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| 一年加盟上百家店：智能配肥是忽悠還是商機？ |
| 來源：好農資招商網 2016-9-18 8:41:00 |
| 2015年以來，智能配肥一下火了起來。各類依托“測土配方”施肥的加肥站、配肥站、互聯網+配肥等如雨后春筍般長出來，有消息稱，某智能配肥企業一年就發展加盟店上百家，各地經銷商聞風而動。
大批農資企業也加入智能配肥的隊列，這其中有背靠原料優勢的大型化肥廠家，如云天化、施可豐等；有從互聯網領域轉戰而來的新型平臺，如村淘等；也有依托金融、測土技術優勢的傲禾測土等……一時間，各類智能配肥模式和企業在全國遍地開花。 在農資經銷日漸艱難的大環境下，智能配肥模式的出現愈發引起廠家和渠道商的關注：智能配肥是商機還是忽悠？哪些區域、哪類經銷商適合搞配肥站？智能配肥各類模式的政策瓶頸如何應對？智能配肥給廠家帶來的是機遇還是陷阱？…… 問題很多、疑問不少，但值得肯定的是：智能配肥正沿著“減肥增效”的國家大勢快速向前推進。 一個更大的藍圖也正在浮現：“互聯網＋智能配肥全程解決方案”“互聯網+測土配方施肥+種子+農化服務+金融”一體化模式等等，與互聯網金融、農產品電商、物聯網等細分領域的牽手與融合，讓智能配肥正成為互聯網+農資最強勁的推動力量！ 一年涌現上百家 為啥盯上智能配肥？ 智能配肥模式一經全國推廣，就受到了行業內專家、經銷商和新型經營主體的重點關注和熱議。據不完全統計，不到一年時間，全國已經有數百家各種模式的配肥站，有的企業剛推廣一年就發展了上百家加盟店。智能配肥的吸引力究竟是什么？ 悉數各企業智能配肥模式，第一要解決的都是“精準施肥”問題。以測土技術起家的智能配肥企業傲禾測土負責人透露，一旦在一個區域建立配肥中心，企業將為農戶提供從’取土、測土、配肥”到“指導”的保姆式服務。從記者調研來看，每個智能配肥企業，都組建了科學的測土工作組，以精準測土為服務經銷商和農戶的第一要素。某大型化肥企業旗下的智能配肥企業負責人透露，為了保證“精準施肥”，該企業甚至組建了一支以中國測土配方專家組成員為核心的專家團隊，專家團隊根據不同地域的測土結果和作物特性、農戶信息等數據，為農民提供科學的配方肥。 其次是解決肥料銷售質量和成本問題。據記者了解，智能配肥企業的原材料一部分自產，另一部分與優質原料企業合作。據某智能配肥企業介紹，對智能配肥終端而言，增加配方并不會帶來成本的變化。同時，配方肥直接面向農戶，減少了中間環節，綜合成本較之普通肥料下降大約20%。有光顧過智能配肥站的農戶告訴記者，原材料直接從廠家發到中心店，避免原料二次運輸和搬運，能節省不小的一筆費用。 再次，各類智能配肥模式之所以能在全國各地快速生根、建站，更大的吸引力來自于“互聯網+智能配肥”的強大后勁兒。據記者調研，不少智能配肥企業都在醞釀一個更大的藍圖：“互聯網＋智能配肥”全程解決方案。有企業透露，智能配肥還只是第一步，它更長遠的目標是走向智慧農業：未來智能配肥體系可以接入金融、保險業務。還可以連接物聯網，監控農作物溫度、濕度、病蟲害等生長環境指標，并與智能系統聯動，控制澆水、施肥、打藥。掌控這一切，或許都將只在手掌之間。以智能配肥成為入口，農村市場的更多業務可以快捷接入，這或許才是經銷商和廠家更為看重的機遇。 據悉，目前已經有智能配肥企業在探索打通測土施肥、農技服務到農村金融等多種增值服務，后期還將引導種植戶科學種植，打造特色瓜果品牌，通過互聯網銷售創造更高效益。云天化旗下云農科技也在探索為加盟商提供全程解決方案，即：“互聯網+測土配方施肥+種子+農化服務+金融”一體化模式，向互聯網+智能配肥更深入掘進。 農業部發文支持 測土施肥市場多大？ 近年來，我國土壤肥力日益下降。由于長期在肥料施用中普遍存在“過量施肥、盲目施肥”問題，已經造成我國肥料利用率低、生產成本高、資源環境代價大等弊端。 恢復耕地肥力、調整施肥結構已經迫在眉睫。2015年3月，農業部制定《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，要求“在更大規模和更高層次上推進測土配方施肥”。2016年年初，農業部又在《2016年種植業工作要點》中，重點提出“開展農企合作，探索農企合作新機制，發揮新型經營主體作用，加快推進配方肥到田，示范帶動化肥減量增效。”測土配方施肥技術已成為“幫助土壤肥力恢復、實現減肥增效目標”非常重要的手段之一。 農業部全國農技推廣中心處長李榮曾表示，在傳統復合肥生產中，由于規模化生產需要和成本控制，配方不可能針對作物和地塊隨機調整，這是多年以來農業部門測土數據難以轉化為產品的主要障礙。智能配肥模式突破了這一障礙。農業部種植業司耕肥處處長寧鳴輝說，自從農業部啟動農企合作，一方面農業部門把十余年的測土數據成果無償提供給企業，另一方面企業將此成果轉化為產品。 互聯網的介入，為測土大數據轉化為實實在在的產品提供了更具操作性的平臺，向“一家一測土、一戶一配方”的科學施肥目標前進了一大步。在“互聯網+”大潮之下，越來越多的農資企業加入探索智能配肥的行列，挖掘“減肥增效”大勢下的農資金礦…… 智能配肥風頭正勁 是商機還是陷阱？ 2015——2016年，智能配肥風頭正勁。然而，在大紅大紫之下，在實際操作過程中，智能配肥也是商機與危機并存，機會與陷阱同在。這個行業迫切需要一場嚴肅、深入的研討。 比如：高額的測土成本如何支撐智能配肥的推廣與運營？如何防止智能配肥使用者將原料“透偷梁換柱”坑農害農？各家智能配肥模式的核心競爭力到底是什么？智能配肥如何與金融、電商等互聯網+板塊攜手共進…… 圍繞政策、模式、運營、加盟等實際問題，2016中國互聯網+農資融合發展大會，我們將邀請：政府政策相關制定者、國內最火的幾個智能配肥模式代表企業、深入考察過智能配肥的經銷商，展開中國農資行業第一場針對智能配肥的實戰研討。 |
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