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    8月18日，陜西禮泉縣林盛種植養殖專業合作社與廣西噴施寶股份有限公司簽約，達成戰略合作。雙方的合作不單單是產品的代理合作，而是“產品代理+股權激勵”的新合作模式。這是噴施寶公司以新模式進行探索以來，簽約的第一個客戶。本次新合作模式的探索，對噴施寶下一步的渠道發力至關重要。對于其他新三板企業來講，也具有重要的借鑒意義。

    雙方的合作還得從一場座談會談起。今年7月5日，由中華合作時報、中國農資傳媒三農調研咨詢中心主辦，廣西噴施寶協辦的中國農資行業商業模式創新座談會在北京召開。會上，廣西噴施寶股份有限公司推出了該公司的股權激勵模式。噴施寶公司于去年在新三板正式掛牌，成為廣西水溶肥行業首家掛牌企業。為了擴大市場份額，噴施寶以經銷商、種植基地、種植合作社等為激勵對象，相關單位或個人可以通過直接持股或間接持股的方式成為公司的股東。在這種模式下，經銷商代理一定的噴施寶產品后，公司會給予經銷商一定的股權激勵，在這個過程中，經銷商不僅通過經營噴施寶產品獲取利潤，還可獲得股票收益。

    林盛種植養殖專業合作社就是參加座談會的代表企業之一。社長韓曼莉說：“我們雙方的簽約額度為100萬元，代理區域為咸陽地區，我非常認可噴施寶公司，它不但產品好，還是一家具有品牌影響力和歷史沉淀的肥料企業。對于我來講，正在遴選新型肥料企業，噴施寶令人眼前一亮，因為代理噴施寶產品不但可以賺得產品利潤，還可以分享企業的資本紅利，所以我愿意優先和噴施寶合作。”

    廣西噴施寶股份有限公司常務董事長王緝東說：“在當下復雜的經濟形勢下，如何創造性地構建適應市場需求、推動企業發展的商業模式，已經成為業內精英們所思考的問題。我們認識到商業模式對當下農資經營的重要性，并提出了一套以‘產品+股權’為核心的股權激勵機制，希望通過股權激勵提高經銷商經營與服務的積極性。”

    打動韓曼莉合作的原因，一個是“產品+股權”的新模式，另外就是噴施寶承諾的服務。王緝東說：“噴施寶公司是一家具有30余年歷史的老牌肥料企業，但是我們的思維并不落后，在新模式的背后，有我們的優質服務團隊做支撐。我們將聯合林盛合作社，投入更多的市場資源，服務到咸陽地區的零售終端，服務到農戶，打造好這個新模式的樣板，為后來者提供信心。”

    目前掛牌新三板的肥料企業有30余家，在探索如何利用股權激勵緊密的和渠道商合作已經成為一個行業熱點，噴施寶與林盛合作社的合作具有借鑒意義。