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    近日，澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司與國內(nèi)第三方農(nóng)資電商平臺(tái)大豐收農(nóng)資商城達(dá)成合作，此次合作，埃爾夫?qū)⑾虼筘S收提供產(chǎn)品在區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行銷售。跨國農(nóng)化企業(yè)與國內(nèi)農(nóng)資電商達(dá)成合作，讓農(nóng)資電商這一汪靜水乍起波瀾。

    目前國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)資電商普遍存在著渠道缺乏創(chuàng)新、缺少核心產(chǎn)品以及利潤降低較多等共性問題，傳統(tǒng)農(nóng)資電商很難再走下去的關(guān)鍵原因就是得不到市場的認(rèn)可，模式創(chuàng)新成為行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵突破。農(nóng)資電商在許多廠家看來，電商模式更重要的是戰(zhàn)略是否可以落地，能否切切實(shí)實(shí)給廠家和合作伙伴帶來銷售和利潤。

    9月初，農(nóng)一網(wǎng)的這個(gè)動(dòng)作讓行業(yè)屏住了呼吸。他們對外宣布：“減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，取消之前的三梯度、兩梯度價(jià)格，而改為‘一口價(jià)’，即整箱一口價(jià)和單瓶指導(dǎo)價(jià)。”該消息一出，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一。事實(shí)上，近兩年來，農(nóng)資電商的發(fā)展經(jīng)歷了從熱火朝天到冷靜思考的巨大轉(zhuǎn)變，支持者和拒絕者同樣顯現(xiàn)出不同的觀點(diǎn)和做法，農(nóng)資電商未來發(fā)展究竟路在何方，這一話題備受關(guān)注卻常常討論無果。

    行業(yè)認(rèn)為，農(nóng)資電商目前還存在著很多問題與障礙有待掃除，并且短期內(nèi)難以解決。有一些人士便認(rèn)為，農(nóng)資電商真心不好玩。一是農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣嚴(yán)重不符合電商模式；二是農(nóng)民網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成面臨燒錢戰(zhàn)；三是電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突；四是農(nóng)村物流配送體系落后增加電商化難度；五是農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問題如何保障。

    在今年3月底，關(guān)于國內(nèi)外農(nóng)化企業(yè)為何集體“封殺”農(nóng)資電商事件引得行業(yè)議論紛紛。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要原因是有多家企業(yè)因?yàn)榻拥郊儇浲对V，擔(dān)心影響品牌，所以公開發(fā)表“禁止”網(wǎng)絡(luò)銷售的聲明。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)有專家便分析了其中原因：“政府對于農(nóng)資電商的態(tài)度是支持的，國外農(nóng)化企業(yè)卻強(qiáng)烈反對，因?yàn)檫@個(gè)事情，工信部還開了好幾次會(huì)。”企業(yè)還是擔(dān)心出現(xiàn)假貨，損壞品牌形象。“一方面，農(nóng)藥不同于快速消費(fèi)品，后者最多也就質(zhì)量差一點(diǎn)，還能用。要是網(wǎng)上購買到假農(nóng)藥出現(xiàn)藥害，問題就很嚴(yán)重；另一方面，農(nóng)民更注重農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，農(nóng)資電商只管銷售，難以保障售后，這是一個(gè)短板。”

    相關(guān)人士也表示，傳統(tǒng)農(nóng)資市場在線下已經(jīng)形成了一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)與價(jià)格體系，各個(gè)經(jīng)銷商與代理商直接沿襲著傳統(tǒng)的代銷分成模式，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的存在是農(nóng)資銷售的重要渠道。農(nóng)資電商雖然可以去除中間渠道，降低中間成本，但是傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)并不會(huì)被電商馬上取代，因?yàn)楦鱾�(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)不僅僅承擔(dān)著銷售的職能，還有技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)的職能。

    日前，農(nóng)業(yè)部與阿里巴巴在蘇州簽署了農(nóng)業(yè)電商合作協(xié)議，雙方將在信息進(jìn)村入戶工程、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、電商扶貧、電商培訓(xùn)等方面達(dá)成合作。這也是農(nóng)業(yè)部與電商企業(yè)首次“牽手”。這么大的一個(gè)農(nóng)業(yè)電商信號給我們傳遞了哪些信號呢？有相關(guān)人士則指明，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”絕不只是發(fā)展農(nóng)村電商。互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的“聯(lián)姻”，也遠(yuǎn)非開個(gè)網(wǎng)上地方館、點(diǎn)擊鼠標(biāo)接入那般簡單。

    從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是要把互聯(lián)網(wǎng)思維引入農(nóng)業(yè)，讓數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)重塑中“活”起來，讓農(nóng)業(yè)開始變得“會(huì)思考”。此外，還要用科技的力量挖掘增收潛力，加快“智慧農(nóng)業(yè)”發(fā)展，幫助農(nóng)民建設(shè)大田種植、設(shè)施園藝、規(guī)模養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)示范基地，推廣節(jié)本增效農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，用科技的力量將農(nóng)民從體力活、苦累臟中解放出來。更重要的是，要通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展理念和創(chuàng)新模式，改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和組織形式，改變農(nóng)村和農(nóng)民的面貌，讓農(nóng)民成為有奔頭、令人羨慕的職業(yè)。

    近日，澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司與國內(nèi)第三方農(nóng)資電商平臺(tái)大豐收農(nóng)資商城達(dá)成合作，此次合作，埃爾夫?qū)⑾虼筘S收提供產(chǎn)品在區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行銷售。跨國農(nóng)化企業(yè)與國內(nèi)農(nóng)資電商達(dá)成合作，讓農(nóng)資電商這一汪靜水乍起波瀾。

    目前國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)資電商普遍存在著渠道缺乏創(chuàng)新、缺少核心產(chǎn)品以及利潤降低較多等共性問題，傳統(tǒng)農(nóng)資電商很難再走下去的關(guān)鍵原因就是得不到市場的認(rèn)可，模式創(chuàng)新成為行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵突破。農(nóng)資電商在許多廠家看來，電商模式更重要的是戰(zhàn)略是否可以落地，能否切切實(shí)實(shí)給廠家和合作伙伴帶來銷售和利潤。

    9月初，農(nóng)一網(wǎng)的這個(gè)動(dòng)作讓行業(yè)屏住了呼吸。他們對外宣布：“減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，取消之前的三梯度、兩梯度價(jià)格，而改為‘一口價(jià)’，即整箱一口價(jià)和單瓶指導(dǎo)價(jià)。”該消息一出，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一。事實(shí)上，近兩年來，農(nóng)資電商的發(fā)展經(jīng)歷了從熱火朝天到冷靜思考的巨大轉(zhuǎn)變，支持者和拒絕者同樣顯現(xiàn)出不同的觀點(diǎn)和做法，農(nóng)資電商未來發(fā)展究竟路在何方，這一話題備受關(guān)注卻常常討論無果。

    行業(yè)認(rèn)為，農(nóng)資電商目前還存在著很多問題與障礙有待掃除，并且短期內(nèi)難以解決。有一些人士便認(rèn)為，農(nóng)資電商真心不好玩。一是農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣嚴(yán)重不符合電商模式；二是農(nóng)民網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成面臨燒錢戰(zhàn)；三是電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突；四是農(nóng)村物流配送體系落后增加電商化難度；五是農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問題如何保障。

    在今年3月底，關(guān)于國內(nèi)外農(nóng)化企業(yè)為何集體“封殺”農(nóng)資電商事件引得行業(yè)議論紛紛。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要原因是有多家企業(yè)因?yàn)榻拥郊儇浲对V，擔(dān)心影響品牌，所以公開發(fā)表“禁止”網(wǎng)絡(luò)銷售的聲明。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)有專家便分析了其中原因：“政府對于農(nóng)資電商的態(tài)度是支持的，國外農(nóng)化企業(yè)卻強(qiáng)烈反對，因?yàn)檫@個(gè)事情，工信部還開了好幾次會(huì)。”企業(yè)還是擔(dān)心出現(xiàn)假貨，損壞品牌形象。“一方面，農(nóng)藥不同于快速消費(fèi)品，后者最多也就質(zhì)量差一點(diǎn)，還能用。要是網(wǎng)上購買到假農(nóng)藥出現(xiàn)藥害，問題就很嚴(yán)重；另一方面，農(nóng)民更注重農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，農(nóng)資電商只管銷售，難以保障售后，這是一個(gè)短板。”

    相關(guān)人士也表示，傳統(tǒng)農(nóng)資市場在線下已經(jīng)形成了一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)與價(jià)格體系，各個(gè)經(jīng)銷商與代理商直接沿襲著傳統(tǒng)的代銷分成模式，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的存在是農(nóng)資銷售的重要渠道。農(nóng)資電商雖然可以去除中間渠道，降低中間成本，但是傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)并不會(huì)被電商馬上取代，因?yàn)楦鱾�(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)不僅僅承擔(dān)著銷售的職能，還有技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)的職能。

    日前，農(nóng)業(yè)部與阿里巴巴在蘇州簽署了農(nóng)業(yè)電商合作協(xié)議，雙方將在信息進(jìn)村入戶工程、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、電商扶貧、電商培訓(xùn)等方面達(dá)成合作。這也是農(nóng)業(yè)部與電商企業(yè)首次“牽手”。這么大的一個(gè)農(nóng)業(yè)電商信號給我們傳遞了哪些信號呢？有相關(guān)人士則指明，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”絕不只是發(fā)展農(nóng)村電商。互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的“聯(lián)姻”，也遠(yuǎn)非開個(gè)網(wǎng)上地方館、點(diǎn)擊鼠標(biāo)接入那般簡單。

    從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是要把互聯(lián)網(wǎng)思維引入農(nóng)業(yè)，讓數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)重塑中“活”起來，讓農(nóng)業(yè)開始變得“會(huì)思考”。此外，還要用科技的力量挖掘增收潛力，加快“智慧農(nóng)業(yè)”發(fā)展，幫助農(nóng)民建設(shè)大田種植、設(shè)施園藝、規(guī)模養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)示范基地，推廣節(jié)本增效農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，用科技的力量將農(nóng)民從體力活、苦累臟中解放出來。更重要的是，要通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展理念和創(chuàng)新模式，改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和組織形式，改變農(nóng)村和農(nóng)民的面貌，讓農(nóng)民成為有奔頭、令人羨慕的職業(yè)。