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    施可豐一直都在變。

    從當(dāng)初的復(fù)混肥小廠到國內(nèi)規(guī)模最大的穩(wěn)定性復(fù)合肥生產(chǎn)基地，從一家占地不足15畝的小廠，發(fā)展成為擁有山東臨沂、四川雷波、甘肅金昌、遼寧北票四大生產(chǎn)基地，年銷量位居全國同行業(yè)前列的國內(nèi)大型復(fù)合肥生產(chǎn)制造商，施可豐的發(fā)展速度令人驚訝。

    施可豐一直也沒變。

    “施可豐，我們只做真化肥。”“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥。”這些熟悉的口號一直都是施可豐多年來堅(jiān)守的理念。在農(nóng)資行業(yè)蘊(yùn)含工匠精神、呼喚工匠精神的今天，施可豐用實(shí)際行動做出了表率。

    “施可豐的人可交，施可豐的肥好用，施可豐的肥好銷。”市場上流傳的這句順口溜，正在印證施可豐的性格與足跡。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    “施可豐的人可交”

    肥料行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各大企業(yè)都在技術(shù)創(chuàng)新的道路上拼個你死我活。在這方面，施可豐化工股份有限公司積極開拓產(chǎn)學(xué)研合作之路，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在行業(yè)競爭中覓得先機(jī)。

    “‘做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥’是施可豐多年來堅(jiān)守的理念。為實(shí)現(xiàn)這一愿景，公司必須擁有強(qiáng)勢的品牌、專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。” 施可豐董事長解永軍告訴記者。

    2004年，施可豐與中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所建立了技術(shù)合作關(guān)系，并于2007年成立施可豐100萬噸穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)基地。同時(shí)，雙方加大合作力度，在新型肥料技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、人才培養(yǎng)、聯(lián)合攻關(guān)及共建研發(fā)機(jī)構(gòu)等方面開展全面合作。建立沈陽應(yīng)用生態(tài)所的技術(shù)轉(zhuǎn)移基地以及孵化基地，通過山東臨沂輻射全國，使生態(tài)所的穩(wěn)定性復(fù)合肥、緩釋尿素、肥料長效增效劑、防結(jié)劑等技術(shù)能盡快推向市場，應(yīng)用到化肥生產(chǎn)中，發(fā)揮應(yīng)有的作用。

    2008年，施可豐與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授樊小林合作，將其承擔(dān)的國家“十一五”科技支撐計(jì)劃“控釋包膜技術(shù)”在公司總部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)出異粒變速控釋肥產(chǎn)品。該項(xiàng)目采用異粒變速控釋技術(shù)，縮短了包膜材料在土壤中的降解時(shí)間，極大減輕了對土壤的二次污染，同時(shí)能有效控制養(yǎng)分釋放，提高肥料利用率。

    目前，施可豐擁有院士工作站、博士后工作站、省級企業(yè)技術(shù)中心、省級工程技術(shù)研究中心、“土壤養(yǎng)分管理國家工程實(shí)驗(yàn)室”共建單位等科研平臺，先后承擔(dān)了國家“十二五”科技支撐計(jì)劃、國家星火計(jì)劃、國家火炬計(jì)劃等科研項(xiàng)目，擁有發(fā)明專利20余項(xiàng)；同時(shí)還是穩(wěn)定性肥料、異粒變速控釋肥料和同步營養(yǎng)肥料的國內(nèi)、國際標(biāo)準(zhǔn)起草單位。其牽頭成立的穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成為科技部2013年41家重點(diǎn)培育聯(lián)盟之一。

    在產(chǎn)學(xué)研大聯(lián)合的道路上，施可豐不遺余力。解永軍告訴記者，施可豐將以打造“中國放心肥專家”為己任，繼續(xù)加強(qiáng)與高等院校、科研院所的合作，努力樹立肥料行業(yè)科技先導(dǎo)者的形象。

    鑄造品牌

    “施可豐的肥好用”

    近些年，國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)炙手可熱，眾多廠家一哄而上，復(fù)混肥、復(fù)合肥、BB肥、高塔肥層出不窮。資料顯示，我國現(xiàn)有復(fù)合肥的養(yǎng)分利用率一般只有30％-33％，不僅氮肥損失，而且磷肥溶解性下降，絕大部分養(yǎng)分被固定而失去效果。肥料的流失與固定增加了農(nóng)業(yè)成本，造成資源浪費(fèi)，同時(shí)也給環(huán)境保護(hù)帶來了巨大的壓力。

    施可豐敏銳地意識到，近年來復(fù)合肥產(chǎn)能急劇膨脹，復(fù)合肥新一輪景氣周期已經(jīng)度過頂點(diǎn)，提早進(jìn)入了新一輪“洗牌”期。要想長久的立足市場，必須開發(fā)新型肥料。

    2014年，施可豐公司與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的脲醛緩釋長效氮肥項(xiàng)目一次試車成功，這種肥料具有速效、緩效和長效三效合一的功能，施入土壤后，逐漸分解出速效氮，可滿足大部分作物整個生育期對氮素的需求，實(shí)現(xiàn)一次施肥免追肥，是一種新型高效的緩釋長效氮肥。

    2015年，施可豐智能自助加肥機(jī)正式投放市場，在同行業(yè)率先開啟了液體肥自助售賣模式。核心產(chǎn)品采用中國工程院院士張齊生的專利技術(shù)生產(chǎn)，“植物源生態(tài)液肥”水肥同施，節(jié)能高效，投放市場后深受用戶歡迎。

    2016年，施可豐年產(chǎn)2000噸菌劑項(xiàng)目投入生產(chǎn)，主要產(chǎn)品包括：硅酸鹽菌劑、秸稈腐熟劑、畜禽糞便腐熟劑、土壤修復(fù)劑等，具有解磷、解鉀、固氮作用，提高肥料利用率，緩解土壤板結(jié)，增強(qiáng)作物免疫力。

    2016年9月23日，施可豐公司10萬噸/年有機(jī)肥項(xiàng)目正式開工建設(shè)，此舉標(biāo)志著施可豐公司復(fù)合肥產(chǎn)品家族再添新成員，對于助力整個集團(tuán)肥業(yè)板塊長遠(yuǎn)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力具有重要意義。

    我國化工界權(quán)威專家馮元琦生前在參觀施可豐復(fù)合肥生產(chǎn)線后感慨道：“我們國家人口多、耕地少，糧食安全是我們的長期戰(zhàn)略任務(wù)。要解決糧食安全問題，關(guān)鍵是解決肥料問題。穩(wěn)定性肥料是近年來研制開發(fā)的一種新型肥料，該肥料能根據(jù)作物需求緩慢釋放養(yǎng)分，具有‘長效、緩釋、節(jié)能、環(huán)保’的特點(diǎn)，代表了今后化學(xué)肥料的發(fā)展方向。”

    之后，他在與施可豐交流的書信中提到，“施可豐確立的‘建穩(wěn)定性肥料基地、做中國放心肥專家’的發(fā)展思路應(yīng)給予充分肯定，希望施可豐做大做強(qiáng)新型肥料產(chǎn)業(yè)，切實(shí)解決化肥和糧食的安全問題，讓天下老百姓都用上放心肥。”

    為了以質(zhì)取勝，施可豐堅(jiān)持每年在試驗(yàn)上投入上千萬元，并進(jìn)行試驗(yàn)示范。近幾年先后獲得省部級科技進(jìn)步獎6項(xiàng)。其中，施可豐穩(wěn)定性肥料獲得了2008年度國家科技進(jìn)步二等獎，是當(dāng)時(shí)我國復(fù)合肥行業(yè)獲得的最高獎項(xiàng)。

    截至目前，施可豐擁有穩(wěn)定性復(fù)合肥、同步營養(yǎng)復(fù)合肥、液體肥、沖施肥、生物肥、BB肥等多個系列，產(chǎn)品品種達(dá)到數(shù)百個，產(chǎn)品先后榮獲“山東名牌”“山東省著名商標(biāo)”“中國馳名商標(biāo)”“中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)資品牌”“中國農(nóng)資行業(yè)最具價(jià)值品牌”等榮譽(yù)稱號。

    傾心為農(nóng)

    “施可豐的肥好銷”

    農(nóng)資行業(yè)拼價(jià)格、拼質(zhì)量，更要拼服務(wù)。施可豐下大力氣做服務(wù)，全力打造“中國放心肥專家”。

    解永軍說：“我是農(nóng)民的兒子，農(nóng)民種田不容易，我們施可豐的產(chǎn)品銷到哪里，施可豐的服務(wù)就做到哪里，我們要做中國放心肥專家，讓天下的老百姓都用上放心肥。”

    當(dāng)下，農(nóng)民施肥存在很多誤區(qū)，大部分農(nóng)民喜歡施用氮肥，對于磷肥和鉀肥重視不足。多年來的用肥習(xí)慣造成了資源浪費(fèi)，增加了農(nóng)業(yè)成本，也給環(huán)境帶來了巨大壓力。

    施可豐在全國同行業(yè)較早地成立了國家級農(nóng)化服務(wù)中心，開通了800免費(fèi)服務(wù)電話，由100多名農(nóng)學(xué)專業(yè)的大、中專學(xué)生組成農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，長年活躍在田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥。每年年初，施可豐都會挑選出幾十名農(nóng)化服務(wù)人員，組成施可豐科學(xué)用肥宣講團(tuán)，在全國各地講授科學(xué)施肥知識。

    施可豐還時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的需求，切實(shí)為其排憂解難。早在2007年，施可豐就成立了“一站式”綜合服務(wù)大廳。服務(wù)大廳內(nèi)設(shè)置了財(cái)務(wù)、物流、成品發(fā)貨、采購供應(yīng)等多個職能部門。他們組織工作人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一服務(wù)模式。客戶來到施可豐可以感受到家一樣的溫馨，開票、蓋章、交款等一系列手續(xù)可在短短的十多分鐘辦完，大大提高了辦事效率。

    有很多經(jīng)銷商把經(jīng)銷施可豐復(fù)合肥當(dāng)作事業(yè)來干。市場上流傳一句話：施可豐的人可交，施可豐的肥好用，施可豐的肥好銷。他們表示，與施可豐打交道心里踏實(shí)。多年來，盡管市場上“陰晴圓缺”，施可豐卻信譽(yù)長存，公司的產(chǎn)銷率、貨款回收率一直居全國同行業(yè)前列。

    解永軍認(rèn)為，企業(yè)效益固然重要，但社會責(zé)任更重要。施可豐愿做新型緩控釋肥料的探路者和推廣人，做平衡施肥和測土配方施肥的倡導(dǎo)者和帶頭人。

    在前行的道路上，施可豐的腳步愈加堅(jiān)定。施可豐將繼續(xù)以農(nóng)村市場為紐帶，充分發(fā)揮企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢和潛力，與種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜企業(yè)建立營銷聯(lián)盟，完成由化肥生產(chǎn)商向農(nóng)資綜合供應(yīng)商的華麗轉(zhuǎn)型，把施可豐發(fā)展成為以農(nóng)村用戶為中心、為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供集成服務(wù)的科技型企業(yè)主力軍。