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    前三季度復(fù)合肥市場低迷，冬儲(chǔ)市場可能面臨更嚴(yán)峻考驗(yàn)。當(dāng)前，大部分地區(qū)用肥已經(jīng)結(jié)束，僅南方果樹區(qū)有少量需求。從整體看，復(fù)合肥市場進(jìn)入淡季。接下來，冬儲(chǔ)進(jìn)展成為大家關(guān)注的話題。從現(xiàn)在的情況看，今年復(fù)合肥冬儲(chǔ)形勢不樂觀。

    國慶節(jié)后，市場成交和價(jià)格都表現(xiàn)平淡。需求放緩，企業(yè)開工率急速下滑。尿素價(jià)格穩(wěn)中有漲，淡季很難對(duì)復(fù)合肥成本產(chǎn)生實(shí)際支撐。東北地區(qū)開始收預(yù)售款并計(jì)息，但老辦法操作的反饋并不好，經(jīng)銷商更加謹(jǐn)慎。因此，近來企業(yè)最大的難題就是冬儲(chǔ)如何定價(jià)。

    困難體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

    第一，復(fù)合肥定價(jià)對(duì)原料波動(dòng)越發(fā)敏感。普通復(fù)合肥競爭激烈，利潤空間被擠壓。按照現(xiàn)在原料成本估算，45%含量復(fù)合肥成本在1600～1650元(噸價(jià)，下同)，以1700元左右的出廠價(jià)核算，毛利潤不會(huì)超過百元。有業(yè)內(nèi)人士分析，在低利潤的狀況下，原料市場的任何風(fēng)吹草動(dòng)反映到復(fù)合肥生產(chǎn)成本上，都會(huì)比較明顯。

    第二，運(yùn)營成本增加，企業(yè)壓力大。面對(duì)激烈競爭，企業(yè)營銷成本大幅增加是不爭的事實(shí)。這一點(diǎn)在復(fù)合肥上體現(xiàn)得更明顯。同時(shí)，化肥各項(xiàng)優(yōu)惠政策逐步取消，從電價(jià)、天然氣價(jià)到鐵路運(yùn)費(fèi)和汽運(yùn)成本，都提高。一邊是越來越高的運(yùn)營成本，一邊是激烈的價(jià)格戰(zhàn)，廠家每一次定價(jià)都會(huì)面臨兩難。

    第三，消費(fèi)理性，普通產(chǎn)品的品牌溢價(jià)能力越來越弱。在原料價(jià)格走低的情況下，復(fù)合肥一方面得不到成本支撐，另一方面在被單質(zhì)肥爭搶市場份額。尤其是普通復(fù)合肥產(chǎn)品，消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí)正在削弱品牌的溢價(jià)能力。只有在產(chǎn)品品質(zhì)和性能上的不斷創(chuàng)新和改良，才能提高復(fù)合肥企業(yè)的競爭力。

    第四，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，化肥銷售延遲。今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，削弱了農(nóng)民的消費(fèi)能力，這是肥料需求低迷的根源。在這樣的環(huán)境下，冬儲(chǔ)會(huì)延續(xù)啟動(dòng)遲、周期短的特點(diǎn)。接下來企業(yè)開工率、倉儲(chǔ)、資金流會(huì)繼續(xù)承壓。