知名草銨膦企業掌門人告訴記者。

　　廠家比拼各顯神通

　　對于草銨膦市場，沒有專利約束，要想建立品牌，各家拼的是對市場、對農戶、對渠道的深刻理解和深入營銷。

　　行業專家表示，盡管百草枯水劑已經退市，但是市場消化現有庫存仍需一段時間；另一方面，由于前期價格不斷下滑造成經銷商對于草銨膦產品的價格恐慌，如何保證渠道利益，也成為未來產品能否成功推廣的關鍵因素。

　　為了增強產品競爭力，一些企業正在積極研發草銨膦系列復配藥劑。如草銨膦、乙羧氟草醚復配用于免耕水稻田等，擴大了草銨膦的殺草譜，對馬唐、稗草等有良好殺滅作用，且相對安全。草銨膦草甘膦復配產品也在積極研發中，用于非耕地除草。新型復配藥劑的推廣對于防止惡性競爭，拓展市場有積極作用。

　　品牌建立、示范觀摩、用藥技術指導、新配方研發，這些產品之外的增值服務正在成為搶占草銨膦市場的軟實力。

　　門檻越來越高，對于企業要求也越來越高。正如綠霸陳勇所說，“草銨膦市場正變得越來越精細化。大單品的利潤只會越來越薄，對于這一市場，不建議廠家貿然進入。以往草甘膦、百草枯等產品的經驗也證明了，到最后，只有大廠家才有能力玩轉這一市場”。

　　面對這樣情況，中國農藥工業協會秘書長李鐘華建議，“對于草銨膦等非專利期品種來說，惡性競爭不可避免。走創新、創制道路才是農藥行業避免亂象的根本”。