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　　抗風險能力弱、產品結構不合理、盈利模式單一再加上原材料上漲、銷售不暢、庫存過大等問題使國內眾多中小農藥企業都將面臨困境。農藥企業謀變求發展將成為擺脫困境的唯一選擇。

　　開展兼并重組，促進行業整合

　　就內因來看，開展企業并購是企業適應變化及時謀變的需要。對于被購并的企業來說，被大企業收購可以起死回生。“我不想讓廠子死在自己手上。”安徽省皖西益農農化廠負責人張從德的話恐怕是很多中小農藥企業的高層對目前形勢的擔憂。

　　對于大企業和優勢企業來說，如果我們大力開展企業并購，就能給企業帶來規模經濟效應。企業可以通過并購對企業的資產進行補充和調整，達到最佳經濟規模，降低企業的生產成本;并購能給企業帶來市場權力效應。企業的縱向并購可以通過對大量關鍵原材料和銷售渠道的控制，有力地控制競爭對手的活動，提高企業所在領域的進入壁壘和企業的差異化優勢;企業通過橫向并購活動，可以提高市場占有率，憑藉競爭對手的減少來增加對市場的控制力。企業通過并購形成規模龐大的組織，使組織內部的職能相分離，形成一個以管理為基礎的內部市場體系。

　　當前，農藥品種重復、分散、效率低，農藥企業集中度較低，企業單體規模小，適應不了市場的變化和競爭的需要。如跨國農藥企業先正達集團2010年農藥銷售收入88.41億美元，而國內農藥百強企業總銷售收入也才77.65億美元。因此，只有通過行業的洗牌和整合，才能提高績效，擺脫困境，這也是一個增速提效的手段。

　　調整產品結構,提高技術含量

　　為什么在今年國產殺蟲劑市場不景氣的情況下，跨國農化企業的市場銷量能保持穩定，并且效益大增呢?不得不說，外企高科技含量農藥用量增加，在某種程度上減少了國內化學農藥的用量。雖然進口農藥的價格普遍比國產農藥貴一倍，但使用進口農藥減少了打藥次數，無形之中也降低了人工成本。在農村勞動力普遍不足的情況下，進口農藥因省工省時而備受青睞。

　　目前，國內生產的農藥品種有260多個，而具有自主知識產權的品種只有20多個。大部分農藥品種都是仿制產品，利用國外過期專利或不受保護的專利。所以，我們要突破一批核心技術，提高企業的自主創新能力，在逐步淘汰高毒、高風險農藥品種的同時，重點發展高效、安全、經濟和環境友好的農藥新品種。在實踐中，應重點推進產、學、研農藥技術創新體系建設，開發出一批高效、安全、經濟和環境友好的農藥新品種，從而占領市場。

　　改變盈利模式，強化管理創新

　　從國際農藥產業發展規律看，行業利潤正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉移。國內一些較大的農藥企業大部分仍停留在化工品制造商的水平，改變盈利模式是提高行業集中度和綜合競爭力的關鍵。中國大多數企業從事的是“買與賣”的簡單國際貿易，例如出口草甘膦的整體價格始終維持在接近成本的水平上。我國農藥品牌價值應帶來的利潤則大量流失。我國農藥企業要在國際市場上搶占一席之地，急需造就一批叫得響、過得硬的國際品牌，以提高農藥產品的國際競爭能力。