国产探花在线精品一区二区,亚洲国产欧美国产综合一区,97se亚洲国产综合自在线,免费人妻无码不卡中文字幕系

    今年以來，國產肥紛紛降價促銷仍難挽狂瀾，如今連進口肥也“頂不住”了。記者從廣東、廣西、福建、云南等地的多個農資市場解到，近半月以來，進口肥標桿品牌挪威雅苒（下稱“挪威”）售價大幅下降，在廣州農資市場，以3個15含硫的雅苒復合肥為例，批發價已降至4600元/噸，比此前的5200元/噸下降了600元/噸，降幅達11.5%。

    一石激起千層浪，降價消息很快引發連鎖反應，羅馬尼亞“安澤”系列等進口肥價格均不同程度下調。多位業內人士表示，進口肥價格調整或將延續至明年上半年才有望穩定。

    為何會突然有如此大幅降價？此次降價是代理商主導，還是雅苒中國的布局？針對此輪降價的相關情況，雅苒中國在接受南方農村報記者采訪時并未正面回應，只是表示將于近期進行市場溝通，具體情況將于本月中旬對外公布。

    挪威肥半月前突降價 短期走貨明顯加快

    最近，挪威降價消息在農資圈不脛而走。“一下子降這么多，大家都很奇怪。”廣州番禺某零售店老板鄭先生表示，大概半月前收到經銷商消息，3個15（含硫）的批發價從5200元/噸下降到4600元/噸之外，零售價下降至4900元/噸，此外高氮、高鉀等挪威肥系列產品全部降價。

    廣州番禺農資市場多以進口肥為主。鄭先生稱，銷售進口肥多年，此前還未遇到過如此大幅降價，“感覺不正常。” 鄭先生表示，雖然價格下調，但農民用后反饋不一，“不知是否存貨太久，質量參差不齊，有些甚至出現了板結。”

    不過值得關注的是，雅苒中國在廣東市場上的代理商有中化化肥和廣東天禾兩家。據知情人士透露，此次降價率先由廣東天禾發起，中化化肥的降價時間表要比廣東天禾晚兩周，而且調整的幅度也不一致，因此終端出現差價。

    記者從有關方面了解到，目前挪威3個15復合肥在各地降幅確實不一，比如海南有4800元/噸的批發價，廣西則是4700元/噸。另外各地零售終端的價格也不一樣。

    降價促銷效果如何？記者了解到，在上半年走貨慢的情況下，這半個月挪威肥好似打了強心劑一樣，在一些習慣用進口肥的地區零售店出貨明顯加快。但在惠州等進口肥使用較少的區域，挪威肥降價影響甚微。

    珠三角肥料批發商梁老板表示，挪威肥的銷量環比上月增加了20%。廣州番禺欖核鎮零售店主馮榮基稱，最近一月挪威肥銷量環比增加50%。廣西南寧某農業科技有限公司陸姓負責人介紹，雅苒降價之后月銷售量在2000-3000噸，環比上月增加了20-30%。該公司的農資產品主要用于香蕉作物，“現在不是香蕉用肥高峰期，主要是零售商在囤貨。”

    不過也有零售店主表示，降價后此前所囤積的貨只能被迫降價虧本出售，加之目前賒銷太嚴重，利潤空間被進一步降低。

    羅馬尼亞等也有不同程度下調

    作為進口肥的風向標，挪威肥降價后，羅馬尼亞等多個進口肥已有不同程度的連鎖反應。

    根據多位零售商和經銷商反映，挪威肥降價第二日，羅馬尼亞“安澤”3個15便下調了價格，零售價從5200-5400元/噸，下降到4800-4900元/噸，零售價下調幅度約為400元/噸。而中外合資的撒可富含量3個15的復合肥零售價降了400元/噸。

    阿康和獅馬并未在這次降價潮中大幅跳水，但據了解，阿康復合肥上半年已有微調，如福建某地3個15含硫的批發價從4800元/噸降到目前的4400元/噸，下降了約400元/噸，降幅在8.3%左右。3個16含氯的也出現了約400多元/噸的降幅。目前僅獅馬價格較為堅挺，零售價在5600元/噸左右，與挪威肥降價前基本持平。

    業界議論紛紛 雅苒中國暫未明確回應

    對于此次調價原因，業界議論紛紛。多位業內人士分析認為挪威肥此番降價是因為港口庫存壓力太大。“據說港口的存貨有30多萬噸，而且還有10幾萬噸正運往中國。這個存量并未確切證實，但庫存容量過大是肯定的。”多位肥企高管在接受南方農村報記者采訪時透露了上述消息。

    對此，南方農村報記者聯系了雅苒中國的相關負責人，對方并未正面回應，僅表示，有關降價事宜，公司將于本月中旬進行統一市場溝通，之后對外發布消息。記者將持續跟進報道。

    另外，記者綜合各方專業人士意見了解到，此次多個進口肥大幅跳水，實際是國內外因綜合因素所致。

    去年9月1日開征增值稅后，進口肥成本大漲，僅零售價只是小幅上升。一位不愿透露姓名的阿康代理商向記者算了一筆賬，去年剛開征時，阿康3個16（含氯）的成本增加了400多元/噸，含硫的則增加了600元/噸。“影響確實太大了，之后其實各進口肥價格都有一定上浮，但幅度不大。”

    某進口肥中國總代理負責人陳先生則分析，價格難上揚，一方面國內大宗原材料成本下滑影響，“包括天然氣、尿素、鉀肥，一銨、二銨等價格都持續探底，復合肥生產的綜合成本下滑了20%左右。” 加之，受農產品價格持續低迷影響，農資投入減少，化肥使用量總體萎縮，進口肥首當其沖，上半年銷量減少，庫存囤積增加。

    另一方面，國際市場形勢同樣不容樂觀。陳先生表示，歐洲的硫酸鉀復合肥下跌更多。以阿康3個15含硫的復合肥為例，它在國際市場上的價格，從去年9月1日到現在已有100美元/噸的下跌。

    而最直接的導火索則是因為各種因素，國產肥上半年的價格暗戰早已打響，進口肥的生存空間萎縮明顯。近幾個月，四川美豐、芭田、新都化工、拉多美，金正大、陜西興化等都有不同程度降幅。

    廣東金正大生態工程有限公司總經理頡紅濤介紹，受上游原材料價格下調影響，金正大也制定了新價格，以3個15的復合肥為例，與往年同期相比下降了400-500元/噸。“實際上，每年夏秋用肥旺季我們都會價格調整，不是單純為了降價。”頡紅濤表示，目前零售價在230-340元/包，與挪威基本持平。

    廣東拉多美化肥有限公司副總裁李劍介紹，今年春節之后，拉多美的3個15復合肥已進行了兩到三輪下調，幅度大約降了600元/噸，基本已經降到了不賺錢的地步。他分析，降價一方面是國內原料成本不斷下降，另一方面受市場環境影響，企業也在不斷削減利潤。“尤其是去年部分肥企硝基肥率先降價，打破了這個游戲規則，進而該品類的利潤被拉低。”

    從上半年國產上市肥企的慘淡財報中，對肥料行業的不景氣已可窺見一二。當然，進口肥日子也并不好過。記者從多位一線零售店主及經銷商處了解到，多款進口肥上半年銷量比去年同期下降了20-30%左右，下半年銷售壓力仍不容小覷。

    “國產肥只是降得更早，分為多次，每次幅度較小，進口肥實際上只是一次性補降。”陳先生分析，此番降價潮應該不只是短時間的促銷行為，短期內降價觸底反彈的可能性不大，價格下調仍在合理區間之內。

    而多位國產復合肥高管在接受記者采訪時均表示，盡管此次挪威大幅跳水令人意外，但實際上雅苒仍有下降空間。“如果歐洲比中國更好的價格，干嘛那么遠拉過來。”李劍認為，即使挪威等進行了大幅下調，當仍有利可賺，只是少賺而已。

    國內一知名上市肥企負責人也認為，進口肥降價空間仍存。“他們的利潤空間太大了，再降600元/噸的空間都有。”該負責人表示，不管從質量還是效果來講，我們的效果比他們的還好，中微量元素更全，工藝也很接近，但兩者的利潤差距大得離譜。”

    會否掀起國產肥下一輪降價風暴？

    挪威降價已在農資圈引發熱議，包括各方進口肥和國產肥企觀望情緒嚴重。也有業內人士擔心，突然如此大幅降價必然引發各方恐慌，雅苒后續是否還會降價？

    李劍認為， 挪威此次降價在心理層面的影響大過實際影響。他認為，挪威等進口肥降價實際是對年初國產肥降價的一個應對，只是時間上差別的補降而已。針對這一輪的大幅降價，拉多美并不需要應對。“就我們而言，不會再動了，即使要調整也是終端的價格。”

    頡紅濤分析，挪威降價可能會出現兩極分化：要么盲目跟風降價，要么實現差異化營銷，調整產品結構，而金正大選擇后者。“價格并非越便宜越好，盲目跟風最終只能犧牲渠道利益。”

    頡紅濤表示，金正大一直走高端市場路線，此輪進口肥降價對其影響微乎其微，接下來金正大的應對措施是根據不同產品定位，盡快調整產品結構，主打營養套餐系列，提升競爭力。

    對此，國內某知名進口肥代理廠家負責人陳先生在接受南方農村報記者采訪時表示，目前該價格已經探底，基本沒有再下降空間的可能性，行業人士不必過分擔心。“原料價格都基本到達歷史最低位，全行業虧損的情況本就不正常。”

    開征增值稅，抬高進口肥進入門檻，但即使如此，外方仍不想失去中國市場，愿意降低毛利潤經營策略。陳先生認為，隨著國產高端大型肥企生產、服務、政策優勢的日漸凸顯，進口肥價格將越來越親民，更符合老百姓的用肥習慣。

    記者了解到，在多方不利影響下，進口肥企已積極調整營銷策略，價格杠桿只是其一，未來在經銷模式上將做大調整，值得關注！如法國締馬集團，去年開始進軍華南市場便啟用了人海戰術，把服務做到最基層。一些進口肥代理商的營銷模式也在悄然發生變化，改變之前的多級代理，推行廠商一體化的布局模式，通過物流，業務流程、渠道的優化，實現成本下跌，提供性價比更高的套餐和服務，提升核心競爭力。

    這一切，對國產肥仍會形成一定壓力。陳先生認為，價格戰調整期才剛剛開始，或許會持續明年6月才會穩定下來。“未來一段時間國內化肥行業必定要進入一個洗牌期，淘汰落后產能勢在必行。”他分析，將有更多化肥小廠將被淘汰出局，企業倒閉潮在所難免。“從地域來看山東一些小企業容易被淘汰出局，云南、貴州、湖北的企業在原料資源和運輸成本優勢將更明顯體現，成長空間則較好。”