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　　商務部網(wǎng)站信息顯示，7月第二周，化肥價格下降0.5%，尿素、磷酸二銨、三元復合肥、氯化鉀價格全部在下降。低迷的肥料市場中茫然的情緒如病毒一樣蔓延，特立獨行、高歌猛進了30多年的中國肥料產(chǎn)業(yè)互相詢問今后怎么做？一場包括三家國際肥料大品牌中國貿易公司在內的五家肥料企業(yè)低調發(fā)起的“話肥深圳灣”活動，在召開后引起業(yè)內的關注，大家看到了國際肥料大牌正在布局什么。收購、研發(fā)、服務，這是德鉀鹽、歐化農業(yè)、康樸眼下正在做的事情。

　　收購、研發(fā)、服務這三件事已經(jīng)成為當下肥料產(chǎn)業(yè)的老生長談，但是什么時候做、怎么做卻大可討論�！熬珳蕦Ｗ�，走出困境”是三家國際肥料品牌對此給出的一個回答。答案簡單明確，但機會稍縱即逝，實踐又是豐富多變。基本的原則只有一點，就是企業(yè)通過做上述三件事，形成在產(chǎn)業(yè)中的絕對或相對優(yōu)勢。

　　這優(yōu)勢的外在體現(xiàn)就是：是否擁有資源、技術和市場。

　　資源、技術、市場，曾經(jīng)是肥料企業(yè)發(fā)展的三大支柱，以往企業(yè)憑借其中的任何一個都有成長的機會。但在過剩的肥料產(chǎn)業(yè)中生存發(fā)展，三大支柱缺一不可。

　　德鉀鹽是全球知名的鉀鹽制造和分銷企業(yè)，近年著力擴大和推廣含鎂肥料，占有了全球含鎂肥料50%市場份額。德鉀鹽提出：鉀鎂肥料和鎂肥將成為他們的主推產(chǎn)品。有關資料顯示中國土壤出缺鎂的情況嚴重，有53%的土壤嚴重缺鎂。為此德鉀鹽對中國鎂資源進行了調查，正在與國內企業(yè)合作研究將鉀鎂肥的養(yǎng)分含量由20%多提高到40%，近期還要收購國內一家合成硫酸鎂企業(yè)，并聯(lián)合高校成立國際鎂研究所。

　　成立15年的歐化農業(yè)是國際肥料業(yè)界的新生力量，其發(fā)展路徑可以大致劃分為收購、整合、成長三個階段，進行了從資源、生產(chǎn)到分銷的全方位布局，并形成相當?shù)膬?yōu)勢。歐化農業(yè)去年開始運作一批新項目，包括磷礦投產(chǎn)、合成氮項目開工、收購及參股國際肥料分銷商，預計2018年兩個鉀肥項目投產(chǎn)后，將成為全球第三大肥料生產(chǎn)及分銷企業(yè)。

　　在低迷的2016年肥料市場中，水溶肥絕對是明星。不僅在中國，亞洲區(qū)水溶肥的使用量也一直在增長，但增長幅度有限，主要的阻礙在于使用技術要求較高農民不會用。對此康樸提出：水溶肥的使用需要與灌溉系統(tǒng)配合使用，技術與推廣方面的要求很高，產(chǎn)品售后的技術服務指導成為最關鍵的環(huán)節(jié)。

　　產(chǎn)業(yè)低迷時期的布局需要企業(yè)對宏觀市場的精準把握，對自身實力的準確評價，“國際大品牌”的所作所為對于迷茫中的肥料企業(yè)是一個啟示。