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    多年從事基層化肥銷售，對當今的化肥亂象有所了解，在這里和大家聊聊大田作物復合肥料使用的一些真相。

    第一，從化肥的品種來看。目前市場上，復合肥的主要品種還是以氮磷鉀含量為15-15-15為主的常規復合肥，因為這樣的復合肥價格透明，可比性強；價格便宜，是種植戶首選的復合肥品種。從盈利的目的看，這樣品種的復合肥并不是任何一個廠家、經銷商主推的品種，為了利潤最大化，各種各樣標識的復合肥應運而生。緩控釋肥的推廣應用本來是肥料行業的一場技術革新，但由于價位高，農戶也沒有感覺到控釋肥性價比的優勢，近幾年，緩控釋肥的市場有逐漸萎縮的趨勢。隨之而來的是第四元素復合肥，微生物菌復合肥，宣傳促銷活動鋪天蓋地，肥料質量也是魚龍混雜，我們經銷商都真假難辨。

    第二．從化肥的生產廠家來看。常規三個15含量的復合肥，無論是大廠還是小廠生產工藝流程都差不多，但由于這樣的復合肥競爭強，利潤低，很多廠家在含量配方上動起手腳，有些國有大中型肥料企業有時候不得不跟形勢，為各個地區不同的經銷商生產定制肥、配方肥，缺少磷鉀含量是常有的事。對于三個15含量的復合肥在使用早期，每畝地用50斤復合肥是非常合理的施肥方法，隨著用肥量的增加，現在每畝復合肥都用到100斤，用三個15含量的復合肥完全是一個巨大的浪費，也根本沒有這個必要，一些小廠就在這上面動起了歪主意，春天根據水稻用肥需要，三個15含量就變成了高氮低磷加適量的鉀肥，秋季小麥用肥又變成了高氮低鉀加適量的磷肥，從總含量來說，有時候并沒有變少，但是成本大幅度的降下來了，給廠家和經銷商帶來了較大的利潤空間，這樣的復合肥配方更適合作物，一般的農戶是看不出來的。那為什么經常曝光的恰恰是那些大企業呢？因為大企業的銷售地盤大，每個地方的質監部門不可能都打點好，所以出問題是常有的，曝光的地方可能是問題小的，沒有曝光的地方可能問題更大。因為大企業感覺沒問題的地方的代理商都比較吊，出問題在所難免。以前有一個國有大型上市企業代理商跟我說：“我是省級大企業，我怕誰查呀！”，現在口氣改變了：“如果質檢來抽查一定要及時通知我們，否則查出問題你自己接受處罰，我們概不負責！”。而地方的小企業，為什么沒有被曝光，有人說，那是地方保護主義。錯！那只是能說得出口的冠冕堂皇的理由，實際上小企業心里有鬼，地方上的各個環節上上下下都打點好了。每次質檢工商下來抽檢，當看到你家有一個新品牌肥料，這些家伙眼睛都發光了，好像發現新大陸似的，殊不知，很多地方上的小企業都這樣被扼殺在搖籃里，哪有什么純粹的地方保護主義。對于經銷商來說，不管什么時候來抽檢，只要一個電話及時打給廠家或上級經銷商就可以解決問題了。

    第三，從營銷手段看。對于零售商而言，到底是愿意賣大廠還是小廠的肥料，這是不言而喻的事，零售商為了打壓對手，往往把品牌肥料和小廠肥料以同樣價格銷售，這樣很多銷售商只拿品牌肥料裝潢門面，竭力推銷小廠復合肥，除非那些“刁鉆”的客戶，才不得不推銷品牌復合肥，加上農村賒銷風盛行，農民愛貪便宜的心里，所以，當地小廠的復合肥在很多地方還是在數量上占絕對優勢的。對于廠家而言，營銷手段也是花樣百出，各顯其能。大型肥料廠家要有省級或縣級代理、業務員加上強大的廣告宣傳費用，這些費用最終都得加到消費者頭上，這都成了大型肥料企業的短板。而對于地方小肥料廠家來說，不用中間代理商，廣告宣傳費用低，廠家與零售商經常交流感情，根據銷售數量每年還有旅游名額，關鍵時候可以賒銷廠家的肥料，資金回籠后，再與廠家結算，這都成了當地小企業餓巨大優勢。

    不合規范的肥料，得利的不一定是廠家，小廠家每噸利潤并不一定比國有大廠利潤高，得利的可能是各級經銷商，也在一定程度上緩解了農資經銷商激烈競爭帶來的巨大壓力，給經銷商留下一定的利潤空間，同時也滿足部分貪圖便宜的農戶。總之，存在的，就有其合理性，但是，合理不合法，合理不科學，要想做到合理、合法、科學，需要各個方面共同努力。