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    近兩年，海南農資經營競爭異常激烈，中化化肥海南分公司審時度勢，著重就客戶關心的“利潤保證、金融服務和技術支持”等問題制定了“亮劍秋收”計劃，并通過聚集整合多方優勢，攜手客戶在市場下行的洪流中逆勢起航。

    渠道戰略分級，構建頂層營銷架構

    海南分公司根據客戶進口復（農用鉀）、國產復、微肥年銷售量及經營理念吻合度，一方面，將客戶分為戰略客戶、核心客戶和潛在客戶；另一方面，立足渠道，設置合理的價格體系、利潤空間和銷售區域，提升經銷商經營信心。此外，通過貨源優先、價格梯隊優惠、進貨積分獎勵、市場資源投入和階段性的客戶酬惠活動分級維護客戶。

    乘風金融電商，突破客戶銷售瓶頸

    農資經銷商回款困難制約著客戶發展，面對這個問題，海南分公司與建設銀行海南分行進行多次接洽，并在5月份簽署戰略合作協議。截止當前，已累計幫助客戶申請信用貸款500萬元，有效解決了客戶資金短缺問題。與此同時，海南分公司與農村淘寶達成合作協議，強化了產品的滲透率，對市場占有率的提升具有重要意義。

    高舉會議營銷，引領優勢產品群落

    海南分公司在7月24日至8月22日，分別召開了螯合肥、挪威雅苒和國產復客戶交流會共計4場，累計訂貨超過10000噸，這種高密度、高規格的會議點燃了海南農資熱點，加速了分公司產品結構調整、優勢產品群落打造和農業服務品牌推廣的步伐，有效提升了公司品牌形象，增進了客戶經營信心。

    強化技術后盾，增強客戶共贏后勁

    繼渠道分級、金融服務和會議營銷后，海南分公司將目光投向“農戶和作物”，計劃在9-10月借助渠道開展終端宣傳，一方面，開展農民培訓30場、試驗示范田30塊，區域級種植大戶交流會30場；另一方面，開展門店促銷100場，門店升級100家。通過以上舉措推動化肥在終端的流動率，實現公司、經銷商和用戶的多方共贏。

    展望未來，海南農資經營正步入紅海深處，海南分公司將瞄準藍海，整合各方有利資源，聚勢前行，逆勢揚帆起航。