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    “沒有買賣，就沒有殺害”是2011-2012年保護野生動物的公益宣傳片廣告，旨在呼吁不食野生動物，不使用野生動物制品，以保護珍稀野生動物，樹立文明新風尚。在近期的鉀肥市場里，其實“沒有買賣就沒有傷害”同樣適用，不過這里筆者當然不是號召大家不買賣鉀肥了，那可就更大錯而特錯了。

    筆者說的“沒有買賣就沒有傷害”，是說：前期氯化鉀價格降速較緩慢，但是因為貨源不斷增多，賣方著急“賣”了，所以競爭加劇，進而價格出現了斷崖式下跌；目前硫酸鉀需求不旺，尤其是東北等一年一季的地區，不論市場怎么低迷，廠家降價促銷的意義不大，所以價格降速很緩慢，但預計到了后期下游開始購“買”時，其價格將會有明顯補跌。

    氯化鉀--供大于求，斷崖回落

    氯化鉀第一季度用了一整個季度的時間回落了200元/噸，而8月底、9月初前后的不到半個月的時間里就回落了100元/噸，可謂是一次小的斷崖式回落。

    一方面進口大合同確定后保稅貨物開始快速通關，一方面鹽湖鉀肥新價格出臺后向代理施壓增加，另外邊貿也稍稍增量，更主要的是，新大合同船期又接踵而至，鹽湖鉀肥流向仍缺、庫存仍大，后期也是邊貿傳統的增量季節，然而秋季需求無亮點、國際行情無大升、冬儲啟動無信心，所以氯化鉀供大于求壓力巨大。如此這般，氯化鉀供應商如何能不著急？據中國化肥網了解到，目前港口60%紅粉部分特殊訂單（如針對前期高價客戶的找補訂單）的價格已經低至1650元/噸左右，幾乎已是新大合同的最低成本價。

    很多業內對氯化鉀斷崖式跌向成本的回落表示理解，因為既然已經攔不住，而且對于較長時間的后期走勢并無信心，那么待以后回頭再看看這樣的操作，其實賣出去的應該都是賺到了。不還是有那么一句話嗎？“早知道傷害總是難免的，我又何苦一往情深”，那就趕緊落唄，先落到底了再說！

    硫酸鉀--虛高明顯，一起觀望

    其實硫酸鉀價格也一直在下降，但是速度緩慢，而且降后依然虛高明顯。據中國化肥網統計，目前曼海姆廠家50%粉狀硫酸鉀主流出廠報價2200元/噸左右，但實際成交時一般的優惠空間就有100元/噸左右，而局部市場低端價格還要再低100元/噸甚至更多。

    為什么廠家報價要虛高那么多呢？其一，實際價格一直回落，剛接了不久的訂單，價格就落了，跟客戶不太好交待；其二，行情不佳，買方市場明顯，不管怎么報價，客戶都可能嫌高；第三也是最重要的--降了也沒用，買的人太少，而且下游大多買漲不買跌，所以上下游一起觀望，僵持，但其實畢竟還是供大于求的，所以只要下游表現出實際的需求，那么價格就有得談了。

    硫酸鉀的產能過剩已經同氮、磷面臨的局面接近，壓力可想而知。目前羅鉀新產品52%粉雖面市，但是51%粉庫存仍有待解決，曼海姆行業的開工率又根據傳統規律而有所回升，且老廠未聞死而新廠又將生，預計待到冬儲需求釋放之時，競爭壓力驟起，其價格說不上斷崖式補跌起碼也會有明顯下行。