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　　昨日立秋，暑去涼來，秋肥市場鋪貨已經(jīng)拉開。市場壓力下，農(nóng)資人為擴銷路也是煞費苦心。與其站在自己的角度去思索，不如化身消費者來尋找突破點。

　　農(nóng)民買肥，第一眼看什么？看肥效？看價格？看宣傳？其實是看包裝。包裝是一個產(chǎn)品的形象，第一印象很重要，一款產(chǎn)品能不能入農(nóng)民眼就看包裝了。很多企業(yè)也都意識到了這一點，但是有人就動了歪腦筋，利用農(nóng)民對包裝上標(biāo)識認(rèn)知的欠缺，吹噓產(chǎn)品，忽悠農(nóng)民購買。

　　正規(guī)企業(yè)和經(jīng)銷商不要急于吐槽這些產(chǎn)品的包裝，還是先給農(nóng)民們普及一下標(biāo)識知識，農(nóng)民掌握了辨別的能力，自然不會接受“糖衣炮彈”。

　　養(yǎng)分標(biāo)識貓膩多

　　一般在肥料包裝袋上做手腳，養(yǎng)分標(biāo)識上最常見。按照國家肥料標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，復(fù)合肥料中養(yǎng)分含量是指氮、磷、鉀三元素的總含量，中量元素如鈣鎂硫和微量元素都不加以標(biāo)識。但是有些廠家卻故意將這些中量元素全部加入總養(yǎng)分中，有些二元肥甚至將鈣、鎂、硫等中量元素計入總養(yǎng)分中，使實際總養(yǎng)分只有25或30的復(fù)混肥通過虛假標(biāo)識達(dá)到40甚至50以上。近來有些廠家干脆不標(biāo)總養(yǎng)分，但把其他中微量元素等標(biāo)在醒目的位置，誤導(dǎo)農(nóng)民。

　　此外，有些廠家將有機肥料、有機-無機復(fù)混肥料的有機質(zhì)含量作為有效養(yǎng)分含量與氮、磷、鉀總養(yǎng)分加在一起。以氯化物為原料的復(fù)混肥料包裝上不標(biāo)注“含氯”，以枸溶性磷為原料的復(fù)混肥料沒有標(biāo)注枸溶性磷。

　　包裝用語閃爍其詞

　　在包裝上使用夸大虛假性詞語或模糊概念，如“高效××”，“××肥王”，“全元素××肥料”，“引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)”，“和農(nóng)科院合作”等。 在肥料功效上使用“提高抗病性、減少病蟲害”等夸大肥料功效的詞語。

　　有些企業(yè)故意在外包裝袋上用拼音打印商品名、商標(biāo)名、企業(yè)名稱，以此來誤導(dǎo)消費者使其認(rèn)為是進(jìn)口產(chǎn)品。利用農(nóng)民崇拜進(jìn)口復(fù)合肥的心態(tài)大做文章，打上與歐洲國家相似的國名，如將“原產(chǎn)國”變成“原料產(chǎn)國”，使用“挪二威”、“丹嘜”，以及“俄羅斯技術(shù)”,或用“俄羅斯、中國、加拿大原料”等字樣進(jìn)行誤導(dǎo)農(nóng)民。

　　農(nóng)民該如何辨別肥料標(biāo)識？

　　1.查看肥料包裝標(biāo)識是否規(guī)范

　　主要看包裝標(biāo)識是否規(guī)范地標(biāo)注有：產(chǎn)品名稱，養(yǎng)分含量，肥料登記證號，生產(chǎn)許可證號（復(fù)混肥料、有機-無機復(fù)混肥料、摻混肥料等需要標(biāo)注），肥料執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號，適宜作物或適宜地區(qū)（水溶肥料、微生物肥料、土壤調(diào)理劑及新型肥料等需要標(biāo)注），生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)地址，生產(chǎn)日期或批號，肥料規(guī)格、等級和凈含量，產(chǎn)品使用說明，警示說明等。如果上述標(biāo)識不完整、不規(guī)范，則可能是劣質(zhì)或假冒肥料。

　　2.查看肥料包裝標(biāo)識是否與肥料登記證內(nèi)容一致

　　查看、核實確認(rèn)包裝標(biāo)識是否與肥料登記證內(nèi)容一致，主要是看肥料包裝標(biāo)注的肥料登記證號，產(chǎn)品名稱，養(yǎng)分含量，生產(chǎn)廠家及地址，肥料執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，適宜作物或適宜地區(qū)，注冊商標(biāo)是否與肥料登記證內(nèi)容一致，以及肥料登記證是否在有效期內(nèi)，肥料登記證的相關(guān)信息可在國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和省級土肥管理部門查詢。

　　3.肥料包裝養(yǎng)分標(biāo)識識別

　　①單一肥料的養(yǎng)分含量：應(yīng)標(biāo)明單一養(yǎng)分的百分含量，若加入中量元素、微量元素，應(yīng)按兩種類型分別標(biāo)明各單養(yǎng)分含量及各自相應(yīng)的總含量，不得將中量元素、微量元素含量與主要養(yǎng)分相加。

　　②復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）的養(yǎng)分含量：應(yīng)標(biāo)明N、P2O5、K2O總養(yǎng)分的百分含量，總養(yǎng)分標(biāo)明值應(yīng)不低于配合式中單養(yǎng)分標(biāo)明值之和，不得將其他元素或化合物計入總養(yǎng)分，應(yīng)以配合式分別標(biāo)明總N、有效P2O5、K2O的百分含量，如30%三元復(fù)混肥總養(yǎng)分配合式為（N-P2O5-K2O）15-7-8,表示N為15%，P2O5為7%，K2O為8%。25%二元復(fù)混肥總養(yǎng)分配合式為（N-P2O5-K2O）15-0-10,表示N為15%，P2O5為0，K2O為10%。

　　③中量元素肥料的養(yǎng)分含量：應(yīng)分別單獨標(biāo)明中量元素養(yǎng)分含量及中量元素養(yǎng)分含量之和。若加入微量元素，可標(biāo)明微量元素，不得將微量元素含量與中量元素含量相加。

　　④微量元素肥料的養(yǎng)分含量：可分別標(biāo)出各種微量元素的單一含量及微量元素養(yǎng)分含量之和。

　　在此，筆者傳授各位一個小經(jīng)驗，給農(nóng)民傳授包裝標(biāo)識知識，最好的教具就是自己產(chǎn)品的包裝袋，花點時間，用記號筆把自家包裝袋上符合規(guī)格的標(biāo)識都圈出來，拿去給農(nóng)民講解，自然會加深印象，合法合規(guī)的良好形象已然樹立農(nóng)民心中。當(dāng)然了，前提是您的包裝確實是正規(guī)的。