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好農資網手機版,經銷商種植戶都在用
賒銷現象加劇,嚴重影響秋季備肥進度
來源:好農資招商網    2016-8-12 10:09:00
    

  近期,記者從山東、河北、安徽市場了解到,今年賒銷現象加劇,欠款嚴重,在一定程度上影響秋季備肥進度。

賒銷現象加劇,嚴重影響秋季備肥進度

  當前秋季備肥進展并不順利,主要表現在市場需求不樂觀,價格下行壓力增加。從供應方面看,季節臨近,廠家開工率提高,市場供應量增加。價格方面,原料市場沒有明顯改觀,對復合肥價格沒有實質支撐。局部地區尿素價格小幅反彈,但略顯后勁不足。需求方面,一級經銷商開始備肥,逐步向基層鋪貨。很多經銷商面臨資金問題,導致市場需求并不樂觀。

  賒銷嚴重影響經銷商資金周轉。“上季小麥赤霉病,至今小麥沒賣完。心盼秋收能有望,可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經銷商告訴記者,這是當地農民今年種地的真實寫照。農民收入不好導致今年以來經銷商收款更加困難。雖然賒銷是農資銷售的痼疾,但今年市場狀況讓很多經銷商感到資金壓力更大。最直觀的表現是,今年要增加銷量,就得大量開會促銷,這對經銷商的現金流是個考驗。

  賒銷與銷售容易形成惡性循環。賒銷的目的是增加銷量,經銷商一方面要通過增量彌補利潤下滑,同時也受到來自企業的任務壓力。為了走量,如果沒有好的管控辦法,很多經銷商只能選擇賒銷。河北的康經理告訴記者,當下的市場環境,賒銷還是沒有辦法規避,但一定要在可控范圍內。重要的是不要讓自己的客戶被別人的低價策略搶走。為了保證市場,做活動,用服務幫助網點銷售成為經銷商的主要方式。

  記者發現,經銷商也在設法保住現金流。有的通過小麥收購解決了一部分欠款問題。有的通過小額信貸拿到周轉資金。安徽利辛縣經銷商高峰告訴記者,今年幾個關鍵點需要把握,壓縮利潤,盡量避免賒銷,增加基層農技服務專場會議,幫助網點銷售。

  國際復合肥價格平穩。截至8月4日,到岸價,東南亞散裝48%復合肥360~370美元;中國48%復合肥330美元;印度散裝62%復合肥(氮磷鉀10%-26%-26%)300~315美元;波羅的海散裝48%復合肥離岸價260~310美元。

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