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    近年來，化肥市場可謂是冰火兩重天，這邊廂，尿素等傳統(tǒng)肥料市場苦不堪言，價格一路走低，想出口輸送產(chǎn)能，效果差強人意，上市企業(yè)半年報好看者寥寥。而“化肥零增長”、“水肥一體化”這些行業(yè)話題熱度不退，讓水溶肥想低調(diào)都不行，不少專家測算，我國水溶肥的市場空間至少在1000萬噸以上。

    金正大作為化肥江湖響當(dāng)當(dāng)?shù)摹伴T派”，憑著多年積攢下來的雄厚基礎(chǔ)，不惜成本搶占市場，試圖掌握在水溶肥市場上的話語權(quán)。從金正大最新的半年報上看，金正大水溶肥產(chǎn)品的營業(yè)收入達(dá)到3.23億元，比去年同期增140.73%；而其在水溶肥業(yè)務(wù)上的成本為2.45億元，比去年同比增218.66%。做個簡單的加減法就知道，金正大在水溶肥上賺的錢就更少了，金正大水溶肥業(yè)務(wù)的毛利率為24.15%，比去年同期下降了18.55%。

    早在2013年6月1日，新都化工參與主起草的化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)號為HG/T 4365-2012的《水溶性肥料》正式實施，并且以此為基礎(chǔ)修訂的水溶肥國際標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)通過ISO國際肥料標(biāo)委會立項并討論通過。在競爭激烈的今天，新都化工更是與國家標(biāo)委會聯(lián)合主導(dǎo)起草《水溶性肥料使用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》，以此證明在水溶肥領(lǐng)域的國際領(lǐng)先地位。

    相比于前面的兩大企業(yè)，深圳芭田不僅推進(jìn)水溶肥的市場占有率，還在方法和設(shè)施上進(jìn)行了大量的研究。深圳芭田將自主研發(fā)的智能控制系統(tǒng)應(yīng)用于灌溉施肥設(shè)備上，可以做到根據(jù)不同地塊、不同作物針對性的施肥。并且深圳芭田還利用“一肥一桶一法”技術(shù)把灌溉時間和周期都寫在控制器上，系統(tǒng)智能自動開關(guān)，以此減少人工，提高肥料的利用率，從而提高作物的品質(zhì)。

    史丹利則是以產(chǎn)品品種多樣化為競爭力，不僅開發(fā)水溶肥，還有高塔復(fù)合肥、硝基肥、緩控釋肥、海藻肥、生物肥、有機肥料以及耕種作物專用肥料等一系列新型肥料。史丹利試圖滿足全國不同區(qū)域、不同季節(jié)、不同土壤和不同作物的施肥需求。

    截至2015年末，國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心登記的水溶肥料多達(dá)6869個水溶肥產(chǎn)品，其中大量元素水溶肥料1494個，中量元素水溶肥料267個，微量元素水溶肥料1714個，含氨基酸水溶肥料1679個，含腐植酸水溶肥料1615個，有機水溶肥料100個。從注冊產(chǎn)品的企業(yè)來看，這些企業(yè)以中小型企業(yè)為主，這些小企業(yè)很有可能通過這次機會成長壯大。

    水溶肥既是必爭之地，在市場化全球化的背景下，海外企業(yè)當(dāng)然要來搶一杯羹。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在中國進(jìn)行肥料登記的海外公司共計98家，主要來自歐洲、美國等發(fā)達(dá)國家，登記化肥品種達(dá)到278個。其中登記數(shù)量排名前十的公司，共登記了105個品種，占據(jù)全部進(jìn)口肥料的38%。目前，這些公司在中國都通過選擇優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理商、設(shè)立中國區(qū)分值機構(gòu)、成立合資公司等方式在中國競爭水溶肥市場，已經(jīng)有不少國外企業(yè)開始制定在中國的詳細(xì)市場開拓計劃。

    攻城略地談何容易，何況競爭如此激烈。如何才能搶占市場，以下幾方面值得考慮：

    1 做好價格定位。

    目前水溶肥市場細(xì)分領(lǐng)域較多，有專注于花卉、果蔬等作物的高端水溶肥，也有適用于大田作物的平價水溶肥。企業(yè)根據(jù)細(xì)分市場的特點，做好價格定位，才能夠依據(jù)差異化的定位進(jìn)入不同的細(xì)分市場。

    2 良將可擋千軍，人才決定勝負(fù)。

    新型肥料的研發(fā)和推廣離不開人才的儲備力量。記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，不少生產(chǎn)水溶肥公司的工作人員對于產(chǎn)品性能并不熟悉，甚至還會出現(xiàn)連最基礎(chǔ)的水溶肥分類也弄不清楚。如何加強人才培養(yǎng)，做好人力資源的研發(fā)，決定企業(yè)能否稱霸水溶肥市場。

    3 結(jié)合技術(shù)設(shè)備，將水肥一體化進(jìn)行到底。

    不少人對水肥一體化的理解僅僅在于水和肥一起澆灌，而真正的水溶肥則需要水、肥、設(shè)備三位一體，共同協(xié)作。目前不少化肥企業(yè)只注重化肥的品質(zhì)和銷量，不能清楚了解不同灌溉方式對水溶肥的要求；而有些設(shè)備企業(yè)只知給農(nóng)戶“搭框架”，不知如何知道農(nóng)戶選化肥。如何與設(shè)備企業(yè)對接，更好地幫助農(nóng)民，才是將水肥一體化落實到底。

    4 打響品牌宣傳，亮出獨特絕招。

    據(jù)調(diào)查，目前水溶肥市場上還未出現(xiàn)具有代表性的品牌，這與市場處于初級階段有關(guān)，而這對于不少公司來說，這是一次很好的機遇。抓住品牌特色，與全媒體渠道宣傳，亮出企業(yè)水溶肥的獨特之處，才能在眾多競爭者之中脫穎而出。