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    9月下旬，中化化肥在新成立的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)部中，正式組建團(tuán)隊(duì)挺進(jìn)智能配肥戰(zhàn)場(chǎng)。繼北京傲禾測(cè)土、云農(nóng)場(chǎng)、點(diǎn)豆平臺(tái)等企業(yè)爭(zhēng)先搶灘智能配肥領(lǐng)域后，國(guó)家隊(duì)也開始入場(chǎng)智能配肥。

    在此之前，河南心連心、云天化等大型化肥生產(chǎn)廠家也已紛紛試水智能配肥。在政策支持和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的雙重推動(dòng)下，“智能配肥”正在農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域快速擴(kuò)張。

    有企業(yè)向記者表示，在“提質(zhì)增效、減量施肥”的政策引導(dǎo)下，以“互聯(lián)網(wǎng)+測(cè)土配方施肥”為目標(biāo)的智能配肥及相似模式，不僅將對(duì)傳統(tǒng)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈形成沖擊，而且可能進(jìn)一步影響甚至替代單質(zhì)肥經(jīng)銷商。

    對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)復(fù)肥：5年搶占一半市場(chǎng)？

    北京傲禾測(cè)土總經(jīng)理?xiàng)钕閹X認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+智能配肥”的最大優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)測(cè)土實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施肥，提高肥料利用率、減少農(nóng)民投入，是順應(yīng)“化肥零增長(zhǎng)”的國(guó)家大勢(shì)。

    自去2014年底涉足智能配肥至今，智能配肥正成為云農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)。云農(nóng)場(chǎng)智能配肥負(fù)責(zé)人胡曉青認(rèn)為，智能配肥具備“互聯(lián)網(wǎng)+”和供應(yīng)鏈兩大優(yōu)勢(shì)，前者實(shí)現(xiàn)了測(cè)土和銷售數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用，后者則降低了終端價(jià)格，兩者共同形成“智能配肥”在一線農(nóng)資銷售市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)透露，目前云農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)在全國(guó)13個(gè)省份建立了近300個(gè)運(yùn)營(yíng)中心和智能配肥合作網(wǎng)點(diǎn)。

    另?yè)?jù)透露，將智能配肥作為平臺(tái)發(fā)力重點(diǎn)至今，點(diǎn)豆平臺(tái)也已發(fā)展了近百家品牌化的點(diǎn)豆肥吧。

    智能配肥的市場(chǎng)潛力有多大？有企業(yè)大膽估測(cè)，5年之后，我國(guó)智能配肥及類似模式有望搶占復(fù)肥市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額。

    中化化肥業(yè)務(wù)拓展事業(yè)部副總經(jīng)理陳亮的測(cè)算較為理性。據(jù)他分析，交易成本和設(shè)備產(chǎn)能決定智能配肥模式目標(biāo)客戶是種植面積在100畝（單季購(gòu)肥5噸）到2000畝（單季購(gòu)肥100噸）的中等規(guī)模種植戶。綜合我國(guó)土地流轉(zhuǎn)進(jìn)度和歐美等先進(jìn)國(guó)家的農(nóng)戶結(jié)構(gòu)保守推測(cè)，2030年我國(guó)中等規(guī)模種植戶的種植面積占比有望超過(guò)30%。這意味著：2030年智能配肥及類似模式有望占據(jù)化肥零售端的30%份額。陳亮表示，“減肥不減產(chǎn)、減價(jià)不減效”將成為智能配肥模式最強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    每噸節(jié)省300元：要環(huán)保更要低價(jià)

    測(cè)土配方施肥在一線市場(chǎng)的需求正處于增長(zhǎng)期。

    陳亮分析認(rèn)為，我國(guó)中等規(guī)模種植戶群體已經(jīng)涌現(xiàn)，他們?cè)趥鹘y(tǒng)復(fù)肥產(chǎn)品需求之外，對(duì)“測(cè)土配方施肥”等科學(xué)施肥服務(wù)的需求正在升級(jí)。而這類服務(wù)尚缺乏有效供給，使得農(nóng)戶過(guò)量施肥問(wèn)題尚未能有效解決，目前我國(guó)畝均施肥量是美國(guó)的2.6倍，歐盟的2.5倍。另外，由于與其采購(gòu)規(guī)模匹配的肥料直供渠道也尚未成熟，其采購(gòu)成本中經(jīng)銷商渠道利潤(rùn)仍占15%左右。

    有研究預(yù)計(jì)，我國(guó)正處于戶均耕地面積持續(xù)增加的歷史進(jìn)程之中，2030年戶均耕地面積將增長(zhǎng)9倍，達(dá)到40畝/戶，接近日本目前的水平，其中400畝耕地面積的家庭農(nóng)場(chǎng)具有最佳的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，有望成為農(nóng)業(yè)種植的實(shí)際主力。

    陳亮認(rèn)為，智能配肥是目前相對(duì)最適合中等種植戶的科學(xué)施肥模式，能夠?qū)⒖茖W(xué)施肥的“測(cè)配產(chǎn)供施”各環(huán)節(jié)切實(shí)落地，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等手段有效降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)直接向農(nóng)民提供肥料和服務(wù)，從根本上降低農(nóng)民的用肥貴、用肥不合理問(wèn)題。

    除了測(cè)土配方施肥帶來(lái)的環(huán)保效益，智能配肥究竟能給種植戶帶來(lái)怎樣的實(shí)惠？

    據(jù)北京傲禾測(cè)土相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，同樣配比的復(fù)混肥，每噸到農(nóng)戶手中較傳統(tǒng)復(fù)肥能省300元左右。

    誰(shuí)將被沖擊？誰(shuí)能彎道超車？

    智能配肥已經(jīng)具備國(guó)家政策支持。

    據(jù)三部委《關(guān)于加快配方肥推廣應(yīng)用的意見》（農(nóng)農(nóng)發(fā)〔2013〕1號(hào)）顯示：“針對(duì)年配肥服務(wù)能力在2萬(wàn)噸以下或每小時(shí)2.8噸以下的基層小型智能化配肥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以農(nóng)民購(gòu)買的原料肥為基礎(chǔ)肥料，按照農(nóng)民施肥配方進(jìn)行智能化摻混，摻混后不進(jìn)入市場(chǎng)流通，不納入肥料登記和生產(chǎn)許可范疇”。這意味著，經(jīng)銷商加入智能配肥已經(jīng)具備政策支持。

    智能配肥將給復(fù)肥行業(yè)帶來(lái)什么影響？一位廠家負(fù)責(zé)人分析道，智能配肥對(duì)于磷銨、尿素等資源型企業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)型的復(fù)肥企業(yè)而言，不會(huì)產(chǎn)生太大沖擊，而對(duì)于較傳統(tǒng)的復(fù)合肥企業(yè)，智能配肥將帶來(lái)不可忽視的影響：價(jià)格、效果、服務(wù)可能對(duì)其全面突襲。也有企業(yè)坦言，智能配肥會(huì)對(duì)傳統(tǒng)復(fù)合肥的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、對(duì)單質(zhì)肥的零售端構(gòu)成一定影響甚至替代。

    另外，對(duì)于希望轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)銷商而言，智能配肥可能會(huì)成為一次彎道超車的機(jī)會(huì)。據(jù)一家智能配肥企業(yè)透露，山東菏澤一位劉姓經(jīng)銷商依托智能配肥模式，本著薄利多銷原則，當(dāng)年即銷肥3000多噸。

    據(jù)了解，在顆粒配肥之外，液體智能配肥也正成為各個(gè)廠家爭(zhēng)先研發(fā)、布局的重點(diǎn)。

    為全面剖析各“智能配肥”模式給農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇和挑戰(zhàn)，北京傲禾測(cè)土、點(diǎn)豆平臺(tái)、中化化肥、云農(nóng)場(chǎng)等多家“智能配肥”探路企業(yè)將在“2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資融合發(fā)展大會(huì)”上分享各家戰(zhàn)略和模式。