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　　商務部網站信息顯示，7月第二周，化肥價格下降0.5%，尿素、磷酸二銨、三元復合肥、氯化鉀價格全部在下降。低迷的肥料市場中茫然的情緒如病毒一樣蔓延，特立獨行、高歌猛進了30多年的中國肥料產業互相詢問今后怎么做？一場包括三家國際肥料大品牌中國貿易公司在內的五家肥料企業低調發起的“話肥深圳灣”活動，在召開后引起業內的關注，大家看到了國際肥料大牌正在布局什么。收購、研發、服務，這是德鉀鹽、歐化農業、康樸眼下正在做的事情。

　　收購、研發、服務這三件事已經成為當下肥料產業的老生長談，但是什么時候做、怎么做卻大可討論。“精準專注，走出困境”是三家國際肥料品牌對此給出的一個回答。答案簡單明確，但機會稍縱即逝，實踐又是豐富多變。基本的原則只有一點，就是企業通過做上述三件事，形成在產業中的絕對或相對優勢。

　　這優勢的外在體現就是：是否擁有資源、技術和市場。

　　資源、技術、市場，曾經是肥料企業發展的三大支柱，以往企業憑借其中的任何一個都有成長的機會。但在過剩的肥料產業中生存發展，三大支柱缺一不可。

　　德鉀鹽是全球知名的鉀鹽制造和分銷企業，近年著力擴大和推廣含鎂肥料，占有了全球含鎂肥料50%市場份額。德鉀鹽提出：鉀鎂肥料和鎂肥將成為他們的主推產品。有關資料顯示中國土壤出缺鎂的情況嚴重，有53%的土壤嚴重缺鎂。為此德鉀鹽對中國鎂資源進行了調查，正在與國內企業合作研究將鉀鎂肥的養分含量由20%多提高到40%，近期還要收購國內一家合成硫酸鎂企業，并聯合高校成立國際鎂研究所。

　　成立15年的歐化農業是國際肥料業界的新生力量，其發展路徑可以大致劃分為收購、整合、成長三個階段，進行了從資源、生產到分銷的全方位布局，并形成相當的優勢。歐化農業去年開始運作一批新項目，包括磷礦投產、合成氮項目開工、收購及參股國際肥料分銷商，預計2018年兩個鉀肥項目投產后，將成為全球第三大肥料生產及分銷企業。

　　在低迷的2016年肥料市場中，水溶肥絕對是明星。不僅在中國，亞洲區水溶肥的使用量也一直在增長，但增長幅度有限，主要的阻礙在于使用技術要求較高農民不會用。對此康樸提出：水溶肥的使用需要與灌溉系統配合使用，技術與推廣方面的要求很高，產品售后的技術服務指導成為最關鍵的環節。

　　產業低迷時期的布局需要企業對宏觀市場的精準把握，對自身實力的準確評價，“國際大品牌”的所作所為對于迷茫中的肥料企業是一個啟示。