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    秋季肥結束有一段時間了，總結本季市場，可以用延續前期低迷的行情來形容。今年整個市場都不是很景氣，農民種糧的積極性一直不高，他們多選擇價格便宜的化肥，小廠家的化肥銷量看漲，品牌肥受此沖擊不小。冬儲方面，由于經銷商回款情況較往年相比有所推遲，所以他們對于冬儲方面非常慎重，他們還要看廠家是否給予強有力的優惠政策。

    部分區域

    二銨銷量看漲

    二銨在今年的價格也比較低，有些地區的農民在秋季用肥時棄用復合肥，改用二銨。陜西三原惠豐農資有限責任公司惠潤軍說：“當地大田作物以玉米和小麥為主，由于糧價低，農民在種糧食方面的積極性不高，80%農民期待產量多，20%的農民對產量多少則無所謂，只要土地不荒蕪就行。也正是因為這個原因，經銷商看到農民對農資投入的減少，所以在秋季前期備貨時大都減少了備貨量，以至于局部還出現缺貨的現象。”關于二銨銷量在當地看漲的情況，惠潤軍對記者解釋說：“從8月中下旬開始，二銨開始下滑，57%二銨的出廠價格為1900-2000元/噸，我們判斷秋季時農民會有側重選擇。所以根據這個趨勢，我們在前期儲備上做了調整，多儲備了些二銨。事實上，二銨在本季確實需求旺盛，這是往年都沒有出現的現象。”

    不良競爭

    導致市場混亂

    山東曲阜市農得利化肥配送中心程兆龍說：“去年冬天當地果樹受損很大，所以農民果樹用肥量減少很多；加上糧價又低，玉米收購價為0.7元/斤，農民種糧積極性減弱；雖然馬鈴薯在當地的面積在逐年增加，但是農民用肥品質都不高，選擇品牌肥的農民在減少。”對于品牌肥受沖擊的原因，還有假劣產品的沖擊。程兆龍表示，今年下游市場是最混亂的一年，小廠家爆發式增長，他們的造假技術也高明，農民只關心價格不關心效果的心理，助長了造假之風，希望相關執法部分嚴格執法，保障市場健康發展。當談及交易模式時，他無奈地說：“下游賒銷還是太嚴重，今年收賬有些緩慢，一是糧食價格低，農民都還沒有賣糧，二是打工的還沒有回來，不到年終不結賬。”對此，惠潤軍也說：“往年在10月份之前，下游的還款率在70%，但是今年的還款時間將推遲，主要是因為當地變幻莫測的天氣。前段時間下種的時候干旱，現在賣糧的時候下雨，很多工作都沒法做。”

    冬儲啟動慢慢行

    磷復肥會議召開在即，私下里經銷商認為這就是冬儲的信號，但是今年經銷商對此期待值并不高。程兆龍說：“尿素方面，因為尿素價格幾乎全年都在低價位徘徊，所以估計大家都不會冬儲尿素了。至于復合肥方面，還是等冬儲政策出來后再看。” 惠潤軍說：“現在冬儲大家都比較謹慎，儲備的目的一是應急，防備資源緊張；二是有一定利潤，現在儲備沒有差價，也沒有利潤，經銷商也不愿意儲備，這是對市場的正常反應。現在的操作都是以短平快為主，因為市場供大于求，不會出現資源緊張的情況，隨時打款隨時到貨，除非有相應的政策，但是現在廠家的價格確實到了谷底了，廠家的讓利空間有限。”