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　　水稻田除草劑悄然收尾了，其間有許多事值得總結，還有些教訓值得思考。今天想說兩樣東西——滅草松和全打型氰氟草酯。

　　每每有零售商跟我反應滅草松打不死三棱草，我都沒在意，心里只有一個念頭：不可能。可是現實讓我傻了眼，真打不掉！我“信”了。經過調查我發現凡是打不掉三棱草的滅草松都很特別，全是醬油水滅草松。更有甚者在我心目中有良好印象的大企業也生產醬油水滅草松。我驚詫了，愕然了。但有許多我認為是中小企業的滅草松表現的卻很優秀，這就排除了三棱草抗性的可能。醬油水vs色拉油，結果“色拉油”完勝。

　　全打型氰氟草酯今年可謂霸氣十足，來勢兇猛，就連市場占有率極高的某些品種都被迫靠邊站了。我所知道的品種不下十五個。一窩峰地搶占市場，形成大的價格差，價格蒙圈了。在水稻前中期使用，大家都皆大歡喜，效果都差強人意，但7月20號是除草的轉折點。凡是此時又一次蒙圈了。國內好多大企業生產的全打型氰氟草酯也紛紛中招了。好多人歸咎于草大了，但7/20號的草不算大，尤其是機插秧就更不大，為什么呢？

　　今年整個農資行業的大環境的確不樂觀，總讓人提振不了信心。國內許多企業為了生存為了競爭不計后果地壓低價格，這就催生了醬油水滅草松。還有全打型氰氟草酯剛開始只有山東和浙江的兩家企業有這種技術，2013～2015穩步推進，效果口碑俱佳，但進入2016年情況完全變了，各大企業紛紛上馬全打型氰氟草酯，更有甚者說“我包打，打不死不要錢”，我笑了，苦笑。殊不知一個新產品上市沒有2~3年的市場勵練，沒有5萬~50萬~500萬畝的經驗積累及市場推廣，你敢包？那就是個笑話。

　　最近很多除草返彈的全打型氰氟草酯，你作何感想，應該無語了吧。目前國內企業缺少營銷手段和品牌意識，只知道降價，再降價，直至虧本。反觀國外企業人家手握專利，注重服務，不與國內企業糾纏價格，你賣你一塊錢產品，我賣我十塊錢產品，同樣產品都沒有交集。國內產品交集橫生，拼殺可謂慘烈，人家國外企業座山觀虎斗，你殺去吧，越殺國外產品越有空間，就連老百姓都說還是國外產品好，這難道不是民族農藥企業的悲哀嗎？最近下鄉會遇到國外企業沉到鄉鎮到農村去搞宣傳搞活動，去心貼心地與老百姓及種田大戶做拉動銷售。人家不怕“熱”， 國內企業怕“熱”，這就是差別。

　　最后說明一點，好產品都是用出來的，不是炒出來的，用出來的產品生命力強大，炒出來的產品只是曇花一現。營銷手段一定要建立在有良好藥效的產品上，不能光知道吹牛，光知道保證和承諾。