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    去年下半年開始，化肥行情一路向下進入了深度調整期，殘酷的淘汰賽已經開始�；势髽I要想在大浪淘沙中笑到最后，必須謀長遠，行大道，抱團取暖，整合資源，強身健體，不斷發展壯大是企業必須的生存之道。深謀遠慮、利用自身優勢制定適合自己的發展戰略，挖掘、整合國內外優質資源是大多數企業的選擇。

    通過整合，企業能夠提升工藝水平，增加生產能力，擴大產品線，延伸產業鏈，降低生產成本，打通銷售渠道。通過共享資源，互通有無，企業最終能提升產品的質量與科技含量，豐富產品結構，打造新型功能性肥料，實現產品、管理、技術的全面突破，最終讓農民受益。

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    2016年跨國農化行業整合重組高潮迭起，每一次都牽動農資人的神經。其實，早在2014年12月，擁有80年歷史的中國石化集團南京化學工業有限公司與農資領軍企業輝隆集團牽手，中石化南化公司決定將40萬噸硫基復合肥裝置交付給具有上市背景、網絡強大、資源豐富、機制靈活的輝隆來經營管理。

    “我們的目標是要重振紅三角品牌的輝煌。2014年底雙方正式合作，到2015年底，紅三角牌銷量翻兩番，今年盡管遭遇空前的市場低迷和嚴峻的環保壓力，但仍然保持了穩定發展的態勢�！奔t三角品牌現今的運營負責人，南京輝隆化肥有限公司董事長主立庚表示。

    成功的合作一定是雙方找到了契合點。主立庚介紹，中石化南化出于企業轉型的需要，希望尋找合適的伙伴一起盤活肥料板塊；而輝隆集團作為農資骨干企業，擁有強大的渠道網絡、產品資源和推廣能力。通過收購、重組開展產能合作，迅速壯大了輝隆的工業板塊。

    成功的合作還一定要給品牌注入新的活力。這兩年，紅三角牌在科技研發和營銷創新上實現了兩翼發力。為適應農業的多元化需求，南京輝隆針對硫基復合肥進行了多方面的探索和革新，尤其是加入了氨基酸和螯合中微量元素的新型硫基復合肥推向市場以后，大受客戶追捧，大田示范表現出突出效果。

    營銷上同樣動作不斷。一方面強化終端服務，相繼配備了30多輛農化服務車；一方面開展會議營銷和創意性營銷，全國布置示范田，邀請二級經銷商赴企業參觀。這一套組合拳進一步強化了紅三角品牌的市場影響力�！袄袭a品繼續保持應有的市場份額，新產品作為后備隊員接替發力�！敝髁⒏硎�。

    可以預見，肥料行業的重組將是未來一段時期的主旋律。主立庚認為，化肥行業正迎來一個大整合時代，而行業低潮期更有利于整合�！笆袌鰧⑾虼笃髽I和大品牌集中，這個趨勢正在發生�！�

    司爾特：不謀萬世，不足謀一時

    從去年9月開始，化肥行情一路向下，化肥行業進入了深度調整期。司爾特作為上市公司和磷復肥骨干企業，早就為這一輪行業轉型而布局。

    今年8月，司爾特亳州基地正式投產，產能布局得到進一步優化。在傳統的磷銨、復合肥之外，司爾特推出了水溶肥和棉花專用配方緩釋肥。取得了棉花專用配方緩釋肥登記證，這是農業部在棉花專用緩釋肥領域內的首次核發。以亳州豐富的中藥材廢料為原料，司爾特投資3億元建設了全元生物有機無機肥生產基地，成為肥料界的新寵。

    司爾特注重打造上下游一體化的產業鏈，通過整合收購，擁有了豐富的磷礦、硫鐵礦等上游資源，擁有了很強的成本競爭力和可持續發展能力。

    借互聯網的東風，塑造“互聯網+現代農業”的新格局，這是司爾特的轉型新戰略。很快，中國農業大學—司爾特測土配方施肥研究基地將投入運營，這一基地擁有積累了多年的各地測土配方大數據，每一位農民都可通過它實現“季前用肥早知道”。與此同時，司爾特正在建立全國銷區農戶微信全覆蓋系統，讓億萬農戶共享。

    安徽省司爾特肥業股份有限公司總經理金政輝介紹，著眼于當前和長遠，司爾特正在全力實施“122345”戰略。一個堅定：堅定不移地走生態配方肥之路；兩個結合：堅持業務人員與農化服務人員相結合，各農場、專業戶與經銷商相結合；兩個搶占：搶占淘汰落后產能關停企業原有市場，搶占空白地區化肥經銷商和農資經營專業人員：三塊牌子：做好經銷店“門頭牌”、“中國農大合作示范牌”、“戶外大廣告牌”； 四個聯系：聯系各地農委、農技推廣站、土肥站、植保站農技人員及工商、質監等部門，及時掌握政策；聯系各地種田大戶、專業合作社，了解需求；聯系各地經銷商，深入細致了解行情，幫扶支持他們做好銷售工作；聯系同行廠家，取長補短；五個數據庫：建立各地氣候數據庫、農民種植結構數據庫、各地土地流轉數據庫、各地土壤數據庫、各地農技專家數據庫。

    紅日阿康：收購整合謀發展新舊產品比翼飛

    按慣例，肥料企業在打完秋季市場的“白刃戰”之后，還未來得及喘息，又忙著出臺冬儲政策，以各種優惠政策吸引手上仍有資金的經銷商。在缺乏核心競爭力的情況下，一些中小生產企業的生存將非常艱難。

    在這種背景下，世紀陽光集團采取了一系列的應對措施。據該集團肥料事業部副總經理毛華銀介紹，收購紅日阿康后，世紀陽光擁有三個重點生產基地。集團肥料板塊的產業布局基本完成，形成了一個運營中心，復合肥產品和新型肥料產量同步增長，江蘇、山東、江西三大生產基地相呼應的格局。被磷復肥行業譽為“發明者和領導者”的山東紅日阿康化工股份有限公司成為世紀陽光集團新成員后，將以每年100萬噸的產能助力集團公司實現400萬噸肥料產能規模。

    為了再現紅日阿康的輝煌，重現昔日雄風，世紀陽光也做好了規劃。首先，加大新產品的研發力度，完善產品結構，開發功能性產品。在紅日產品結構重構這一塊，世紀陽光將充分發揮三大生產基地的不同優勢，共享資源，互通有無，產品補充。目前，紅日的產品結構偏重通用型產品，世紀陽光將利用集團的資本、人才、管理優勢以及國際平臺，引進國內外行業的先進技術，打造新的生產工藝技術、產品體系，包括系列功能性肥料、高效水溶肥、生物有機無機肥等營養平衡及修復土壤的新型產品，豐富紅日的產品結構。

    其次，充分利用集團的平臺優勢，加快并促使紅日走出國門，與國際大企業集團開展技術交流與合作，引進先進技術，提升產品質量與科技含量，實現產品、管理、技術等全面突破。

    作為中國硫復肥生產技術的發明人與引領者，紅日阿康將進一步強化肥料營養平衡，積極推動終端服務，全面提高農業生產過程中的投入產出比。同時，進一步整合優勢資源，參與到中國肥料行業更深層的整合中，打造綠色生態農業的優質供應鏈。

    倍豐加鉀：穩健運營，磨礪拳頭產品

    去年以來，農資市場上出現了一種粉紅色的大顆粒鉀肥——倍豐加鉀。這種由倍豐集團與加拿大鉀肥公司合作推出的產品一上市就引起了農資行業的強烈關注，該集團也憑借倍豐加鉀在行業中廣受好評。倍豐集團副總經理、綏芬河龍生經貿有限公司總經理張曉彪向記者講述了該集團如何讓倍豐加鉀進入中國并生根發芽的全過程。

    從20世紀90年代起，在中國和俄羅斯之間的陸地邊界線上曾活躍著諸多陸運鉀肥進口商的身影。據海關統計，倍豐集團旗下的龍生經貿有限公司進口氯化鉀總量多年位居全國第三，陸運進口氯化鉀連續多年位居第一。2015年，滿載7萬噸倍豐加鉀的貨輪從加拿大抵達青島，標志著倍豐集團開啟了與加拿大鉀肥公司的貿易合作。

    倍豐集團年銷售鉀肥160萬噸，是陸運鉀肥最大的經營戶，同時參股國內最大的鉀肥企業鹽湖集團的北方銷售公司。與加鉀成功簽約后，倍豐形成了海運、陸運、國產“三位一體”的經營格局。加鉀是世界最大鉀肥供應商，從20世紀70年代開始向中國供應鉀肥。加鉀負責人曾表示，與倍豐合作，是看重其多年來一直積極參與中國的平衡施肥項目，認為倍豐集團有著引導農民合理施用鉀肥的能力。

    張曉彪表示，很多用戶反映倍豐加鉀與傳統鉀肥相比雜質更少、養分含量更高，適合做BB肥和在田間大面積直接施用，更利于農作物吸收與環境保護。施用后，能夠高效補充作物所需鉀元素，有效增強作物抗倒伏、抗病害的能力。張曉彪介紹，加鉀與倍豐合作推出的倍豐加鉀外觀是粉紅色的顆粒狀鉀肥，它開采于地面1000米以下的優質礦層，顆粒外觀呈天然鉀礦本色，是未經染色的純天然非擠壓的氯化鉀。

    從地方農資巨頭到全國農資領域的翹楚，倍豐集團在十多年間走的是一條穩健發展之路，而倍豐加鉀也將在市場上綻放它的美麗。