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　　秋季市場是一年肥料銷售的重中之重，鑒于今年一路下挫的行情，很多經(jīng)銷商迷茫：現(xiàn)在究竟能不能備肥？本報(bào)采訪了8家化肥行業(yè)骨干企業(yè)，包括中農(nóng)控股、魯西集團(tuán)、六國化工、中鹽紅四方、開磷集團(tuán)、三寧化工、中海油......

　　調(diào)查的結(jié)果，有一個(gè)“好消息”：多數(shù)企業(yè)老總們認(rèn)為化肥價(jià)格已經(jīng)觸底，后市大幅下調(diào)的空間很小；但也有一個(gè)“壞消息”：對于化肥行業(yè)在底部盤整的時(shí)間究竟還需要多久，多數(shù)人認(rèn)為這將是一場“持久戰(zhàn)”。

　　今年是化肥行業(yè)空前艱難的一年，在危機(jī)時(shí)刻，我們不妨重復(fù)一句話：信心比黃金更重要。因?yàn)椋�畢竟決定市場的不完全是供求關(guān)系，廠商協(xié)作、抱團(tuán)共贏，在行業(yè)低潮期，這些彌足珍貴。尤其是作為擔(dān)負(fù)保障糧食安全的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)，決不能因?yàn)樾星榈吐涠�影響農(nóng)民用肥和糧食生產(chǎn)。

　　三大基礎(chǔ)肥均觸底

　　湖北三寧化工股份有限公司副總經(jīng)理 毛國斌

　　今年從年頭到年尾，行情一路下滑，相比于往年，今年市場操作難度確實(shí)大一點(diǎn)。但是，從氮磷鉀三大原料走勢來看，我認(rèn)為化肥行情已經(jīng)觸底。

　　今年尿素企業(yè)幾乎從年初虧到現(xiàn)在，現(xiàn)金流已經(jīng)非常緊張，目前大約80%的尿素企業(yè)處在虧損狀態(tài)。當(dāng)下尿素出廠噸價(jià)已經(jīng)跌到1100元左右，再繼續(xù)大幅下調(diào)已經(jīng)保不住成本，所以大家看到這些天尿素降價(jià)幅度也只在10-20元。考慮到近期煤炭價(jià)格上漲對成本的支撐，尿素大幅下調(diào)的可能性已經(jīng)微乎其微。

　　而且，目前尿素企業(yè)開工率僅有60%，工廠和港口庫存加一起才100多萬噸，流通環(huán)節(jié)基本無庫存，顯然不能滿足秋季市場需求。此外，鉀肥目前到站噸價(jià)在1800元，基本見底；磷銨價(jià)格已落在成本線以下，而且磷銨的原料硫磺國際市場價(jià)格近期正在上揚(yáng)。因此，在復(fù)合肥三大原料價(jià)格都已觸底的背景下，市場一經(jīng)啟動(dòng)，價(jià)格就會(huì)穩(wěn)住，不排除部分品種會(huì)上漲。

　　值得一提的是，影響市場信心的不僅有化肥價(jià)格，還有農(nóng)產(chǎn)品走勢。而從目前來看，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性上漲，如油菜籽、棉花價(jià)格漲幅都不小，品質(zhì)好的小麥價(jià)格其實(shí)也不低，而且秋季小麥?zhǔn)侵骷Z，沒有特殊情況農(nóng)民不可能不種。從這個(gè)角度講，下游需求是有保證的，秋季市場沒有太大問題。

　　尿素將迎小幅反彈

　　山東華魯恒升化工股份有限公司化肥產(chǎn)品經(jīng)理 金學(xué)峰

　　雖然現(xiàn)在尿素市場依舊低迷，但價(jià)格已基本觸底，未來1-2個(gè)月內(nèi)將迎來小幅度反彈：首先是由于用肥季節(jié)即將來臨。接下來的一段時(shí)間內(nèi)，從8月20號(hào)左右到國慶節(jié)期間，華北、華中地區(qū)的小麥、江南地區(qū)油菜的底肥、華南地區(qū)晚稻的追肥對用肥都是有硬性需求的，將會(huì)帶動(dòng)部分地區(qū)的銷量。其次，部分企業(yè)減產(chǎn)、停產(chǎn)、檢修將會(huì)造成短期的供需不平衡。例如湖北某企業(yè)受關(guān)聯(lián)電廠事故影響臨時(shí)停產(chǎn)，江蘇四個(gè)化肥大廠三個(gè)都在檢修部分生產(chǎn)線，僅有一家在全線生產(chǎn)；另外暑期即將過去，再加上目前的價(jià)格壓力，很多企業(yè)都會(huì)選擇在此時(shí)進(jìn)行檢修，時(shí)間會(huì)持續(xù)十到二十天。最后，目前來看，國際價(jià)格也處于穩(wěn)中回升的態(tài)勢，下半年出口量應(yīng)該基本與去年下半年持平，上半年出口量雖然少了170萬噸，但下半年將好于上半年，與去年同期相比減少80-100萬噸，全年總量達(dá)到1000萬噸左右（去年1300萬）。這些因素都會(huì)造成局部地區(qū)階段性需求大于供給的情況，價(jià)格在未來會(huì)有一定程度的反彈，反彈幅度大約為30-50。所以尿素目前的價(jià)格是震蕩觸底，隨著開工率的進(jìn)一步下降，后期有穩(wěn)步回升的趨勢，至少以上提到的部分區(qū)域?qū)��?huì)有小幅度的反彈，建議經(jīng)銷商根據(jù)自己的實(shí)力和地區(qū)供需情況適量抄底，但要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　低迷行情仍要持續(xù)

　　安徽六國化工股份有限公司副總經(jīng)理 徐東奎

　　如果說前些年的化肥市場叫低迷，那么今年就應(yīng)該叫艱難。尿素、二銨、氯化鉀都進(jìn)入了多年來的最低點(diǎn)。目前河南、河北尿素出廠價(jià)在1100-1150元，安徽尿素出廠價(jià)1150-1200元，以目前價(jià)格衡量，老裝置肯定在虧損，新裝置也已經(jīng)到達(dá)成本線。與此同時(shí)，二銨已經(jīng)沒有了毛利，鉀肥利潤也已大幅萎縮，復(fù)合肥企業(yè)則呈現(xiàn)分化狀態(tài)，表現(xiàn)不一。六國化工由于近些年在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道建設(shè)上花了不少功夫，得以在低迷市場下仍然保持平穩(wěn)運(yùn)行。

　　整體上，化肥價(jià)格當(dāng)前已經(jīng)觸底，從長期看，市場走勢肯定是逐步向上抬升。 目前大家都在堅(jiān)持，我認(rèn)為，這種低迷的行情還要持續(xù)一段時(shí)間，原因至少有三點(diǎn)：一是產(chǎn)能過剩短期難以緩解，這也是當(dāng)前最大的矛盾；二是需求不旺，受國內(nèi)糧價(jià)和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不振影響，肥料需求難以改善；三是今年化肥出口量價(jià)齊跌，不可能再恢復(fù)到去年的水平。

　　磷銨供求基本平衡

　　開磷集團(tuán)市場部部長阮國祝

　　磷銨企業(yè)目前都處在虧損銷售狀態(tài)，減產(chǎn)限產(chǎn)的企業(yè)很多。磷銨單邊下行這么大的幅度，而且經(jīng)歷了這么長的時(shí)間，后期行情回暖是大概率事件，但到底這個(gè)拐點(diǎn)出現(xiàn)在哪里，目前尚難以確定。

　　事實(shí)上，目前國內(nèi)磷銨庫存很少，市場上貨并不多，供求關(guān)系基本平衡，而且國際市場價(jià)格已經(jīng)超過國內(nèi)，國內(nèi)下游農(nóng)業(yè)需求也并未減少，那么是什么導(dǎo)致磷銨價(jià)格持續(xù)疲軟呢？我認(rèn)為，出現(xiàn)這種局面既與市場觀望情緒濃厚有關(guān)，也與磷銨企業(yè)目前的處境有關(guān)。磷銨企業(yè)今年受到銀行收緊銀根的影響很大，在現(xiàn)金流吃緊的背景下，企業(yè)為了生存只能低價(jià)賣貨，以便快速回籠資金，由此引發(fā)了市場惡性殺跌和價(jià)格“踩踏”，這是很不理性的行為。

　　磷銨作為化肥基礎(chǔ)性原料，相較于二次加工的品種，它是糧食安全最基本的保障，因此呼吁國家對磷銨產(chǎn)業(yè)的困難給予充分的關(guān)注和重視。

　　當(dāng)下備肥風(fēng)險(xiǎn)不大

　　中鹽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理 陳勇

　　化肥行業(yè)今年進(jìn)入了最困難的時(shí)期，這是產(chǎn)能過剩矛盾的集中體現(xiàn)。目前價(jià)格盡管已經(jīng)很低，但也難言就是見底，不過對于經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在拿貨風(fēng)險(xiǎn)不大，因?yàn)榛�肥價(jià)格再大幅下跌的可能性很小。整體上，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)機(jī)備肥，機(jī)遇要略大于風(fēng)險(xiǎn)。

　　行業(yè)目前的困難從氮肥企業(yè)很容易看出來，以前虧損的都是采用固定床傳統(tǒng)工藝的尿素企業(yè)，而現(xiàn)在連采用水煤漿氣化技術(shù)的先進(jìn)企業(yè)也步入了虧損行列。

　　導(dǎo)致行情低迷的因素主要有三：一是糧價(jià)持續(xù)下跌，二是供大于求，三是出口受挫。在去產(chǎn)能方面，以前我們常說大魚吃小魚，但現(xiàn)在行業(yè)集中度明顯提高，大企業(yè)之間的競爭會(huì)更激烈，更持久。

　　至于化肥行情是否見底，目前尚難判斷，個(gè)人判斷這一波低谷將是持久戰(zhàn)，一批實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)最終會(huì)出局。但是鑒于當(dāng)前化肥價(jià)位確實(shí)已經(jīng)處在成本線，后期下跌空間并不大，所以現(xiàn)在備肥即便收益難說，但風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)并不高。

　　筑底盤整拐點(diǎn)未知

　　中農(nóng)控股研發(fā)二部總監(jiān) 王根杰

　　今年化肥行情一跌再跌，市場非常艱難，這雖然與農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格疲軟有關(guān)，但最核心的因素還是產(chǎn)能過剩。

　　從農(nóng)業(yè)需求層面看，今年部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不降反漲，比如香蕉種植成本不超過1元/斤，而售價(jià)目前達(dá)2元。再如，在東北，調(diào)減玉米改種其他經(jīng)濟(jì)作物，反而增加了用肥需求。現(xiàn)在大家之所以感覺到銷量下降，其實(shí)是產(chǎn)能擴(kuò)張帶來的錯(cuò)覺，農(nóng)業(yè)需求并沒有太大的變化。

　　我認(rèn)為化肥行情目前已經(jīng)探底，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，其實(shí)都在成本線附近運(yùn)行，甚至虧損。現(xiàn)在的問題是，化肥市場在底部還要盤整多長時(shí)間，什么時(shí)候出現(xiàn)拐點(diǎn)尚是未知數(shù)，這取決于去產(chǎn)能進(jìn)展，也取決于未來宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢。

　　底部震蕩反彈較難

　　中海石油化學(xué)股份有限公司海南基地銷售經(jīng)理 陳志亮

　　目前尿素價(jià)格已接近底部，下跌空間也已經(jīng)不大。我們公司的出廠價(jià)基本上已在成本線以下，出于綜合考慮，目前并沒有減產(chǎn)，生產(chǎn)線都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。我們公司在海南島的西南部，有自己的港口，出口很便利，但是上半年出口量也依然減少了10%-20%。對于后市，我們傾向于繼續(xù)在底部波動(dòng)，且持續(xù)的時(shí)間會(huì)比較長。因?yàn)閲鴥?nèi)需求將持續(xù)疲軟，國際市場上，出口價(jià)格很低，而且在短期內(nèi)也很難出現(xiàn)大幅反彈，基本上不會(huì)再有什么利好消息。

　　行情觸底蓄勢反彈

　　魯西集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理 李保泉

　　現(xiàn)在尿素市場的總趨勢是穩(wěn)中向上，雖然不會(huì)說有多好，但是可以保持比較樂觀的態(tài)度，目前價(jià)格已觸底，且有上揚(yáng)的趨勢。首先，目前尿素的庫存量不大，價(jià)格在下滑的過程中，經(jīng)銷商、零售商要么虧損，要么沒掙到錢，導(dǎo)致現(xiàn)在都處于觀望態(tài)度，社會(huì)庫存量很低。第二，現(xiàn)在尿素的市場價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于成本價(jià)格，有相當(dāng)一部分企業(yè)都開始限產(chǎn)、減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，有的企業(yè)趁機(jī)停車檢修，在這種情況下，行業(yè)整體的開工率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常的開工率，只有60%-70%，低開工率就意味著供應(yīng)量的減少，目前看國內(nèi)是不夠用的。第三，國際市場也有觸底反彈的跡象，價(jià)格已從之前的170美元恢復(fù)到180甚至更高，這樣也能帶動(dòng)國內(nèi)市場的活躍度和信心。最后，八月下旬以后，企業(yè)的開工率在逐步增加，天氣狀況也逐步變好，工業(yè)需求和農(nóng)業(yè)需求也都將穩(wěn)步增長。所以根據(jù)目前的情況來看，尿素市場已具備一定的反彈條件。

　　對經(jīng)銷商來說，不管是尿素還是其他復(fù)合肥，基本可以加大儲(chǔ)備力度，但是處于觸底反彈的過程中，風(fēng)險(xiǎn)將伴隨著機(jī)會(huì)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況適量抄底。