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    10月10日，國慶節后股市開盤第一天，深圳市芭田生態工程股份有限公司（下簡稱“芭田股份”）發布公告，與北京京東世紀貿易有限公司（以下簡稱“京東”）簽署了《戰略合作框架協議》，共同打造和構建線上農資電商平臺、綜合型農資服務中心、農村普惠金融圈以及優質農產品生產銷售產業鏈。

    9月28日芭田股份發布公告，控股子公司和原生態控股股份有限公司（簡稱“和原生態”）與阿里巴巴（中國）軟件有限公司（簡稱“阿里軟件”）簽署合作協議，和原生態將在“村淘”上開設店鋪銷售產品，并在農村淘寶網站進行信息展示，由阿里軟件提供相關技術支持。

    9月18日，芭田股份發布公告稱，公司與蘇州微銷通網絡科技有限公司（以下簡稱微銷通）簽署《戰略框架意向書》，擬以復合肥、機器設備或現金的方式通過受讓或增資的形式持有微銷通科技10%股權。值得注意的是，芭田股份將通過牽手微銷通品牌供銷通涉足農村供應鏈金融等多個領域，供銷通以“互聯網+供銷社+農業”模式，致力于產業鏈B2P2B交易平臺融合，未來將重點布局大宗農資產品交易平臺、農村電商平臺、農村供應鏈金融平臺、農村土地流轉交易平臺等。

    一時之間，芭田股份接連三招布局互聯網行業，也被視為芭田戰略升級的關鍵舉措，通過依托農資電商平臺，進一步拓寬了農資產品的銷售渠道，提升品牌影響力和市場占有率。

    線上店鋪銷售

    線下建設農業定制站

    為何芭田在這段時間開始頻繁布局互聯網農業？芭田股份董秘趙青表示，近期芭田頻繁與互聯網平臺合作，主要是因為隨著國家服務三農、鼓勵農資電商發展一系列政策的出臺以及農資電商經過一段時間的發展，在全國的市場環境已逐漸形成，二是芭田近年來布局生態農業和智慧農業，特別是依托農業大數據、智能物聯網設備搭建的農財APP的開發、上線運營，使得公司在為種植戶提供農業技術服務和綜合化種植解決方案有了平臺抓手，綜合評估，目前對芭田來講是布局農資電商的良好時機。

    根據芭田與京東合作公告，芭田股份或芭田股份子公司通過京東線上農資電商平臺開展復合肥及農業物聯網設備銷售業務；雙方聯合打造領先的線上農資電商平臺，芭田股份或芭田股份子公司在京東農資頻道開設專營旗艦店，將優質復合肥產品推廣至全國進行銷售。京東以促進農村產業經濟發展和提升鄉村生活品質為核心目標，大幅推進農村電商基礎網絡建設。

    根據芭田股份與阿里巴巴合作協議，雙方就和原生態旗下“私家”、“易粒多”和“哈力”等品牌農資入駐開展合作,即和原生態在“村淘”上開設店鋪銷售產品并在農村淘寶網站進行信息展示,由阿里軟件提供相關技術支持。

    芭田切入農資電商，不僅是線上銷售，更看重與互聯網平臺線下合作相結合。據了解，為加速推進農村電商發展，京東計劃于2016年在全國建立100家綜合型京東農資服務中心。而芭田股份以自身積累的復合肥、生物菌肥、礦物肥、植物營養液的技術研發和生產優勢為基礎，從解決農村剛需切入農村電商，結合京東的農資服務中心建立農業定制站，并爭取于2016年建立70個農業定制站。

    此外，芭田通過與供銷通系統平臺的戰略合作，有利于高效對接智慧芭田大數據綜合平臺及檢測平臺，推動公司農業定制化服務發展。未來供銷通將以農資產品為基礎，逐步發展成為農村雙向電商平臺和O2O廣告營銷平臺。

    趙青表示，隨著土地流轉快速發展，越來越多種植大戶出現，種植大戶對農資的需求也有所轉變，他們更加看重農資成本，以及如何用高性價比肥料種出高品質農產品，而隨著越來越多新農人的出現，他們對互聯網購肥更容易接受。此外，趙青表示，依托互聯網平臺，通過點對點進行銷售，使得公司能夠更快捷的依據種植大戶個性化需求為其提供配方肥。

    銷售模式轉型升級

    網上銷售將推動公司銷售量有較大提升

    在布局農資電商戰略上，為何芭田選擇京東阿里等電商平臺進行合作？在不同的電商平臺上有何考慮？趙青表示，目前，不同電商平臺發展模式不盡相同，也很難評估哪個平臺發展潛力更大，對于芭田而言，目標便是要快速切入農村電商市場，而在業界上，京東阿里等電商平臺無疑是目前在農村電商市場上的龍頭企業，與其合作能快速接通農村電商資源，盡快在農村電商市場上打通農資銷售渠道。

    目前公司正在持續完善銷售渠道的布局,以往公司主要是以經銷為主,直銷主要針對種植大戶、農業大戶等客戶,未來公司將加大銷售渠道的優化。

    根據芭田股份與微銷通合作約定，微銷通主要是通過整合供銷社系統及農村民生用品的各類資源打造城鄉網絡服務平臺；供銷通是其與全國各地供銷社成立的多家合資公司品牌統稱。目前微銷通科技已經與江蘇、廣西、安徽等省供銷社對接并成立6家合資公司。

    2016年9月至12月，供銷通系統爭取為芭田實現復合肥銷售量5萬至10萬噸。若2017年其為公司實現復合肥銷售量20萬至40萬噸，則公司有權通過現金或雙方協定的其它方式（如復合肥、機器設備等）增持微銷通科技10%股權；若2017年度超過40萬噸，則公司有權通過現金或雙方協定的其它方式（如復合肥、機器設備等）實現對微銷通科技控股（持股比例超過50%）。

    而芭田與京東的合作，則共同構建綜合性農資服務中心，打造縣級運營中心+鄉鎮實體體驗店的新型模式，進一步推進了公司從傳統的農資產品提供商向全面解決種植問題的種植服務商的轉型。

    趙青表示，芭田在互聯網平臺投放的產品以礦物復合肥、液體肥、菌肥等肥料產品為主，以后將投放更多高端肥料。趙青表示，根據綜合評估，預計芭田今年將通過京東、阿里、微銷通等三大互聯網平臺，使銷售量有較快增長，提高市場占有率和產能利用率。

    芭田與三大互聯網平臺合作，不僅落地于肥料銷售，日益增長的農業金融需求也成為了芭田的布局目標。芭田聯合京東打造農村普惠金融生態圈，幫助農戶解決融資難的問題以及抵御農業種植風險。

    落地生態農業與智慧農業

    逐步向種植業服務商轉變

    近年來，芭田股份已經由傳統的復合肥供應商逐步向生態智慧農業的種植業產業鏈服務商轉變，正在穩步推進自身“種植服務商”轉型升級。芭田股份的發展戰略從“生態芭田、智慧芭田”兩個方向落地。

    在“生態芭田”上，圍繞“上游磷礦資源，主營新型肥料，下游品牌種植、農產品安全檢測”的產業鏈進行布局。預計上游貴州磷礦將在18年取得開采權。

    此外，在產品研發上，芭田表示，將開發更多高端肥料產品，同時也滿足互聯網平臺銷售需求。據了解，芭田股份研發新型礦物復合肥、營養液產品，以及新型復合肥產品，公司推出的生物包膜肥、有機無機復混肥、水溶有機復混肥就是以提高農產品品質、增加農產品營養功能為導向開發的新型肥料。而新推出的一生物有機包膜肥具備成本低、肥料利用率高、環保低稅等突出優勢，使芭田在產品上更具優勢，可以預見，這些新型的高端肥料，也將是芭田通過互聯網銷售的拳頭產品。

    “智慧芭田”上，圍繞“農業大數據，農業物聯網、農業移動互聯農資交易平臺”進行布局推進。通過金禾天成掌握農業種植大數據，成立廣州農財大數據公司，農財寶APP已于上半年上線，農業物聯網應用也取得一定成效，信息化平臺初見成效。此外，芭田股份公司自主研發了“葉綠素測量儀”、“快速測土儀”、“便攜式小氣候儀”等設備，開始在農業物聯網上“大干一番”。

    隨著農業物聯網、農業移動互聯、農資交易平臺三大平臺全面鋪開，將支撐芭田股份定制化服務發展，實現“讓農民種好+讓農民賣好+讓消費者吃上高品質健康農產品”的目標，最終達到為農戶提供個性化解決方案的一站式服務。

    芭田股份表示，全面布局互聯網農業是公司戰略發展目標，依托知名的電商平臺，能進一步拓寬了公司農資產品的銷售渠道，促進芭田從傳統的農資產品提供商向全面解決種植問題的種植服務商的轉型，不斷實現“讓農民種好+讓農民賣好+讓消費者吃上高品質健康農產品”以及為農戶提供個性化解決方案的一站式的服務目標。