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　　長時間以來我國的農資市場一直狀態不佳。農民對成本的考慮，或許會掀起農資行業新的價格戰。誰能將綜合成本降下來，誰就能占有市場優勢，將會對農資市場進行優化。或許對減少流通環節的農資電商帶來一定的推動。

　　小麥產量不高 直接影響農資

　　華北、西北地區小麥入倉已經完全結束。從今年華北、西北地區的小麥產量看，平均畝產大約在850斤，這樣產量較往年相比相對較差。造成今年小麥產量下降的主要原因是氣象條件較上年差、災情偏重。一方面，小麥生長前期農業氣象條件總體較上年差。去年麥播以來，北方麥區光溫水匹配略差，小麥冬前生長不足，返青期略早于常年，返青后苗情基礎偏差；江淮麥區遭遇連續陰雨和低溫天氣，導致小麥播期推遲。受冬前不利氣象條件的影響，小麥個體生長發育較弱，有效生長量不足，分蘗偏少，北方麥區和江淮麥區畝穗數均有不同程度的減少。

　　另一方面，在小麥收獲期，部分地區遭受強降雨，不僅影響小麥產量，還造成小麥品質下降。5-6月份，江蘇、安徽及河南大部分地區雨水偏多，有效光照不足，不利于小麥灌漿和收割。小麥在地時間過長，導致部分小麥早衰、死亡，籽粒不夠飽滿，同時已經成熟的小麥無法及時收獲，部分地區小麥出現發芽跡象和輕度霉變。此外，在小麥抽穗揚花和灌漿期，安徽、河南等地遭遇連陰雨天氣，有效光照不足，為赤霉病發生提供了條件；加之部分麥區赤霉病多年發生，原有菌種抗藥性增強，導致今年小麥赤霉病較常年偏重發生，小麥灌漿受到影響。

　　楊雅民還稱，僅以陜西省為例，當前省內小麥收購價格在0.83-0.84元/斤。這樣的價格對農資市場的主要影響在于以下四點：其一、農民種糧積極性受到一定影響，個別區域有少量撂荒現象。其二、由于糧食價格下跌，農民惜售現象明顯，致使手中資金不足，一定程度上影響下一季農資產品購買投入。其三、化肥價格低位徘徊，尿素、磷酸二銨等傳統肥料銷售要好于復合肥及高端肥料。其四、基層農資賒銷嚴重，一時難有好轉。但經銷商已經意識到賒銷風險，開始采取讓價不讓款等方式應對。

　　流通企業后市要做好調整

　　縱觀后期農資市場，在今后2-3年內，糧價下行壓力仍然較大，為了維護種植者的利益，直補農戶的必要性很大。可以預判的是，2016年全年，種植者的農資支出會出現不同幅度的下降，尤其是化肥、農藥支出將受糧價下跌影響較大。總體來看，種子的總支出在1997年之后僅出現了一年下跌，降幅達到2.43%，而化肥支出經歷了2014、2015持續兩年的下跌，降幅達到9.22%，農藥支出經歷了持續3年的下跌，降幅達到5.56%，農用機械租賃及定制服務支出則未受影響。

　　楊雅民對記者坦言，自身供職的企業作為陜西省內的主流農資銷售企業，在現階段的形勢下，公司在積極調整銷售策略，及時制定今年秋冬季節及未來企業自身的應對策略。同時他還向農資領域內的所有流通企業建言，為應對后期市場的持續低迷獻計獻策。

　　楊雅民稱，作為農資流通企業，首先要進一步調整和優化自身產品結構，為市場和廣大農戶提供性價比更高的農資產品。由于糧價下跌，農民收益下降，將更加注重種植成本。在購買農資時勢必會選擇性價比更高的產品。為了適應需求，流通企業一定要優化自身產品結構，為農戶提供更加“輕量”化的化肥產品，即施肥輕量化和投入輕量化。其次要進一步下延銷售渠道，鞏固銷售網絡。將企業現有銷售渠道進一步向村級延伸，大力發展村級中心農資店，使終端銷售網絡更貼近農戶，貼近農業生產。再次要由經銷商向農資綜合服務商轉變，大力推廣田間試驗示范，為農戶提供種植、施肥等多方位的農技服務，以服務帶動營銷，由單純的農資經銷商向農資綜合服務提供商逐步轉變。最后要進一步拓展業務范圍，適當參與土地流轉，嘗試發展與農業相關的業務等等。