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    時至10月下旬，多數地區已進入全年用肥淡季，化肥市場的交投十分有限，因今年整體行情疲軟，多數經銷商對于后期冬儲信心不足，市場上觀望氣氛較為濃厚。目前，部分企業出臺了與往年類似的不定價打款計息政策，但多表示東北地區的收款情況并不理想，預計11月初磷復肥會議之后冬儲價格才會逐漸明朗。去年的冬儲行情讓經銷商心有余悸，而今年低迷的行情更是雪上加霜。那么，冬儲你怎么看？

    首先，對于企業來說冬儲是2016年最后一波較大的市場需求，在今年復合肥銷量有所縮減的情況下，必須要趕上這趟“末班車”。2016年前三個季度受種植結構調整、環保檢查頻繁、單質肥侵占市場以及低價、特價肥頻現等因素的影響，復合肥整體需求啟動滯后、旺季短暫。據不完全統計，與去年上半年的銷量相比，今年前6個月多數復合肥企業的銷量和利潤均有不同程度的下滑，銷量大約下滑15%-30%。在這種情況下，企業不得不對冬儲提起足夠的重視，9月底河北、湖北等地的銷售經理就已進入東北市場開始調研，而近期也聽聞個別東北企業出臺了復合肥和二銨的暫定價格，期望在外地企業到來之前提前占領本土市場。

    其次，對于經銷商來說冬儲備肥不得不謹慎從事，既不能冒進太早備肥，也不愿錯過今年貼近成本的冰點價。據近期在黑龍江市場調研的信息顯示，多數地區的玉米等作物已經收割完畢，農民忙于銷售糧食，但因大豆、玉米價格不理想，很多農民的資金回籠困難，而當地賒銷情況又較為嚴重，所以部分經銷商的資金運轉不良，多計劃在11月底12月初冬儲價格完全明朗之后再備肥，而一些縣、鎮級經銷商則明確表示不冬儲，僅在春節過后隨銷隨進。由此可見，今年東北地區的冬儲進展較為艱難，部分經銷商可能會更傾向于低價貨源。

    最后，對于終端農民來說農產品收益不佳，關于農資用品的采購也是有心無力。南方某地區的經銷商反映，近期小麥收購價格走低，臨近小麥播種，小麥種子的采購狀況不佳，而小麥肥的銷售更是十分緩慢。目前東北新季玉米陸續收獲上市，但由于近幾年收儲積累了巨量庫存，新糧上市進一步加劇壓力，導致近期玉米價格連續走低。據國家統計局的數據顯示，9月下旬國內玉米每噸價格為1678元，較9月上旬的1825元下跌8%。農產品價格低迷不僅導致農民沒有充足的資金來采購肥料，更是從心理上打擊了農民的種植積極性。

    綜合來看，經銷商對于復合肥后期冬儲行情信心不足，短期內暫無儲備計劃。部分業內人士分析認為復合肥價格已貼近成本，而近期原料尿素價格也緩慢上漲，預計后期復合肥價格不會有較大的回落空間，會逐漸趨于平穩，經銷商可以視自身需求狀況適時淡儲復合肥。