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　　8月中旬，秋季市場動(dòng)作遲滯，下游市場觀望氣氛依然濃烈，廠家?guī)齑鎵毫θ栽谠黾印Ｄ壳�，一銨市場整體交投偏淡，廠家競爭激烈，價(jià)格多低位成交，部分大廠旺季率先降價(jià)，但下游復(fù)合肥廠家市場信心仍舊不足，謹(jǐn)慎拿貨。二銨市場以執(zhí)行出口訂單為主，目前訂單充足，但對國內(nèi)價(jià)格拉動(dòng)有限。

　　國際低價(jià)難阻出口熱情

　　近期國際二銨價(jià)格窄幅震蕩，其中摩洛哥64%二銨離岸價(jià)342-355美元/噸，中國64%二銨325-330美元/噸。截至7月底，印度二銨庫存已經(jīng)達(dá)到130萬噸，比6月份增加35萬噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4-9月份印度二銨到船將達(dá)到350萬噸。印度主季度銷售額同比去年下降30%。進(jìn)口量大增，再加上二銨銷路不暢，導(dǎo)致印度二銨庫存猛增。盡管如此，印度仍需進(jìn)口約170萬噸二銨。

　　目前市場預(yù)計(jì)印度方面采購需求將持續(xù)至11月份。湖北大型上市磷肥企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前企業(yè)仍以出口為主，一是因?yàn)槌隹谧哓浟枯^大，且目前訂單充足；二是企業(yè)地處長江沿岸，交通便捷；三是出口產(chǎn)品省去包裝，利潤較高。目前二銨出口價(jià)格在330美元/噸以上，出口數(shù)量同比去年變化不大�！�

　　國內(nèi)市場啟動(dòng)緩慢

　　同是生產(chǎn)企業(yè)，境遇大不相同。有部分廠家反映，今年公司二銨出口量大幅下降，甚至不足去年一半。而東北龍頭流通企業(yè)部門負(fù)責(zé)人更是坦言：“今年國產(chǎn)二銨出口效益較差，甚至做多賠多，往年公司磷肥出口交易量有十幾萬噸，但今年受價(jià)格偏低影響，現(xiàn)在并無出口，主攻國內(nèi)市場�！�

　　隨著國內(nèi)秋季備肥陸續(xù)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)8月底到10月份，企業(yè)走貨量會明顯增加，但由于產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，短期內(nèi)市場價(jià)格反彈可能性不大。目前國內(nèi)二銨和復(fù)合肥爭奪秋季市場，農(nóng)民用肥積極性不高，華北、華東市場到貨量雖陸續(xù)增多，但價(jià)格維持低位。部分二銨企業(yè)表示，為維護(hù)國內(nèi)市場，目前裝置開工保持克制，按需生產(chǎn)，避免無序競爭。

　　旺季促銷頻頻降價(jià)

　　有市場人士認(rèn)為，現(xiàn)在復(fù)合肥企業(yè)更愿意看到原料漲價(jià)，好借勢促進(jìn)復(fù)合肥銷售。但很多磷肥企業(yè)為了搶訂單、降庫存，旺季率先開始降價(jià)，最鮮明的例子是：一銨的單養(yǎng)分價(jià)格甚至與普鈣持平或者更低。

　　該湖北磷肥企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“這就是熊市心態(tài)。市場呼吁良性競爭，然而從庫容、資金、物流等方面因素考慮，單個(gè)企業(yè)無法影響市場的拿貨情況，地位比較被動(dòng)，還是需要通過時(shí)間和市場逐步進(jìn)行調(diào)節(jié)。廠家目前應(yīng)對困難的方式還很原始，多為打通基層的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行被動(dòng)式營銷——賒銷，提前送到經(jīng)銷商手中，貨出后再進(jìn)行結(jié)算�！�

　　賒銷為什么還會有市場？他進(jìn)一步分析說：“行業(yè)的整合速度仍然很慢。企業(yè)對抗拼成本，綜合競爭能力強(qiáng)的企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢，但是在市場前景不明朗的時(shí)期，無論是廠家還是經(jīng)銷商都希望采取資金風(fēng)險(xiǎn)較小的合作方式，因此保底銷售就成為常態(tài)�！�

　　市場信心需共同維護(hù)

　　今年國內(nèi)一銨下游市場信心不足，企業(yè)走貨節(jié)奏完全被打亂。究其原因，主要是市場產(chǎn)能過剩，一銨價(jià)格從年初直線下滑了500-600元/噸�！艾F(xiàn)在一有風(fēng)吹草動(dòng)，下游就停止進(jìn)貨。而且在市場下行情況下，很多分析機(jī)構(gòu)對市場過度唱空，影響了大家對市場的信心。一些終端經(jīng)銷商，獲取信息的渠道較少，缺少對全局的分析把控，更容易受影響�！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，像毛細(xì)血管一樣舒緩國內(nèi)庫存的基層經(jīng)銷商，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸失去作用。

　　一家年均銷售一銨20萬噸的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年企業(yè)裝置一直保持高開工率，但庫存量控制在1萬噸左右。從8月5日開始，秋季市場初露端倪，目前已有訂單2萬多噸，后期發(fā)展情況還要看8月下旬拿貨情況。他提出：“市場走貨整體后延，后市可能會產(chǎn)生諸多不利影響。農(nóng)民購肥初期，市場上產(chǎn)品也許比較充足，但后期發(fā)貨推遲，就容易出現(xiàn)階段性短缺。目前，基層市場把化肥看成了快消品，隨買隨賣，隨時(shí)拿貨。但受化肥配方和季節(jié)性限制，化肥仍具有其特殊性。為了維護(hù)市場穩(wěn)定，市場信心要從輿論開始建立，更需要市場各方共同發(fā)揮積極作用�！�