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　　長久以來，尿素生產(chǎn)企業(yè)的銷售態(tài)度用“執(zhí)拗”一詞形容很貼切。近十年企業(yè)盈利一路走低，企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)產(chǎn)迫在眉睫。

　　尿素再也回不到2007年靠政府限價1725元（噸價，下同）才能抑制漲價的時代了；也回不到2014/2015年出口輕松超千萬噸級別，既有量又有利的時代了；更回不到僅靠企業(yè)限產(chǎn)保價就能緩解過剩矛盾的時代了。

　　市場無利促銷繼續(xù)  隨著市場化進程加速，尿素產(chǎn)業(yè)不斷被各種弊病困擾，當(dāng)前接近1000元的出廠價已是歷史低線，出口只能靠競價去投成本倒掛的標(biāo)，產(chǎn)能過剩的局面愈發(fā)嚴(yán)酷，企業(yè)甚至不敢輕言停車，唯恐再無復(fù)產(chǎn)機會。“執(zhí)拗”一詞很好地詮釋了企業(yè)對生產(chǎn)的堅持及對降價的固執(zhí)。市場經(jīng)濟本身就是優(yōu)勝劣汰，但在某些情形下，企業(yè)倒掛生產(chǎn)并在市場價格戰(zhàn)中打破常規(guī)的促銷還將繼續(xù)。

　　目前國內(nèi)尿素市場持續(xù)低迷，短期內(nèi)難見半點利好。特別是在北方農(nóng)業(yè)進入淡季、兩廣地區(qū)三季稻結(jié)束后，農(nóng)資流通企業(yè)備肥一副推諉態(tài)度，即使工廠提出聯(lián)儲聯(lián)銷，也讓那些風(fēng)險意識較強的經(jīng)銷商望而卻步。

　　畢竟當(dāng)前尿素企業(yè)面臨生死困境，先款后貨的做法對商家已無保障。雖有部分大型尿素企業(yè)占據(jù)成本及市場份額優(yōu)勢，但從投資回報率角度考慮，經(jīng)銷商沒必要涉險。眼下，除非企業(yè)有更穩(wěn)妥的促銷策略，否則難解下游觀望之圍。

　　農(nóng)業(yè)需求淡季，業(yè)內(nèi)將注意力轉(zhuǎn)移到工業(yè)需求上，今年六七月份中部各省尤其是長江流域頻繁降雨，嚴(yán)重的厄爾尼諾天氣引發(fā)南方洪災(zāi)，并直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大面積絕收。受災(zāi)區(qū)域補種及后期秋季農(nóng)業(yè)用肥需求尚未明朗，復(fù)合肥銷售因此受阻，企業(yè)開工率偏低。另外，膠板行業(yè)開工低位，尿素需求暫時看空。下一階段尿素企業(yè)只能用競價一拼到底。

　　出口或再度妥協(xié)低價  國內(nèi)市場滯銷，工廠再度將釋放庫存希望寄托于出口上。但年內(nèi)尿素出口形勢一直被國際市場打壓，過低的尿素投標(biāo)價，一次次“婉拒”中國高價貨源。

　　回顧以往，2014年尿素出口總量1361.55萬噸，平均離岸價294.36美元；2015年出口總量1374.8萬噸，平均離岸價286.45美元。今年印度三輪招標(biāo)，對應(yīng)的離岸價分別為218美元、208美元及180美元。前兩輪招標(biāo)仍有少則20萬噸、多則50萬噸的可供貨量，第三輪招標(biāo)公布后，中國企業(yè)直接“出局”。

　　國際尿素市場新格局愈發(fā)明顯。一方面是新興尿素出口國搶占市場份額，另一方面中國尿素在國際市場上缺乏成本優(yōu)勢和競價資本。即便如此，國內(nèi)現(xiàn)階段的滯銷困境促使部分企業(yè)萌生出口意愿，哪怕是虧本走量，也在所不惜。近一周來，有對國際市場尿素價格觸底反彈的預(yù)期，港口方面已發(fā)布1140元的集港價，對應(yīng)離岸價為190～192美元。隨著8月初國內(nèi)尿素新一輪降價的啟動，一些業(yè)內(nèi)人士甚至猜測1140元的集港價會供大于求。對比連續(xù)三年的尿素出口價格可明顯看到，妥協(xié)倒掛出口算是企業(yè)“執(zhí)拗”的最高境界了。