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    近年來中國種衣劑發展迅速，農業部從1996年開始實施種子工程，使種子包衣技術得到了廣泛應用。今年在各大農藥企業銷量普遍下滑的大環境下，很多企業都將目光轉向了種子處理。2015年高巧單品將近1個億的銷量，先正達種衣劑也有2個多億的銷量（傳統渠道和種子公司業務約各半）。在傳統農藥渠道舉步維艱之下，種衣劑市場卻以每年10%以上的速度增長，外企搞得風生水起，國內企業也紛至沓來。下面本人就將中國種衣劑市場做一個簡單的分析，希望能給國內企業一些參考。

    中國種衣劑發展歷程

    種子處理在我國具有非常悠久的歷史，早在漢代就有關于谷物藥劑拌種和浸種處理的記載，我國是世界上最早記錄進行種子藥劑處理的國家。但真正現代意義上的種子處理還是從70年代開始。

    第一階段從70年代開始到90年代初：主要以福美雙、多菌靈、克百威等為主要成分的產品，這些產品在80年代達到高峰，到90年代逐步淘汰。多菌靈、福美雙活性低，內吸性差；克百威毒性高，而且對種子發芽率危害大，但在當時有限的病蟲害防治資源下，得到了廣泛的應用，在病蟲害防治方面具有重要的意義。后來由于品種改良以及自留種使用量減少和新型防治噴霧藥劑推廣的大環境，這類產品逐步退出市場。

    第二階段從90年代初到10年后：主要表現在三唑類殺菌劑（苯醚甲環唑、戊唑醇等）以及新煙堿類（吡蟲啉、噻蟲嗪等）新成分新劑型的出現。三唑類種衣劑活性高，防效顯著，殺菌廣譜以及在苗期可以促根壯苗等優秀表現在10年以后得到了飛速的發展。但三唑類種衣劑活性高的同時也容易產生藥害，尤其對雙子葉作物更明顯。就目前主流成分對比來看：比較安全的是種菌唑，其次是苯醚甲環唑，最后是戊唑醇；活性（防效）最高的是種菌唑，其次為戊唑醇，最后是苯醚甲環唑。拜耳等外企在終端的大力推廣將三唑類種衣劑的應用推向了高峰。

    新煙堿類種衣劑雖然在防效以及安全性等方面優于第一代種衣劑，但其缺點也非常明顯。吡蟲啉缺點主要有：①嚴格的劑量要求，吡蟲啉雖然對蚜蟲防效明顯，但對使用劑量有嚴格的要求，達不到要求效果大打折扣；② 吡蟲啉在種子萌發階段遭遇惡劣天氣極易造成種子發霉腐爛；③ 吡蟲啉防效不穩定。噻蟲嗪雖然內吸性、促進作物生長等性能優于吡蟲啉但其在水中溶解度高，土壤淋溶性強等特點，拌種后穩定性差，極易隨雨水流失，所以其防效不穩定，持效期短。

    隨著先正達福亮的高調上市，以及巴斯夫推出的齊躍，標志著種衣劑進入雙酰胺類和吡唑時代。氯蟲苯甲酰胺專利將到期，以及已經到期的吡唑醚菌酯，未來將會進入這兩個化合物種衣劑登記的高峰期。

    外企種衣劑產品在中國的發展

    談到中國種衣劑的大面積應用和推廣不得不提拜耳的高巧。針對農戶一系列的現場觀摩示范使農戶逐步接受和認識到種衣劑的好處。拜耳超高的終端定價策略不僅保證大量的終端活動能夠順利召開，高額的渠道利潤直接帶動了渠道的銷售熱情，也奠定了中國種衣劑的定價標準。但隨著國內廠家的不斷跟進渠道利潤也在不斷壓縮。

    從2010年開始各國外公司都確定了自身種衣劑項目：先正達主要圍繞苯醚甲環唑、咯菌腈、嘧菌酯、噻蟲嗪、甲霜靈等成分，主要代表產品有滿適金、銳勝和目前小麥主要推廣的格拉斯。拜耳主要圍繞戊唑醇、吡蟲啉，主要代表產品高巧、立克秀和奧拜瑞。收購科聚亞后的美國愛利思達主要圍繞種菌唑、萎銹靈、甲霜靈等成分，主要代表產品頂苗新、衛福和帥苗等。另外孟山都、巴斯夫、龍燈等雖有種衣劑但產品的單一性在市場上面也很難與前三大企業競爭。

    目前國內種衣劑存在的問題及建議

    中國農藥工業和其他制造業都是類似的，重營銷輕技術，而種衣劑的很多問題不是營銷所能解決的。外企在中國傳統農藥市場靠專利化合物活得很滋潤。在沒有專利化合物種衣劑市場，國內企業也相差懸殊，從國產的“一拌無芽”到國內企業此起彼伏的種衣劑藥害，給很多企業潑了一盆冷水，面對巨大的種衣劑市場，很多企業望而卻步。對于國內企業，真正的瓶頸還是缺乏相關的生產技術人才。

    人才  安全性是種衣劑的最基本的要求，不同廠家的原藥，含不同雜質的原藥，以及生產工藝、助劑等都會對種衣劑產生潛在的安全風險。萌發中的種子就如剛出生的小孩，對外界的刺激都很敏感。如何做出安全高效的種衣劑，是很多企業所面臨的問題，而種衣劑生產的相關人才卻很缺乏，而且在最近幾年內也不會有很大的改觀。

    切勿急功近利  國內很多企業今天推出一個產品，明天就想全國都在賣。拜耳的高巧在很多作物上面都在推廣，但你的吡蟲啉可能就不行。所以在種衣劑的推廣上面，需要一步一個腳印，踏踏實實地做好每個示范，技術配方都成熟了，才可以大面積的推廣。