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    一個企業在做到一定規模時，都會面臨兩個選擇：是要大而強，還是小而美。傳統意義上，幾乎所有的企業都有做大的沖動：產品越多越好，市場越大越好。但是，在產能過剩的今天，這樣的選擇變得越來越不現實。不難看到，凡是在同質化的大宗商品市場廝殺的企業，今天都面臨空前的壓力。與其全面開花，不如獨辟蹊徑，在一個細分領域確立自己的領導地位，精雕細琢、千錘百煉，最終在市場上找到自己獨一無二的地位和發展空間。

    本文報道的四家企業正是這樣的標桿，從一開始，他們就選擇了一個無人小徑，或專注于生物菌肥，或傾心于海藻肥，或專情于控釋肥，或聚焦于腐植酸肥，一路走來心無旁騖，從最初的寂寂無聞，終于迎來如今的繁花似錦。

    山東茂施：精雕細琢，將控釋技術推向新高度

    加大控釋肥生產和推廣力度，擴大控釋肥使用面積，是提高肥料養分利用率的有效途徑之一。中國樹脂控釋肥領軍企業——山東茂施生態肥料有限公司總經理鐘成虎說，如何把控釋肥做得既釋放精準、又真正環保、還要讓農民用得起，是茂施一直追求和努力實現的目標。

    2005年，茂施研發出先進的無溶劑可降解控釋肥技術，2007年實現了無溶劑反應包衣（Reactive Layer Coating）控釋肥產業化。近年來，茂施不斷開發新型可降解控釋肥膜材料，進一步提高了膜材料的生物降解率和環境的相容性。山東茂施生態肥料有限公司生產的控釋肥產品，系采用先進的“無溶劑生物降解超薄聚氨酯”控釋技術制成，膜薄、含量高、“S”型曲線釋放，更適合作物對養分的需求，生產過程中無溶劑，包膜可完全降解，是控釋、高效、環保三者完美結合的典范，養分利用率比普通肥料高出一倍左右。其中，“控得準”產品的控釋氮與總氮比例為0.618∶1，是控氮的黃金分割點，處于最佳效果與成本平衡點；“控得安”產品是安全的硫酸鉀型控釋摻混肥料，控氮比例更高，在一定使用量下，即使完全與種子接觸也不會出現燒種燒苗現象。就在前兩個月，山東茂施生態肥料有限公司研制的《一種基于C36二聚脂肪酸聚酯多元醇的控釋肥包衣材料及其制備方法》獲得國家知識產權局發明專利授權，凸顯了茂施在可降解控釋肥膜材料技術領域的領導者地位。截至目前，山東茂施已擁有控釋肥材料、設備和配方等全系列專利15項。

    據了解，在控釋肥產品推廣應用方面，山東茂施從玉米種肥同播、小麥種肥同播發展到如今的水稻種肥同播，這些新技術已在各糧食主產區成功推廣。其中，山東茂施《小麥寬幅垂直分層種肥同播技術》今年還申請了國家發明專利。

    德龍生物：回歸營銷本質，全力以赴做好菌肥

    作為生物菌肥領域最早的從業者和資深企業，西安德龍生物科技有限公司總經理張萬里堅信，生物菌肥是中國農業發展方向，應理性看待目前的市場亂象，不隨波逐流；回歸營銷本真，認真做好產品，解決好農民在生產中的問題；和一批有戰略眼光的經銷商合作，彰顯品牌影響力，在給農民帶來切身利益的同時，實現企業穩固發展。

    首先，認真研究市場，產品適銷對路。營銷的本質是研究和滿足用戶需求。種植業是一個比較寬泛的領域，各種作物在生產過程中最需要解決的問題不同，德龍生物根據這種需要篩選對應的菌種，做到有的放矢。例如，為解決果樹等經濟作物根系發育不良和根部病害問題，開發“12菌生物有機肥”；針對大棚蔬菜重茬障礙問題，德龍生物和中國農科院蔬菜花卉研究所合作開發“重茬修復菌”；針對糧、棉、油等大田作物單靠化肥增收乏力以及方便農民機械播種，開發“大田作物家家配”。

    其次，加大科研投入，讓產品效果“看得見”。科研無止境、產品無止境。德龍生物獨立開發的五大核心技術，保證德龍菌肥在不同階段都處于領先水平，把（用肉眼）看不見的菌種轉變為農民看得見的效果，例如毛細根增加情況、病害減輕程度、黃化問題是否得到抑制、重茬障礙是否得到控制等等。

    最后，儲備技術，前瞻性開發產品。隨著種植結構和種植模式改變，德龍生物產品的內在質量和外在形態也相應改變，這也得益于技術儲備。例如，隨著大田作物機械播種普及，德龍生物解決了“大田家家配”和化肥混用、不潮解化肥的難題；隨著水溶肥普及，公司開發了液體菌肥“菌醫”；針對香蕉巴拿馬病的泛濫，開發出相應的產品。

    張萬里表示，土地集約化經營是大勢所趨，德龍生物正在著力開發與之相適應的產品，期待和專業合作社、農業企業、種植大戶廣泛交流和合作。

    海大生物：創新始終在路上，領航海藻肥產業

    海大生物作為國內海藻肥料行業的領航企業，16年來，公司依托中國海洋大學的技術后盾和當地海洋生物資源優勢，形成了“新型海藻肥料研發與生產銷售、海洋生物制品開發與生產、海洋科技成功轉化、海洋環境服務”的產業布局。

    “我們開啟了生物海藻肥的新時代，產品全部使用海藻，用微生物發酵、生物酶降解兩種方式，得到需要的海藻多糖、海藻寡糖。這兩種物質對天然的生物刺激素有很好的生物活性和效率。”海大生物董事長單俊偉介紹，公司利用海藻中豐富的褐藻和綠藻資源，開啟雙藻聯動裝置，同時將雙藻中各自含有的營養元素形成協同互補優勢，在增強肥效，提高作物抗病抗逆性，增加作物產量的同時，提高了農產品品質，達到協同作用，功效可提高30%。

    海大生物非常重視土壤修復，目前公司正用牡蠣殼生產以綠藻藻粉為主要成分的土壤修復和調理系列產品，將開發海洋生物為基質的生物調理劑、微生物菌肥、全溶性菌種（每克含菌500億~1000億），這些產品應用在滴灌和生物肥的添加中。“由于產品含有豐富的海藻多糖，增加菌的活性和菌的繁殖能力，利用炭基營養生產工藝，降解產物，把海藻糖成功地包裹進去。”單俊偉認為，生物性資源是實現肥藥雙減的一個很重要的基礎，具有提效、改善品質的功能。“海大生物具有海藻多糖和海藻寡糖技術的領先性和先進性，一直秉持產品貨真價實，讓農民真真切切地去感受效果，真正地對產品產生信賴。今后，我們將繼續加大研發力度，研發出更多適合農民、對土壤修復有用的好產品。”

    據了解，2014年，海大生物就開始研發推廣生物海藻肥。今年在整個農資行業低迷的情況下，海大生物市場銷售量竟增長30%，可見其產品在農民心中的份量。“企業要想在市場上站穩腳跟，產品創新和技術創新要始終在路上。”單俊偉說。

    澳佳生態：響應供給側改革，做最好的腐植酸肥

    相比于前兩年大家對營銷模式、電子商務的熱衷，當下更多企業將關注點放在農資產品本身上。北京澳佳生態農業股份有限公司就是其中一家專注于產品創新的企業。

    產品創新的方向在哪里？北京澳佳生態農業股份有限公司總農藝師邢嘉語認為有兩點因素值得參考。一是農民認識水平提高。他在市場中走訪發現，農民選擇肥料的眼光越來越“挑剔”，環保、綠色、生態、養地、高效等功能性肥料是農民的關注點。尤其是具有土壤改良和修復功能、抗旱保水、提質增效等功能的肥料產品越來越受歡迎。

    二是作物收益水平高低決定農民投入。今年玉米、小麥等糧食價格低迷，導致大田作物區農資銷售壓力增大，競爭激烈，而水稻、大豆、花生、雜糧、蔬菜及水果面積增加，這些作物的施肥量更大，對肥料品質的要求更高，對肥料的功能要求更全面，對服務的要求更強烈。

    多年來，澳佳生態在產品創新上一直遵循著滿足農業農民需求這個基本方向。產品包括腐植酸螯合肥系列、一次肥系列、硝硫基、烏金囊、水溶肥、土壤調理劑、腐植酸液體肥等七大系列產品。今年為適應新需求，腐植酸生物有機肥、腐植酸生物菌肥等現產品已經上市，并得到非常好的反響。豐富產品鏈的同時，市場布局進一步加快。邢嘉語透露，今年在一北（北京通州）一南(湖北荊門)兩大生產基地的基礎上，湖北基地二期工程已竣工投產。

    邢嘉語發現，腐植酸肥市場比重越來越大，尤其是經作區，市場很大。與此同時，由于行業標準不健全，市場也亟需規范。作為中關村高新技術企業和中國腐植酸工業協會腐植酸肥料專業委員會主任單位，一直以來，澳佳生態以具有改良和修復土壤、提高農產品品質的腐植酸功能性肥料及其衍生品的研發生產與推廣應用為基礎，致力于打造綠色種植業系統解決方案的服務商。邢嘉語表示，澳佳生態只做最好的腐植酸肥料，堅持為中國農業和農民創造更好的產品和服務。