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    從在充滿問號的環境中誕生的那天起，農資電商就伴隨著質疑的聲音在不斷地發展壯大，直到目前，仍有相當多的業內人士對農資電商的未來充滿疑問。但是，這些質疑的聲音好像轉化成了農資電商發展動力一樣，讓其力量與影響日益增強，如已經成為農資電商龍頭的農一網，經過短短兩年的發展，今年的銷售目標已經接近3億元，而明年翻番的計劃，在其兩周年生日的時刻，信心滿滿地喊了出來：“6億元！”。

    那么，如此宏偉的目標，農一網將會如何實現？從2016年11月1日于上海舉辦的“互聯網+農資”技術交流會及農一網上線兩周年總結會上得到的信息，也許可以得到些許答案。

    一、農一網正在成為農資電商第一品牌！

    在農一網剛上線不久，眾多業界人士驚呼“狼來了！”，特別是在其“優質·低價”等原則的指導下，冰點價的草甘膦等產品的上線，讓不少大牌廠家也驚出一身冷汗。也許這正是農資互聯網初期，行業所要經歷的陣痛。而正是在這種情況下，2015年的農一網大刀闊斧地進前，縣域工作站與代購員如雨后春筍般地涌現。農一網董事長仲漢根在對農一網兩周年的發展歷程回顧時表示，農一網創立的“農一網平臺+縣域工作站+代購”的運營模式，完善了農一網網站的系統建設，擴大了農一網的品牌影響力。特別是在2016年，農一網遵循“重抓一品，差異發展，點面結合，試水金融”的指導方針，秉承艱苦奮斗的創業精神，努力把農一網打造成為農資電商第一品牌。

    在前兩年農資電商剛剛興起之時，眾多風投與天使看中農資電商這塊可能的未來蛋糕，紛紛加入農村互聯網大軍。而經過兩年多的發展，除了農一網的氣勢依舊恢宏，目前來說，業界已經很難再聽說到其他農資電商的強勢聲音了。而仲漢根董事長對農一網的宣傳工作進行了一再的重點強調，指出2017年的媒體宣傳總體思路是繼續保持與各地方媒體深度合作，資源共享，加大新媒體和網絡推廣的投放力度。據了解，農一網在宣傳活動中將以技術普及和推廣為主，宣傳產品為輔；以品牌知名度、美譽度為主，營銷活動為輔；從而打造農民真正需要的農一網。也許，農資電商第一品牌的業界盛譽在農一網身上可能會越坐越實。

    二、從“低價”到“優價”的轉變，讓農一網的基石更加堅固。

    雖然2015年的業績不是很理想，但是這正是“不斷試錯糾錯，不斷探索”的一年，進入2016年后，便正式確立了“正品·溯源、優質·優價、創新·創牌”的12字發展指導方針。如果你關注此項，就會發現，原來的“低價”被“優價”所取代。仲漢根董事長明確表示，這正是“在2015年不斷試錯糾錯，不斷探索總結的基礎上實現的”。

    也許正是此種原因，2016年農一網利用一切可以利用的資源向基層傾斜，也讓區域代購“領地獨享、商圈為王、全職創業”，既保護了代購的利益，也打消了代購的顧慮。在農一網的目標中，明年將會發展代購10萬人，簽約代購2萬人。如此一來，在明年年底覆蓋全國80%以上面積的1000家工作站橋梁作用的發揮下，作為農一網發展基石的代購必將成為農資電商的有力支撐，并最終可能會給傳統的農資銷售模式帶來質的改變。

    三、越來越多的優質肥料產品，將會與農藥一起完成這一目標。

    2016年間，農一網的一大轉變，便是肥料產品的上線。據目前的統計，農一網在今年與眾多知名農藥、肥料企業建立了合作關系，已有300多個品規產品上線銷售，極大地豐富了產品庫，這些產品已經可以在一定程度上形成植保與植物營養的套餐和解決方案，由此也順理成章地開通了大戶專區。而這些，正是讓今年農一網實現網銷金額超3億元重大突破的重要原因之一。

    而在11月1日，農一網的特肥水溶肥、“一品”產品和“眾創”產品隆重上線，也標志著農一網的產品結構會有質的提升與飛躍。據了解，新上線的11個眾創產品均體現了獨家資源，不可復制，并選取農一網優秀工作站和行業知名專家擔綱眾創產品經理。農一網水溶肥強勢上線，也填補了其肥料欠缺的短板。更為重要的是，今年的農一網更是開創了“平臺共享、聯合創業”的創業新模式，將互聯網的眾創模式引入到農資領域，為有創業夢想的農資人提供實現自我價值，提升自我能力，成為優秀的農資互聯網創客的創業的平臺！如此一來，明年代購與互聯網創客將會達到什么水平？按目前的增長速度來說，他們必將成為6億目標實現的有生力量。

    安徽碭山工作站負責人王聯合的“千站眾創，勢不可擋！豐富農一，強大自我！”的決心與信心，更是讓仲漢根董事長直言：“2017年的農一網，將是一個產品品類四通達，代購購物狂上癮的一年！”

    四、真正惠及農民的“一口價”策略，將會讓農一網成為農資價格的參考體系，繼而使農一網成為農資互聯網的新入口。

    當前的農資市場，被業界公認的一個詞來形容，仍是“亂”，且以市場價格體系的“亂”最為出名，農民購買農資缺乏一個價格參考體系。為解決此問題，農一網在2016年一改之前的三級價格梯度，實行了“一口價”定價策略，在網上公布了單瓶建議零售價，使農藥價格更加透明，直接降低農民購買農藥成本，得到真正實惠，體現了農一網服務“三農”的企業價值觀。

    如此一調整，農一網必定會成為農民及農資界人士了解農資價格的互聯網入口，這一影響，可能不亞于某項行業標準的制定。所以，2017年的農一網流量將會呈現出井噴的可能，而此流量，也將為會農一網的6億目標，貢獻出不可估量的力量。

    五、運營落地、執行到位，全力保障6億目標的實現。

    新遷入上海的農一網運營中心，將會堅持以普及推廣電商技術，讓各級工作站及代購對農一網運營模式、操作流程及管理辦法意識到位、措施到位、落實到位為己任，重點做好發展代購和簽約代購、工作站發展工作站、一品和眾創產品營銷、提升物流服務準確性等工作。

    據仲漢根董事長的描述，運營中心將會綜合分析行業市場，組織有序營銷環境，并進一步建立健全倉庫網點，完善物流服務，縮短到貨時間，精確到貨時間，進而探索更加有利于工作站發展和代購盈利的政策，合理開展營銷活動，增加用戶粘性，精準用戶服務。

    六、發力農村金融，完善農一網的功能屬性。

    農村金融，是農一網除了“農資農技向下流，農產品向上流”之外的重要一環。雖然在前兩年的經營中不太明顯，但是自2017年起，農一網將大力開展農村金融業務，使農一網金融服務惠及更多的農村客戶，真正讓“互聯網+”的戰略全面惠及三農。目前來說，農一網已經在江蘇成立兩家金融服務站，開始試水農村金融領域。預計2017年底，農一網將建立1000家農村服務網點，使金融服務惠及更多的農村客戶。屆時，農一網的金融服務將會可能達到100億以上的規劃，僅毛收入就有望達到2000萬元以上。

    工作站、代購員、農村金融，這些關乎農村農資發展的要素，在農一網2017年的農資電商規劃中都有著舉足輕重的地位。而所有這些要素，也正是農一網正在為農資電商的真正興起所做出的重要探索所在，同時也是2017年6億銷售目標的信心所在。而一直在探索中前行的農一網，也得到了農業部原副部長劉堅的肯定：“希望農一網能繼續成為行業標桿，在更多方面做出嘗試，為三農做出貢獻！”