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　　今年，化肥冬儲市場異常冷清。下游經銷商觀望氣氛濃厚，信心不足，激情缺失。那么，激情缺失背后的原因是什么呢?

　　信任危機產生

　　在產能嚴重過剩、總供給遠大于總需求的失衡大背景下，市場競爭氣氛嚴峻，企業資質良莠不齊，營銷手段虛實難辨。部分生產、銷售渠道也乘言語造勢之東風，極盡“忽悠”之能事。而下游市場在經過一輪波折后害怕了，即使再有真誠的邀約，也要看一看、等一等，隨進隨出成為新的風尚之后，農資市場的激情，也就消失殆盡。

　　市場正在變革

　　由于經銷、代理的營銷模式先天不足，存在著難以統一協調管控和不穩定等問題，目前，實力較強的大型企業已經開始著手在重點銷售中心設直銷點，同時，在東北等大型消費市場自設儲備庫。同時，農資連鎖超市的興起，農業合作社、重點種植戶與廠家的直接對接，對化肥下游市場格局的變化起到了推波助瀾的作用。這種營銷模式上的變化，逐步讓經銷商的市場信心受到挫傷，在冬儲的節點上，猶豫不決。

　　冬儲分量減輕

　　化肥冬儲，是一種解決化肥供應問題的有效手段。往年冬儲，經銷商會本著淡儲旺銷的基本思路，于用肥淡季儲備低價貨源，等旺季漲價后即時銷售，獲取最大利潤。近年來，隨著市場競爭的加劇，以及原料市場價格的無序變化，這一規律逐漸被打破，甚至出現了旺季跌價的意外情況。曾經有過此類經驗的經銷商不再相信經驗，寧可冒著旺季集中拿貨，可能因生產不及時或交通不力造成斷貨的風險，耽誤旺季銷售也不肯提前備貨。

　　經銷商信心不足

　　隨著大型化肥生產企業對下游市場開發的精細程度日益增加，化肥經銷商面臨的競爭態勢也更加嚴峻，經營化肥的利潤率也比往年有所下滑。投入產出比的變化，以及經營風險的加大，讓不少經銷商對化肥經銷的信心有所減退。經銷商希望把資金和精力投入到更有市場前景或利潤更高的領域。