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　　8月初，國內(nèi)二銨市場不溫不火，基層經(jīng)銷商清點(diǎn)庫存、少量備貨，對秋季市場小熱季摩拳擦掌。國際二銨價(jià)格依舊低位徘徊，國內(nèi)平均出口離岸價(jià)略高于330美元/噸，龍頭生產(chǎn)企業(yè)去庫存意圖明顯，南亞出口持穩(wěn)。國內(nèi)磷肥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商均表示，隨著市場競爭的白熱化，市場亂象有所增多，假肥、劣肥不只沖擊國內(nèi)市場，甚至對國際出口造成困擾。國家有關(guān)部門有必要強(qiáng)化監(jiān)管，維持市場正常秩序，行業(yè)也需嚴(yán)格自律，對造假說不。

　　國內(nèi)銷售利潤偏低

　　近期，國內(nèi)64%二銨新疆主流到站價(jià)格2500元/噸，西南地區(qū)主流出廠價(jià)下降100元/噸至2000元/噸，華北地區(qū)主流到站價(jià)格下降50元/噸至2250-2350元/噸，山東主流到站價(jià)2250元/噸左右。湖北64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)2000-2150元/噸。甘肅64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)2450元/噸，結(jié)算價(jià)格基本維持出廠報(bào)價(jià)，新疆地區(qū)結(jié)算仍在商談中。

　　“磷肥市場上半年季度銷售分化明顯。第一季度銷售較平穩(wěn)，經(jīng)銷商采取上游保底，下游終端銷售，結(jié)算時(shí)間向后拖延一個(gè)月的銷售策略，每噸利潤40元。4月份以后，市場下行，銷售力度減弱。” 邦力達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司河南分公司負(fù)責(zé)人馮宏偉說，公司上半年銷售磷肥3萬多噸，較去年銷量下降30%，“主要因?yàn)閲�際市場化肥產(chǎn)能長期過剩，國內(nèi)化肥出口沒有支撐，農(nóng)民用肥積極性不高，經(jīng)銷商應(yīng)對市場信心不足。今年極端天氣也直接導(dǎo)致銷量下降近10%。”

　　利潤方面，馮宏偉介紹說：“半年多來，二銨出廠價(jià)格變化較大，目前已跌至2180~2200元/噸，較3月份的2750元/噸，下降了500~600元/噸。不過雖然今年磷肥市場呈現(xiàn)跌勢，但是流通企業(yè)尚未出現(xiàn)虧損，只是利潤大幅降低。而且，由于公司對終端市場把握較好，庫存量僅2萬多噸，與去年同期4萬多噸明顯下降，銷售壓力減輕不少。而且市場不可能一直下滑，預(yù)計(jì)8-9月份將會有一到兩次反彈行情，經(jīng)銷商目前應(yīng)鼓足信心，把握機(jī)遇。”

　　肥種之間競爭激烈

　　據(jù)了解，雖然國內(nèi)秋季市場早已啟動(dòng)，但市場整體表現(xiàn)一般，進(jìn)展緩慢。而且受天氣和化工業(yè)生產(chǎn)習(xí)慣影響，正式秋季肥生產(chǎn)全線啟動(dòng)要等到8月15日以后。馮宏偉認(rèn)為，今年化肥市場整體呈現(xiàn)跌勢，氮肥、磷肥市場都已過度飽和，目前生產(chǎn)30萬噸以下的部分小化肥廠已接近市場淘汰的邊緣。磷肥行業(yè)或?qū)⒗^氮肥市場后進(jìn)入大洗牌階段。

　　在區(qū)域用肥方面，馮宏偉表示：“近年化肥市場需求變化明顯，氯基復(fù)合肥市場占有率在逐年下降，硫基復(fù)合肥呈現(xiàn)回暖，行業(yè)中高端產(chǎn)品得到更廣泛認(rèn)可和越來越強(qiáng)的市場競爭力。市場競爭白熱化，大企業(yè)優(yōu)勢明顯，小企業(yè)后續(xù)能力不足，主要是因?yàn)榇笃髽I(yè)在資金、上游議價(jià)能力占優(yōu)勢，而且渠道廣闊扎實(shí)，應(yīng)變能力強(qiáng)，國家政策也支持龍頭企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。”

　　“國際假貨”干擾出口

　　雖然今年國內(nèi)磷肥出口在價(jià)格上出現(xiàn)較大跌幅，但一部分優(yōu)勢企業(yè)仍然在國際市場受到熱捧。云南云天化股份有限公司市場部副部長鄧英表示：“公司出口訂單價(jià)格相對穩(wěn)定，目前出口主要方向是印度、孟加拉國、泰國、越南等南亞、東南亞國家。目前國內(nèi)主要磷肥企業(yè)都面臨一定庫存壓力。出口量增加后，企業(yè)庫存有一定緩解，但也無法得到根本性解決。近期公司主要磷肥裝置開工率7-8成，青海裝置半開，三環(huán)中化停車檢修。”

　　為什么國產(chǎn)磷肥的出口價(jià)格相差明顯？鄧英介紹說：“訂單價(jià)格的區(qū)別主要受品牌溢價(jià)影響。云天化64%的二銨出口越南離岸價(jià)在370美元/噸左右，印度方面最低離岸價(jià)333美元/噸。公司產(chǎn)品在國外認(rèn)可度、忠誠度都很好，同樣質(zhì)量下，貿(mào)易商愿意多花3-5美元/噸采購放心貨，這是公司長期培養(yǎng)的品牌優(yōu)勢。”

　　然而，在市場壓力下，部分企業(yè)開始鋌而走險(xiǎn)，給市場帶來了不和諧雜音。鄧英介紹說：“今年出現(xiàn)的一些‘國際假貨’讓我們很惱火。部分國內(nèi)企業(yè)仿冒云天化產(chǎn)品出口，沖擊我們市場。這部分企業(yè)從同樣的港口報(bào)關(guān)出口，產(chǎn)品包裝跟我們幾乎一模一樣，產(chǎn)品顆粒也很難用肉眼分辨。競爭是市場行為，但仿冒產(chǎn)品擾亂市場已越過法律紅線，讓正規(guī)大型企業(yè)很難受。針對這樣的現(xiàn)象，我們已經(jīng)搜集掌握了重要證據(jù)和線索，并希望此類‘同根相煎’的事情不再發(fā)生。”