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　　現正值秋季肥備肥期，往年應該用緊鑼密鼓來形容，而今年只能形容為“冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”了。今年秋季復合肥市場會不會將前期的冷清延續呢？后期能否有所好轉？農資企業面對市場如此困境又該如何應對呢？

　　廠家降價促銷 經銷商緩慢打款

　　再過一個多月，玉米收割后，小麥就要開始播種了。目前華北地區的部分廠家和經銷商已經開始秋季肥的鋪貨打款工作，據大化集團大連瑞霖有限公司區域經理向云峰介紹，今年農資市場不景氣，加之全國多地普降暴雨，農民購肥積極性不高，經銷商觀望氣氛濃厚。較去年相比，今年經銷商打款數量有所下降，但是也已有接近六成的打款，后期打款數量應該還會增加，后市還是值得期待。向云峰告訴記者：“目前廠家針對秋季備肥開展了降價促銷活動，壓縮廠家利潤，用低價格來拉動需求。預計到9月份，秋季肥用肥旺季時，市場會趨于穩定，農民的用肥需求也會出現小幅增長。”

　　原料波動加劇 復肥市場不穩

　　“近期復合肥價格并不穩定，受原料價格波動影響很大，尿素一天的價格都可能變化很多次。”向云峰說，“目前氯基復合肥15-15-15的主流報價在1600-1700元/噸，與去年同期相比，報價下調幅度在300元/噸左右，而氮磷鉀三大原料的報價仍在不斷下滑，山東地區小顆粒尿素報價再次下調20-30元/噸至1230-1260元/噸；磷酸一銨湖北地區55%粉的主流出廠報價在1600-1650元/噸；氯化鉀大合同剛剛簽訂，但供大于求的環境預示著后期價格仍有回落空間。原料價格的多變導致復合肥市場的不穩定。”

　　糧價低農民受挫 進城務工難或回流

　　此外，國家雖然制定了最低糧食收購價政策，但是實際交易中也會有“糧食賤賣傷農”的情況。一方面今年受天氣等因素影響，一些地區的糧食品質不高，很多糧食都難以達到收購標準；另一方面今年糧食實際交易價格已經是連續第四年下跌，農民也不愿意低價出售。由此，今年農民的種植積極性受挫，從而購肥積極性不高。

　　但是，農業的剛性需求還是存在的。向云峰說：“現在很多人都誤認為農民不再稀罕那一畝三分地，進城務工成為越來越多年輕農民的首選，但是并不然，以往農民進城主要是從事建筑業，但是近幾年，房地產生意不好做，農民進城務工并不好找，有點兒技術含量的工作還需要培訓，可培訓費又得自掏腰包，工作的選擇面很窄，所以還是會抱著對土地的那份特別的愛在家務農，不會讓土地荒涼。”

　　以農為本是農資企業轉型基石

　　“以服務農民為宗旨，讓更多農民用上高效肥、放心肥”是向云峰反復強調的一句話。他說：“可能有人會認為這只是一句簡單的口號，人人會說！是的，口號好喊，變成行動卻是很難，但真正能做到為農服務的農資企業一定會在變更轉型的浪潮中屹立不倒。當前，我國已經步入從傳統農業向現代農業加快轉型的關鍵階段，農村勞動力結構的深刻變化，我們迫切需要構建以社會化服務為支撐的現代農業經營體系，農資企業更應順應潮流，以農為本，為農服務，強化并提升農化技術服務，引導農民理性購買化肥，合理施用化肥，真正做到提質增效、提質減量，實現化肥‘零增長’目標。”

　　記者觀察

　　“十三五”是農資企業轉型升級的關鍵期，企業對于新型肥料的開發生產要做好技術創新，開發高附加值、環保、專用的產品，從而滿足現代化農業的需求，與此同時企業要進行商業模式的創新，向“制造+服務”轉變，通過互聯網方式提升服務能力。發展模式上也要轉變，借助資本市場的力量，尤其是聯合并購的方式，把公司建成平臺型企業。