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　　繼白俄羅斯鉀肥公司宣布與印度正式簽署新的鉀肥供應(yīng)合同之后，關(guān)于中國鉀肥大合同的猜測眾說紛紜。國內(nèi)信源向記者透露，目前中國鉀肥大合同價格接近正式簽約，最終合同價或?qū)⑦h(yuǎn)低于前期市場預(yù)測。中國農(nóng)資鉀肥觀察家判斷，其最終成交價可能在210美元/噸左右，計算快遣返利后或低至190美元/噸。但是，在市場聲音不一、需求下降、供應(yīng)增加等因素困擾下，行業(yè)人士對于簽訂價格、后期走勢以及市場預(yù)期的懸殊較大。

　　預(yù)測噸價跌落200美元

　　接近談判的一位外方代表告訴記者，在白俄羅斯鉀肥公司、烏拉爾鉀肥公司、加拿大鉀肥公司三家主要供應(yīng)商中，加鉀和白鉀近期與中方接觸密切，并取得一定進(jìn)展。他認(rèn)為，談判取得突破性進(jìn)展存在可能，但是正式簽約未必屬實。據(jù)信，中方與外方在價格上的討論范圍在200-220美元/噸之間，返利范圍在20-30美元/噸之間。而在近日的談判中，有大供應(yīng)商在某些環(huán)節(jié)中做出關(guān)鍵性讓步。

　　印度新合同談判進(jìn)展顯示，2016-2017年白俄羅斯以227美元/噸的到岸價向印度供應(yīng)70萬噸鉀肥。據(jù)悉，2016年中國鉀肥談判中，曾有某國際供應(yīng)商對中方報出220美元/噸的價格，但被中方回絕。按照慣例，中國鉀肥進(jìn)口價格應(yīng)較印度低10美元/噸左右。考慮到國際鉀肥供求形勢嚴(yán)峻，價格下行趨勢未改，雙方均能接受的價格可能在210美元/噸。市場另有聲音認(rèn)為，計算快遣返利后的合同價格或以190美元/噸的價格成交。

　　市場雜音導(dǎo)致談判艱難

　　一位國際供應(yīng)商坦言，今年中國鉀肥大合同談判在印度之后啟動合理。“一方面，中國鉀肥合同談判結(jié)果依然是國際市場催化劑。印度合同簽訂后，國際市場并沒有那么買賬，烏拉爾和加鉀并沒有跟進(jìn)，這種情況并不樂觀。國際供應(yīng)商希望早日與中國簽約，帶動國際貿(mào)易盡快開展。另一方面，國際供應(yīng)商擔(dān)心中國合同價格太低，對市場造成更為負(fù)面的影響。”

　　國際供應(yīng)商代表認(rèn)為，雖然一直在探討什么樣的價格比較有競爭力，但在談判過程中，國內(nèi)雜音太多，干擾談判的因素也太多。談判尚未啟動，輿論就已經(jīng)出現(xiàn)各種價格，讓談判雙方都為難，甚至某些媒體報道完全不是雙方要談的價格。他進(jìn)一步介紹說：“比方說有人提出170美元/噸的價格，國際供應(yīng)方無論如何不可能接受，對談判也完全沒有幫助。”

　　供應(yīng)和庫存影響走勢

　　國際鉀肥代理商方面認(rèn)為，印度在中國之前搶先簽訂合約對中國的談判價格并沒有太大影響。他表示：“印度全年進(jìn)口量只有400萬噸左右，而中國去年總進(jìn)口量達(dá)900萬噸。在國際鉀肥市場上，中印兩國的地位完全不同，二者不可同日而語。印度簽訂的是全年合同，而中國簽訂的是2016年下半年合同。在鉀肥市場大環(huán)境不理想的情況下，簽訂全年合同有更大的不可預(yù)測性。”

　　在國內(nèi)代理商看來，目前國際鉀肥市場嚴(yán)重飽和。國外生產(chǎn)企業(yè)并沒有明顯減產(chǎn)，我國鉀肥庫存量依然充足。因此，中國作為世界最大鉀肥消費國和進(jìn)口商，可以對價格提出要求。同時，國際鉀肥市場在近幾年仍然處于供大于求的狀態(tài)。2017年、2018年K+S等公司的新項目啟動，產(chǎn)能將進(jìn)一步擴(kuò)張。如果加拿大和俄羅斯等主產(chǎn)國保持產(chǎn)能，會給市場價格帶來更大的壓力。國際鉀肥市場的價格走低趨勢或許還會持續(xù)數(shù)年。

　　改變規(guī)則或是市場期待

　　除了關(guān)注2016年度中國鉀肥大合同動態(tài)，國際供應(yīng)商更希望中國市場的自律。有國際供應(yīng)商認(rèn)為，現(xiàn)在的國際市場有兩個趨勢，一是頻繁的降價，是嚴(yán)重的供大于求。他認(rèn)為，現(xiàn)在國際市場有很多不確定因素，如果中國合同價在190美元/噸以上，利潤將無法保證。“目前美國大顆粒鉀肥出口價格170美元/噸，中國為何要簽訂在200美元/噸以上？現(xiàn)在市場形勢發(fā)生了太大變化，國產(chǎn)鉀肥已經(jīng)是千萬噸級水平，國際供應(yīng)商的渠道擴(kuò)張、用戶更多，市場缺少的是一份責(zé)任感。”

　　7月中旬，鉀肥大合同談判價格公布在即。中國農(nóng)資鉀肥觀察家認(rèn)為，尊重市場是貿(mào)易規(guī)則的基礎(chǔ)。尊重市場的選擇和行業(yè)共識，或許到了適時調(diào)整談判規(guī)則以適應(yīng)市場行情的節(jié)點。靈活調(diào)整談判時間、根據(jù)市場需求“量出為入”，采取現(xiàn)貨或半現(xiàn)貨交易或許是基于現(xiàn)有市場中國鉀肥貿(mào)易方式的一種合理期待。