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    農資賒銷不是不可以，而是如今的賒銷變了味兒了，已經到了非改變不可的程度了，如果你非得說，在我們這里賒銷是為了情面，鄉里鄉親的誰也不會賴我這幾個農資錢，那么恭喜你，請繼續。

    農資賒欠成常態

    今天去大田作物區收賬，認識到一位農資店大姐，她說如今的農戶再也不是曾經樸實的農戶了（當然她表達的方式不一定準確，筆者只是轉述原話），都在外面學“壞”了，一個村的都賒欠農資，如果某個人現款買了農資，就會感覺特窩囊，特沒面子。

    以前賒銷給農戶農資產品，純粹是為了照顧，那時農民兜里沒錢，賒農資他們知道感恩，賣了糧食早早的就把欠賬給你送來了，哪像現在，拎著賬本走村串戶十八趟，熱臉碰個涼屁股，還不一定能把當年的賬要回，現在他們買農資的心態是，能光顧你的門店就屬于照顧你了，就是給農資店老板天大的面子，至于還賬，等高興的時候再說吧。不知道什么時候開始，特別是競爭激烈的市場，做農資已經沒有了尊嚴，買賣之間的關系已經失衡，用戶成了真正的上帝，你的運勢，已經被上帝緊緊地攥在了手里。

    對不起，賣農資我是有態度的

    其實，如今的農村人有幾個缺購買農資的錢？只是能賒欠誰不賒欠，又不漲利息，賒賬多好，碰到作物減產就有了不還錢的理由，越是賒欠干農資的服務越好，從去年開始我就堅決不賒賬不送貨了，我寧愿生意關門，也不能這樣求著農戶做生意了，太下作了，好像我們賺幾個辛苦錢很心虛似的，當時我就發了毒誓，再不搞農資賒欠了。

    就這樣，去年我堅持了一年，生意下降得確實很厲害，好在我有思想準備，反正如今不愁吃喝，不行就不干了唄，結果呢，讓我沒想到的是，今年的生意突然又好起來了，好像我的客戶都接受了我做生意的方式，有人雖然當時不理解，還說你牛啥，這個鎮上幾十家賣農資的，哪家不主動賒欠給我，現錢賣農資你是第一個，我不買你的行不行。結果他轉了一圈，又回來了，首先我不賣假冒偽劣的農資，不賒賬不送貨就給優惠，雖然優惠的空間他一時無法和其他人對比出來，但你一定要讓用戶切實感受到你的態度。

    有一次，有個年輕人來拉化肥，有二十多歲吧，父子倆一起來的，開好單子往椅子上一坐，我讓他幫忙，他說腰疼，不能干活，讓俺孩子幫忙搬，手里甩著紅彤彤的百元大鈔，很牛氣的說道：“俺現錢買你的農資，還上門來拉，還得讓我搬？你以為我們到其他地方買不到農資嗎？”

    那種高高在上的姿態，像個大爺似的，我說是誰給予你這樣驕傲的權利，俺們干農資的就低你三等嗎，請你出去，肥料我不賣了。那孩子的父親看我生氣了，趕緊訓那熊孩子，那孩子臉色紅了一下，父子倆裝好化肥付錢走人了。

    前天有個農戶來買麥種，給我講了半天價，我感覺臨近尾聲，便宜點賣掉也就算了，夠本賣給他了，他搬起門口的樣品就往車上裝，我說不行，你得搬屋里的，門口的是我費勁兒搬出去的，我不賺你錢，但也不能讓我賠力氣錢，你得到里面去搬去，其實屋里屋外也就是幾步遠的路程，我得讓他感覺到我的態度。

    我忽然感覺一個問題，難倒只有利潤降下來，我們才有腰桿硬起來的底氣嗎？