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    近兩年，海南農(nóng)資經(jīng)營競爭異常激烈，中化化肥海南分公司審時度勢，著重就客戶關(guān)心的“利潤保證、金融服務(wù)和技術(shù)支持”等問題制定了“亮劍秋收”計劃，并通過聚集整合多方優(yōu)勢，攜手客戶在市場下行的洪流中逆勢起航。

    渠道戰(zhàn)略分級，構(gòu)建頂層營銷架構(gòu)

    海南分公司根據(jù)客戶進(jìn)口復(fù)（農(nóng)用鉀）、國產(chǎn)復(fù)、微肥年銷售量及經(jīng)營理念吻合度，一方面，將客戶分為戰(zhàn)略客戶、核心客戶和潛在客戶；另一方面，立足渠道，設(shè)置合理的價格體系、利潤空間和銷售區(qū)域，提升經(jīng)銷商經(jīng)營信心。此外，通過貨源優(yōu)先、價格梯隊優(yōu)惠、進(jìn)貨積分獎勵、市場資源投入和階段性的客戶酬惠活動分級維護(hù)客戶。

    乘風(fēng)金融電商，突破客戶銷售瓶頸

    農(nóng)資經(jīng)銷商回款困難制約著客戶發(fā)展，面對這個問題，海南分公司與建設(shè)銀行海南分行進(jìn)行多次接洽，并在5月份簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。截止當(dāng)前，已累計幫助客戶申請信用貸款500萬元，有效解決了客戶資金短缺問題。與此同時，海南分公司與農(nóng)村淘寶達(dá)成合作協(xié)議，強(qiáng)化了產(chǎn)品的滲透率，對市場占有率的提升具有重要意義。

    高舉會議營銷，引領(lǐng)優(yōu)勢產(chǎn)品群落

    海南分公司在7月24日至8月22日，分別召開了螯合肥、挪威雅苒和國產(chǎn)復(fù)客戶交流會共計4場，累計訂貨超過10000噸，這種高密度、高規(guī)格的會議點(diǎn)燃了海南農(nóng)資熱點(diǎn)，加速了分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)勢產(chǎn)品群落打造和農(nóng)業(yè)服務(wù)品牌推廣的步伐，有效提升了公司品牌形象，增進(jìn)了客戶經(jīng)營信心。

    強(qiáng)化技術(shù)后盾，增強(qiáng)客戶共贏后勁

    繼渠道分級、金融服務(wù)和會議營銷后，海南分公司將目光投向“農(nóng)戶和作物”，計劃在9-10月借助渠道開展終端宣傳，一方面，開展農(nóng)民培訓(xùn)30場、試驗示范田30塊，區(qū)域級種植大戶交流會30場；另一方面，開展門店促銷100場，門店升級100家。通過以上舉措推動化肥在終端的流動率，實(shí)現(xiàn)公司、經(jīng)銷商和用戶的多方共贏。

    展望未來，海南農(nóng)資經(jīng)營正步入紅海深處，海南分公司將瞄準(zhǔn)藍(lán)海，整合各方有利資源，聚勢前行，逆勢揚(yáng)帆起航。