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    一、早上：收賬需趁早，秋種時(shí)節(jié)剛一結(jié)束，就有人拿著欠條下去收賬了，這個(gè)時(shí)候，零售店老板兜里都有錢，農(nóng)戶的賒銷再厲害，畢竟還是能賣一部分現(xiàn)錢的，問(wèn)題是，有限的資金如何分配，先給誰(shuí)，后給誰(shuí)，不給誰(shuí)，大概心里早就盤算好了。

    凡事都要講個(gè)時(shí)機(jī)和方寸，收賬也是一樣，這里所說(shuō)的早，也不能過(guò)早，過(guò)早就會(huì)引起客戶的反感，特別是對(duì)以賒銷為主的客戶，過(guò)早的要賬無(wú)疑就戳中了他的痛處，給你錢才怪呢。

    按理說(shuō)欠賬還錢天經(jīng)地義，但每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則，農(nóng)資界也有農(nóng)資界的潛規(guī)則，你沒(méi)有改變的能力，那就老實(shí)地遵守，適當(dāng)?shù)靥嵩缡召~期，可以顯示出你積極的一面，過(guò)早行動(dòng)，反而會(huì)暴露你的勢(shì)微和不成熟，也就適得其反了。

    二、中午：有人講究順流而上，當(dāng)大家都開(kāi)始收賬之時(shí)，這個(gè)時(shí)候再去收賬就順理成章了，給與不給，也不會(huì)引起客戶的反感了。有個(gè)朋友說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話“去客戶那里收賬，最難過(guò)的不是客戶不給，而是親眼看著他數(shù)著一大把紅彤彤的鈔票給了別人，到你的時(shí)候，客戶無(wú)奈的一攤手，抱歉，你來(lái)晚了，你也看到了，錢都被他拿走了。”

    那個(gè)心情啊，頓時(shí)涌起一屋子的惆悵感。

    有些客戶總愛(ài)找些不還錢或者延遲還錢的理由和借口，如你的產(chǎn)品不行，價(jià)格太貴，都被我賒下去了，農(nóng)民還沒(méi)給我錢呢；你的產(chǎn)品效果不行，有個(gè)種地大戶用了找我的麻煩，欠我好幾萬(wàn)塊錢都沒(méi)給呢；你的產(chǎn)品包裝太差，唉，剩下的你全拉回去吧，明年換包裝漂亮的再給我吧，等等。

    怎么說(shuō)呢，做人要誠(chéng)實(shí)，如有困難就直接說(shuō)，產(chǎn)品有問(wèn)題當(dāng)時(shí)怎么不解決，為什么結(jié)賬時(shí)才把問(wèn)題暴露出來(lái)，不給錢已經(jīng)給別人造成心理打擊了，再用這些理由蹂躪別人那就更沒(méi)道理了，這樣的客戶就不是個(gè)好客戶，也不值得長(zhǎng)久合作了。

    收賬旺季到來(lái)之時(shí)，你的大客戶并不用擔(dān)心，之所以成為你的大客戶，是因?yàn)榍楦小�產(chǎn)品及思路等都磨合到了極致，相反，你也是他們的重要合作伙伴，這樣的客戶一般不退貨，還能及時(shí)結(jié)賬。生意量小的客戶也不用擔(dān)心，三千五千的欠款，高興的時(shí)候就給你了，省得你天天來(lái)討要，看著也煩。最擔(dān)心的是每次都答應(yīng)給的，卻每次去都不還錢的客戶，他們是真沒(méi)有錢，還是把錢已經(jīng)給了別人，這都不得而知，你唯一能做的就是繼續(xù)拜訪，鍥而不舍。

    三、下午：能拖到最后討賬的農(nóng)資老板有兩種，不缺錢花的和早上中午都沒(méi)收都錢的，前者財(cái)大氣粗，一般事先都會(huì)和客戶約好，什么時(shí)候還錢，把賬期推到最后也沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵是到時(shí)候給錢就行，晚收賬其實(shí)就是一種自信的體現(xiàn)。

    而大多則屬于后者，從秋季開(kāi)始，一拖就到了冬季，再拖就到了春季，有人說(shuō)，對(duì)于不及時(shí)還錢的客戶，干嘛還要和他們做生意，不做不就得了，但有些客戶確實(shí)也不是信譽(yù)不好，只是有些磨嘰而已，或者家里等著用錢，把你的貨款早早地透支辦私事了，如果遇到感恩的客戶還好，若遇到不知道感恩的客戶，你就成了冤大頭了。

    所以，夾著賬本一路走來(lái)，我們聽(tīng)到太多的孩子上學(xué)緊張、買房子緊張、買車緊張、娶媳婦緊張，等等。

    凡是把賬期拖到臨近春節(jié)的客戶，本年度討回欠款的希望就很渺茫了，雖然你也等著還廠家欠款，等著給員工發(fā)工資發(fā)獎(jiǎng)金，等著給家里買年貨，但這些都已經(jīng)不重要了，除非撕破臉皮，那樣也就斷了日后往來(lái)，值也不值？

    做農(nóng)資，無(wú)論是企業(yè)、批發(fā)商還是零售店，提起收賬都各有各的一肚子苦水，有人說(shuō)，做農(nóng)資生意最難的不是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、不是營(yíng)銷市場(chǎng)，也不是服務(wù)市場(chǎng)，而是漫長(zhǎng)的收賬，這條路真的很長(zhǎng)，長(zhǎng)到可以行走幾個(gè)季節(jié)，也走不到盡頭。