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　　下半年氯化鉀市場仍不被看好，進口大合同簽訂后下游一直在等待價格出現(xiàn)明顯的回落，但幾大龍頭廠商的“太極”玩得不亦樂乎，直至現(xiàn)在氯化鉀新價格還是未能完全明朗。由于海運方面新貨發(fā)到需要一段時間，所以鹽湖鉀肥前期以大合同為參考時間的保底訂單的結(jié)算價成為了市場關(guān)注的焦點。

　　鹽湖鉀肥官方最后一次正式報價是早在4月28日之時，當時新價格上調(diào)40元至2120元/噸（60%粉、晶供代理到站），帶有完成任務返120元的返利政策；后期又出臺了保底政策，表示自大合同簽訂之日起前推40天內(nèi)的訂單可按照大合同確定后再出臺的新價格結(jié)算，因為行情不佳，大合同談判也一拖再拖，所以后來保底時間又延長到了60天。不過在大合同出結(jié)果的時候，市場上鹽湖鉀肥代理商對外銷售的均價已經(jīng)自行落至了1900元左右。

　　大合同219美元的到岸價，折合60%紅粉價格約1800元，山東等地入庫價格則在1900-1950元左右，那么按照往常的經(jīng)驗推算，鹽湖鉀肥的結(jié)算價應該不高于1850元。不過一方面下游多認為大合同20美元/噸的返利是一個很大的風險，另一方面由于其自身存在的銷售壓力很可能導致降價占領(lǐng)市場，所以幾乎所有下游都認為鹽湖鉀肥新價格會在1800元左右。

　　更有甚者表示鹽湖鉀肥新價格應該降到1750元以內(nèi)，他們認為只有這樣“一步到底”的調(diào)整才有助于鹽湖鉀肥迅速占領(lǐng)市場。但是筆者大膽猜測，這樣的說辭其實只是出于他們自身利益的考慮，而不是鹽湖鉀肥與其他進口商。

　　目前青海地區(qū)還在堅持生產(chǎn)的氯化鉀廠家已經(jīng)屈指可數(shù)，可見壓力之巨大；另外，港口新貨目前尚未大量發(fā)到，大小貿(mào)易商報價回落的速度也都很緩慢，甚至前幾日60%大紅顆粒因臨時缺貨價格還反彈了幾十元--有獲取更多利潤機會的時候，壓力越大其實就越難以大幅降價，所以鹽湖鉀肥新價格拖了一周，又拖了一周。

　　很多時候以為是一步到底的調(diào)整卻并不肯定等于一步到位，沒有硝煙的價格戰(zhàn)也是很危險的，降價，必須找到那個最合適的位置，而不是簡單的最低就行。數(shù)據(jù)顯示，由于秋季市場臨近，復合肥行業(yè)開工率已經(jīng)逐漸恢復到50%左右，近日邊貿(mào)氯化鉀的預售情況尚可，港口處交易量也稍有上升，鹽湖鉀肥部分代理商開始按照1850元的暫定價銷售，且有了一定量的新成交。

　　一切跡象顯示，盡管市場信心不足，長期看下半年市場還是很難翻起什么美麗的浪花，但中短期的秋季市場對于氯化鉀價格還是可以起到一定支撐。預計本次鹽湖鉀肥新價格在1800-1850元的幾率還是非常大的。若如此，預計港口62%白鉀價格在前期1950-2000元的基礎(chǔ)上回落空間至少50元，已聽聞近日有1920-1930元左右的成交；邊貿(mào)氯化鉀價格不會有太大變化，62%白鉀將穩(wěn)定在1680元左右外發(fā)或略降。