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    隨著農(nóng)村人口老齡化，勞動力流失，我國農(nóng)業(yè)耕,種,管,收全程機械化迫在眉睫。農(nóng)業(yè)機械化的最后一片空白在植保，而隨著植保無人機的出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士有信心，這一新興技術(shù)將彌補這片空白。

    同時，對比全球17%的耕地為航空植保作業(yè)，我國僅為2%，而無人機植保作業(yè)面積更是不到1%，市場空間潛力顯而易見。那么在此情況下，作為一個與眾多投資人過過招的植保從業(yè)人員，想簡單談一下個人對本行業(yè)外來投資的一些看法。

    市場空間：植保無人機硬件快速增長，植保服務(wù)穩(wěn)定產(chǎn)生現(xiàn)金流

    植保無人機行業(yè)可以簡單分為上游的植保無人機硬件，下游的植保服務(wù)以及飛防植保人員培訓(xùn)等周邊項目。

    預(yù)估中國植保無人機硬件的市場空間，可以參考現(xiàn)今全球植保無人機應(yīng)用最成熟的國家日本。目前日本的植保無人機滲透率已經(jīng)超過50%，假設(shè)我國的滲透率達到20%。截止至2015年底中國的耕地面積為20.26億。以市場上比較普及的10公斤電動多旋翼為例，一臺植保機可以覆蓋3000畝耕地（以每畝年均作業(yè)5次算，一臺飛機的作業(yè)量達到15,000畝次），市場售價在7萬元左右（含充電器，電池以及其他維修用配件）�？梢灶A(yù)估植保無人機硬件有90億元左右的市場容量。不過，一旦市場飽和后，參考日本目前每年銷售的植保無人機占市場保有量的8%左右，我國植保無人機的銷售額也會有一天遇到天花板。

    我國植保服務(wù)的市場規(guī)模，同樣假設(shè)20.26億畝的耕地，市場滲透率為20%，每畝地的年均作業(yè)次數(shù)為5次（考慮一季稻，兩季稻等多種情況），每次10元的服務(wù)費，年市場產(chǎn)值超過200億。

    隨著生活水平的提高，未來我國的人力成本必然是一個增長的趨勢（目前日本的植保飛手是每畝地100元左右的價格），每年的服務(wù)費也會有所提高。

    由此可見，在同樣的市場滲透率下，植保服務(wù)的市場空間遠大于無人機硬件。有朝一日，植保無人機逐漸普及，市場將趨于飽和。

    植保無人機不同于消費級無人機，是生產(chǎn)工具，不是快消品，用戶期待著兩年以上，甚至更久的使用時間。所以植保無人機的銷量終有一天會遇到一個瓶頸，而植保服務(wù)的市場空間，將會伴隨著業(yè)務(wù)的成長而不斷提高，甚至牽引出有價值的周邊配套服務(wù)。因此，筆者認為植保服務(wù)才是植保無人機行業(yè)的風(fēng)口。

    投資植保無人機，挖掘下一個大疆？理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感

    2016年，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)大疆創(chuàng)新的進入，帶動了植保無人機的一個爆發(fā)式增長。于是許多投資方設(shè)想投資制造企業(yè)，尋找下一個“大疆”。然而筆者看來這已經(jīng)是事后諸葛亮。

    2016年之前，已經(jīng)有一些廠家在這個行業(yè)耕耘了四五年，但是從市場份額來看，整個行業(yè)仍然處于群龍無首的狀態(tài)，而且2015年市場上2000多臺的保有量也昭示著未成氣候。具大疆公關(guān)總監(jiān)前不久透露，今年大疆兩個月就銷售了1000多架植保無人機。可以推斷，作為一個行業(yè)新進入者，大疆依舊引領(lǐng)了植保無人機行業(yè)的發(fā)展。

    植保無人機畢竟屬于無人機范疇，除了對農(nóng)業(yè)的了解，也不得不依托無人機技術(shù)的積累。對于無人機這種尚未標準化，依然存在明顯技術(shù)壁壘的產(chǎn)業(yè)，誕生一個行業(yè)獨角獸是正常的趨勢。再聯(lián)想到大疆在消費級領(lǐng)域全球70%的市場份額，是排名第二的3D Robotics的10倍。我們不禁思考，植保無人機行業(yè)的第二名真的有機會嗎？

    而在植保無人機行業(yè)，領(lǐng)先者有強者越強的優(yōu)勢。因為用戶需要廠商提供的不僅僅是硬件，還需要優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、保險等一系列輔助保障。光售后服務(wù)這一點，只有銷售量大的企業(yè)，才能夠有足夠的資金在全國建立服務(wù)網(wǎng)點，完善售后體系，形成良好口碑，反過來再促進銷量。大疆一方面是擁有多年飛控核心算法的硬實力，另一方面是布局職業(yè)培訓(xùn)、飛防聯(lián)盟、售后服務(wù)方面的軟實力。其實眾多無人機廠家已經(jīng)很清楚，市場潛力大，但欲從立山頭，蠶食市場份額，短時間內(nèi)是很難見效的。

    2017，搶占植保服務(wù)市場

    有些行業(yè)參與者已經(jīng)意識到植保服務(wù)這塊源源不斷的現(xiàn)金流，開始有意識的爭奪地盤了，這里面不乏傳統(tǒng)農(nóng)藥公司和無人機制造商的身影。植保服務(wù)對用戶的粘性較強，農(nóng)民一旦認可服務(wù)的品質(zhì)，不會輕易去更換服務(wù)商。因此，植保服務(wù)有先發(fā)優(yōu)勢，誰越早贏得民（Tu）心（Di），誰就越早奪下市場。2017年便是植保服務(wù)商跑馬圈地關(guān)鍵的一年。

    就目前來看，類似極飛、農(nóng)飛客這樣的品牌服務(wù)組織還在資本投入階段。而本地化的服務(wù)商已經(jīng)找到盈利模式。這種服務(wù)商一般可能叫做“飛防聯(lián)盟”�！懊酥鳌庇袃深�，一類是經(jīng)營植保無人機銷售、培訓(xùn)、維修的公司，他們一手有大量的飛手信息，一手有植保作業(yè)需求，有能力對接需求；還有一類是農(nóng)資公司，他們本身就有較好的渠道、密集的網(wǎng)點、和農(nóng)戶緊密的關(guān)系，他們介入植保無人機的銷售、植保服務(wù)和需求對接也是比較容易。

    各個省份都有這樣的飛防聯(lián)盟

    而隱藏在“聯(lián)盟”模式背后的，則是靈活、輕資產(chǎn)、共享經(jīng)濟的思路。“盟主”不會自己去完成所有的植保訂單，而是合理調(diào)度其他的植保隊伍共同完成作業(yè)。至于“盟主”為什么不養(yǎng)幾百人的團隊自己作業(yè)，還得要從植保作業(yè)本身特點說起。

    以南方雙季稻為例，雙季稻一年需要6次打藥，每次作業(yè)時間按10天計算，一年中需要打藥的日子為60天。1臺飛機配2個飛手，每天打藥300畝，每畝10元的情況下，營業(yè)額為18000元，勉強支付飛手的工資及機損。一旦團隊大了，未必能保障60個工作日能夠滿負荷工作。

    如果跨區(qū)域作業(yè)，又會產(chǎn)生更多的成本，增加運營壓力。所以目前某些號稱有七八百人作業(yè)的等大規(guī)模的運營團隊尚未找到盈利點。未來能夠做大做強的，很有可能就是目前分布在各個省的“聯(lián)盟盟主”。他們一邊是上千名飛手的信息，一邊是上百萬畝的植保訂單。而“盟主”的核心價值，是給飛手提供良好的培訓(xùn)、維修、分配訂單，讓飛手無后顧之憂；是給農(nóng)戶提供按時完成、有效的作業(yè)服務(wù)。

    無人機的風(fēng)口2014年開始，如今市場格局已定，投資熱度有所下降。而植保服務(wù)才是這一輪航空植保熱中的風(fēng)口，未來的“現(xiàn)金�！�。而如何抓住這只“現(xiàn)金�！�，就如同《富爸爸，窮爸爸》里講到的，找到一個穩(wěn)定的盈利模式，并且不停的復(fù)制下去。當(dāng)前能夠盈利的植保服務(wù)商，也許目前還不具規(guī)模，但是只要他們不停的復(fù)制這種模式，就能成長壯大。而投資者需要做的，就是去幫助這些聰明的植保服務(wù)商。