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    最近尿素迎來新一輪漲勢，且看上去似乎比以往更兇猛了一些，硫酸銨、氯化銨這些小氮肥也有漲意。但熱鬧不光是氮肥的，鉀肥市場也喜迎了一場小勝仗。

    9月19日下午，2017年度云南省煙用硫酸鉀第一階段招標(biāo)公告“千呼萬喚始出來”，比去年晚了近一個月。從10月10日開標(biāo)，到12日中標(biāo)排序公示，多少硫酸鉀廠商一直翹首以待，而其結(jié)果果然也不負(fù)眾望。按照中標(biāo)排序公示來看，若不出意外中標(biāo)單位和價格分別是（即使有新的變化，應(yīng)該也不會太大）：第一標(biāo)段4萬噸，國投羅鉀2200元；第二標(biāo)段3萬噸，廣東米高2100元；第三標(biāo)段2萬噸，中信國安2080元；第四標(biāo)段1萬噸，青海錦泰2030元。

    從預(yù)期來看——結(jié)果屬于中上水平

    當(dāng)初招標(biāo)公告剛發(fā)布時，分析師阿杜就根據(jù)市場的上、下游形勢對此次招標(biāo)結(jié)果做出了大致預(yù)判，將結(jié)果分為三種情況：1.意外——高于市場價；2.正常——與市場價相當(dāng)；3.擔(dān)憂——低于市場價。當(dāng)時參照的市場價為“2000-2100”，現(xiàn)在最終的結(jié)果是“2030、2080、2100和2200”，可見這次招標(biāo)硫酸鉀市場獲得了一個正常偏好的結(jié)果。

    從個體來看——中標(biāo)企業(yè)全得實惠

    第一，國投羅鉀51%粉供代理商到站報價為2250元，不過前期企業(yè)夏季檢修，市場上流通的幾乎都是其稍結(jié)塊但不影響正常使用的庫存貨物，代理銷售的到站價在2100元左右，所以無論從哪一個價格來看，羅鉀都是勝利的。

    第二，廣東米高50%粉掛牌出廠報價為2200元，大單價格可談，其中標(biāo)價格為2100元到站，的確明顯倒掛，但是就類似于尿素和二銨的低價出口一樣，企業(yè)將庫存和產(chǎn)能壓力釋放到外部市場，其正常市場內(nèi)的銷售便會得到保障；況且，目前曼海姆企業(yè)50%粉低端出廠價不足2000元，廣米作為唯一中標(biāo)的曼海姆企業(yè)，其中標(biāo)價放到曼海姆市場來說也是可以接受的，所以可以說廣東米高是勝利的。

    第三，中信國安已經(jīng)停產(chǎn)，中標(biāo)后庫存貨物可以直接供貨，壓力得到迅速緩解，而且近期市場上其代理商銷售的價格僅為50%粉到站1920元左右，所以2080到站的中標(biāo)價，中信國安是大獲全勝。

    第四，青海錦泰的市場價格也不高于2050元到站，其2030元的中標(biāo)價顯得有些中規(guī)中矩，但是畢竟目前整體硫酸鉀行情不佳，尤其是青海鉀銷售壓力相對更大，所以平價中標(biāo)萬噸大單也是勝利。

    本次招標(biāo)的影響——勝仗不只是鉀肥的

    硫酸鉀成本本就有一定支撐，整個行業(yè)的開工率也低迷已久，這一次倍受矚目的招標(biāo)，其10萬噸的巨大數(shù)量，尤其是2030-2200元中等偏高的價格，更為硫酸鉀市場注入了一針強心劑。雖然這一強心劑的作用主要是維穩(wěn)，反彈還是力有不逮，但是在困頓萎靡了許久的市場里，這樣的好消息也已是久違了的。

    為什么云南煙草給出的是2250元的攔標(biāo)價？為什么中標(biāo)排序在前面的并不是投標(biāo)價最低的企業(yè)？仔細想一想，無外乎“信用”因素使然：首先，人家需要的是質(zhì)量必須過關(guān)的產(chǎn)品，不在乎價格稍高一點點；其次，大品牌還是意味著信用好，中標(biāo)就會執(zhí)行，減少“意外”的被動；最后，近期運價上漲，運力緊張，有成本優(yōu)勢、現(xiàn)貨優(yōu)勢和物流實力的企業(yè)將更有機會。所以，就像最上面說過熱鬧不光是氮肥的，鉀肥市場也喜迎了一場小勝仗，其實勝仗也不僅是鉀肥的，而是整個肥市的。從這場勝利里，各個肥種的廠家及各級商家都應(yīng)該看到自己需要汲取到的正能量和前期方向。