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　　近年來，化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間的競爭可謂是雪上加霜。化肥企業(yè)除了拼價格、拼質(zhì)量、拼品牌、拼賣點，還要比拼的是服務(wù)和合作伙伴—經(jīng)銷商。施可豐化工股份有限公司除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良品牌外，最值得驕傲的一點是:施可豐有一批人品、德品、性品過硬，樂于為用戶服務(wù)的經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商心里裝著一顆為農(nóng)戶服務(wù)的真誠心，走進(jìn)他們，你就會被他們的這種精神所感動。

　　喜歡發(fā)明白紙的王戰(zhàn)友

　　王戰(zhàn)友是臨沂沂南縣人，50 多歲，施可豐公司的總經(jīng)銷。見到他時，他穿一件洗得發(fā)白的咖啡色汗衫，一個褲管高高挽起，不用問，準(zhǔn)是他剛從農(nóng)戶地里回來。王戰(zhàn)友說:種了一輩子地，知道農(nóng)民種地不容易，咱賣化肥也要對得住自己的良心。所以王戰(zhàn)友在選擇肥料廠家時就比較慎重，當(dāng)初施可豐公司業(yè)務(wù)經(jīng)理向王戰(zhàn)友介紹長效緩釋肥的時候，他還曾猶豫過。為了檢驗肥料性能，王戰(zhàn)友把自己的一片地當(dāng)作了試驗田，并嚴(yán)格按長效緩釋肥的施肥方法去施肥。一季下來，王戰(zhàn)友心里有了底，莊稼不但增產(chǎn)增收，還不用追肥，省事又省錢。“農(nóng)民從播種到收獲最多要追施五次肥，最少的也要追施一兩次，這樣農(nóng)民耕種一年，買肥料的錢就占很大一部分，再加上時間，一年辛辛苦苦下來也剩不下幾個錢，施可豐公司的長效緩釋肥真是農(nóng)民的高產(chǎn)肥、貼心肥呀”。

　　由子這些年的種田經(jīng)驗和王戰(zhàn)友那股鉆研勁，他把肥料施用知識和作物種植弄了個明明白白，什么情況該追肥，什么情況該澆水..老鄉(xiāng)們知道他是個熱心腸，遇到什么麻煩事，也都喜歡讓他幫忙。

　　為了幫助農(nóng)民用好長效緩釋肥，王戰(zhàn)友就把肥料性能，用在哪塊地、什么作物上，以及施用量和施用法，作物前期、中期的長勢情況等都整理成明白紙，發(fā)放給老鄉(xiāng)。”老王的明白紙準(zhǔn)著呢，這些對我們有用”，一位老鄉(xiāng)拿出了他這幾年積攢的厚厚一沓花花綠綠的明白紙高興地說。王戰(zhàn)友說:”遇到什么問題，就是喜歡給老鄉(xiāng)溝通，忙活點兒，心里也高興，經(jīng)營施可豐的過程更是自己學(xué)習(xí)成長的過程。”

　　喜歡講課的李維杰

　　李維杰是黑龍江大慶人，她說:大慶的土地比較貧痔，人少地多，在我國建設(shè)社會主義新農(nóng)村政策的鼓舞下，農(nóng)民種地積極性提高了，但是由于不懂得科學(xué)種田，很多農(nóng)民還是老辦法種地，偏施肥料、過施肥料嚴(yán)重，白白浪費了錢，也不多打糧。如何能幫助農(nóng)民解決施肥問題，成了李維杰的一塊心病。施可豐公司的長效緩釋肥投放市場后，李維杰一下子有了目標(biāo):真心服務(wù)老鄉(xiāng)，推廣貼心肥料。

　　為了讓老鄉(xiāng)很好地了解和使用長效緩釋肥，李維杰就邀請施可豐公司農(nóng)技師、當(dāng)?shù)赝练收镜募夹g(shù)人員去講課，一切費用自己出。剛開始時，老鄉(xiāng)們不理解，都以為她是在拉廣告。結(jié)果聽了幾場課后，老鄉(xiāng)們慢慢知道了她的良苦用心。后來，隨著經(jīng)營范圍的不斷擴大，李維杰的公司也聘請了農(nóng)技師，自己置備了測土儀器。耕種時，他們就去給老鄉(xiāng)測土;農(nóng)閑時，他們就一個屯一個屯去放科教電影、講課。有的老鄉(xiāng)說: “看見維杰這么費心，不好好聽課，不好好種地，心里感到過意不去”。“今年老鄉(xiāng)的玉米、白薯、大豆都獲得了大豐收。”李維杰高興地說:”很多老鄉(xiāng)都來感謝我，這讓我感到了自己的價值，施用施可豐公司的長效緩釋肥，能讓作物增產(chǎn)增收15%- 20%. ”當(dāng)然，這些是與李維杰的熱心服務(wù)分不開的。

　　喜歡打服務(wù)電話的沈青林

　　江蘇省的總經(jīng)銷沈青林是個喜歡打電話的經(jīng)銷商，幾年下來，他向施可豐公司農(nóng)化服務(wù)部撥打的電話少說也有一千個了。江蘇省的國營農(nóng)場地處黃海之濱、蘇北灌溉總渠和淮河人海水道尾閘兩岸，土地總面積達(dá)16 萬畝，其中耕地、林地、可以用水面8 萬畝，素有.，江蘇農(nóng)墾搖籃”之稱。就是在這片廣闊的田野上，沈青林經(jīng)營著自己的事業(yè)，也由此與施可豐公司的服務(wù)電話結(jié)下了不解之緣。有農(nóng)戶向他詢間施肥情況，他就把電話打進(jìn)了施可豐農(nóng)化服務(wù)部，遇到莊稼病蟲害問題，他也把電話打進(jìn)了施可豐農(nóng)化服務(wù)部。一來二去，沈青林習(xí)慣了每天打施可豐的800 電話。莊稼該什么時候追肥，什么病蟲害該用什么藥，用多少，什么時間、什么方式最合適等，只要是沈青林遇到的向題，他就一定要搞個明明白白。有時是剛剛放下電話，又打來了。去年秋天種小麥，淮海農(nóng)場施用了施可豐的長效緩釋肥，小麥剛發(fā)芽的時候，麥苗有些發(fā)黃，沈青林就撥打了施可豐的農(nóng)化服務(wù)電話。施可豐公司的農(nóng)技師告訴他，小麥前期發(fā)黃是由于麥子根須伸的淺，是暫時的脫肥現(xiàn)象，不用追肥。開春后，淮海農(nóng)場近千畝小麥不但返青快，還像憋足勁了似的長，沈青林把電話打了過來。因為麥子長的好，收麥子的時候，周圍的人都來圍觀，施用施可豐長效緩釋肥的麥子比鄰地的麥子足足多打108 千克，沈青林又把電話打了過來。后來，施可豐公司的農(nóng)技師說:要是一天沒有接到沈經(jīng)理的電話反倒感到不正常了。

　　今年農(nóng)場的水稻全都用上了施可豐公司的長效緩釋肥，“你看這水稻不但穗大、顆粒滿，而且沒有倒伏”，沈青林說:“眼看就要收割水稻了，葉片仍然綠油油的，估計一畝地多收個100 - 130 千克沒問題”。“我這片地，沈經(jīng)理下了不少功夫，又是幫著測土、又是指導(dǎo)施肥的，如果我們的農(nóng)資商都能像他這樣，農(nóng)民種地就不用犯愁了”，淮海農(nóng)場的辛場長說:“黨的十七大繼續(xù)把糧食間題做為關(guān)系民生民計的一項大事來抓，有這么好的肥料，這么好的經(jīng)銷商和這么好的政策，糧食年年保豐收，農(nóng)民的日子越過越好”。

　　“一年好景君須記，最是橙黃桔綠時”。如果我們的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都能把農(nóng)化服務(wù)作為經(jīng)營中的一項大事來抓，那么因過量施肥造成的資源浪費就能得到有效扼制，我們的農(nóng)民就能多打糧食，富起來。秋風(fēng)吹過，淮海農(nóng)場那幾千畝黃澄澄的稻子，陽光下越發(fā)精彩紛呈。