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　　2016年上半年，農資企業一片經營慘淡，銷量減少成為行業常態，巴姆博銷售額卻依然呈增長態勢。在近日中國農藥工業協會公布的2016中國農藥制劑銷售50強榜單中，銷售額和排名較往年都穩步增長的巴姆博，以2 . 61億元的銷售額排列第22位。

　　一個地處江西腹地的農藥企業，如何將統防統治的服務模式在全國水稻區成功推廣？如何在行業低潮中實現銷量持續增長？本期高端訪談對話巴姆博董事長歐陽春生，在兩個小時的簡短交流中，一個運籌帷幄之中的企業家向我們闡述了巴姆博的成功之道。

　　專注水稻，用十年之功將本地市場做到極致

　　江西巴姆博生物科技有限公司成立于2003年，從成立之初就一直專注于水稻市場，圍繞南方水稻作物展開深入全面且持續的市場開發與服務。在制劑產品上，開發水稻專用的產品組合——稻全能；在原藥上，從2015年9月份開始圍繞制劑產品上馬原藥項目，從源頭上保證自身產品的質量和價格優勢；在服務上，開展專業化統防統治，采取全程承包服務、互助施藥防治、組合裝藥劑的統防等模式與農戶簽訂農戶服務合同，幫農戶解決水稻種植過程中病蟲害防治的問題……

　　巴姆博非常注重本地市場，就江西一個市場，巴姆博2015年銷售額近一億。巴姆博董事長歐陽春生認為：“做本地市場我們擁有得天獨厚的條件，一方面對本地市場情況非常了解，另一方面一旦出現糾紛，政府部門會相對公平公正的予以處理�！�

　　十余年的耕耘，巴姆博已成長為一家集生產、銷售服務于一體的綜合性集團公司。全資控股8家子公司：江西歐氏農業科技有限公司、江西巴姆博生物科技有限公司、江西巴姆博病蟲害專業化防治有限公司、江西歐氏化工有限公司、江西潤普作物科學有限公司、江西綠油農藥有限公司、南昌維生元植物營養有限公司、山東巴姆博生物科技有限公司，現正在申請成立-----歐氏集團。

　　延伸上下游產業鏈，產業服務兩手抓

　　“2015年9月份上馬原藥項目，就是想在原藥、制劑、服務三個方面發揮最大優勢�！睔W陽春生在采訪中提及。

　　對于未來的市場布局，歐陽春生認為：“巴姆博主要走兩條線：一條是服務線，未來巴姆博要打造的是一個從現場測土配肥開始，包含種業、病蟲害防治、收割、稻谷烘干、收購等為一體的農業全產業鏈綜合服務平臺；另一條是產業線，在原有產業的基礎上，巴姆博已開始涉足原藥、制劑、植保機械、肥料等多個方面。我們要做的是一個綜合性的服務平臺，直接服務到終端農戶，等模式成熟了之后，所有其它企業的好的產品都可以拿過來合作�！�

　　單從測土配方施肥來講，水稻施肥每畝地基肥+追肥要用50kg,專防的面積如果能做到早晚稻500萬畝，就是25萬噸，按2800元/噸來算，就是7億的增長。目前在江西省內，巴姆博測土配肥的工作已經開展，農民實實在在的因為增產嘗到了好處，因為多年統防統治的基礎，其它配套服務的開展也會相對容易。

　　自主生產原藥，讓巴姆博從源頭上掌握產品的價格主動權（緊緊圍繞水稻用藥開發和生產原藥產品）），統防統治服務又牢牢把握終端農戶，從精耕細作南方水稻和棉花市場，到逐漸向經濟作物和北方大田作物轉移，巴姆博通過上下游產業鏈的延伸，帶來的市場空間也相當巨大。

　　統防統治，服務引領企業新增長

　　提到水稻區的專業化統防統治，巴姆博做的是比較成功的，近到長江流域5省，遠至廣西，巴姆博的統防統治服務，已經覆蓋水稻主要種植區的大部分區域。

　　2015年巴姆博單就統防統治在江西實現業績3600多萬，在江西之外的市場加起來是4000多萬�！敖y防統治服務的對象是終端的農民，農民是很現實的，他們只在乎實實在在的效果，有效果了才會愿意跟你合作。去年在江西的一個地區，我們簽約的病蟲害防治服務，一畝地是50塊錢，但是趕上稻瘟病大爆發，打了5遍藥才防治住，已經遠遠超出了50塊錢的服務范圍，但是我們既然簽過合同了，賠錢也要去做，最后效果得到了當地農民的普遍認可，因此今年在當地增長不少。”巴姆博董事長歐陽春生講到。

　　經歷十幾年市場的風雨洗禮，巴姆博在研發、技術、生產、銷售、物流及銷售渠道上的優勢給專防以強大支撐，已經形成一套完善的統防統治方案。

　　最近，公司又同中航中信簽訂戰略合作協議，利用雙方優勢將全自動飛防技術用于大面積統防統治作業，實現新的飛躍。

　　2005年就開始探索組合藥劑研發，為統防統治奠定了生產技術和防治方案的基礎，根據不同區域市場因地制宜，全程承包服務、互助施藥防治、組合裝藥劑的統防等多種模式并存。

　　截止2014年累計服務面積早中晚稻近400萬畝，全程承包面積累計達80萬畝。通過提供專業化統防統治服務，還改變了傳統模式的農藥銷售，例如豐城筱塘鎮通過四年的運作，中晚稻由2009年最初服務面積80畝至2015年的13000畝，占筱塘水稻面積的近60%，同時帶動種子、化肥等農資產品的銷售。

　　此外，巴姆博計劃未來3-5年內將在全省發展鄉村級服務站600- 800個，防治服務面積300-500萬畝，加強布局湖北、湖南、安徽、廣西等其他外省市場，有序拓展化肥、種子、農機、稻谷集中收購及深加工業務，形成穩定的聯合服務模式，逐步形成大農業服務體系。

　　后記：

　　做統防統治服務，經銷商品種資源多，在當地關系硬，推廣能力強，如果資金實力雄厚相對就會更加好做。而農藥廠家直接去做風險很大，應收款更難回收，在方案上也不能出任何的問題。所以經銷商做專防成功的很多，企業去嘗試的卻寥寥無幾。巴姆博能夠在發現機遇后勇敢嘗試并用近10年的時間去堅持，直至取得今天這樣的成就。這是企業的魄力與膽識，也是一種專注與堅持，專注于水稻，專注于本地市場，專注于統防統治服務，我們太習慣于追逐熱門，而嘗嘗忘了最初的本心，在當下的農資行業，這是一種多么可貴的品質。專注的巴姆博未來將會有怎樣的發展，我有很多期待。