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    一年一度化肥人的盛會馬上就要拉開帷幕了，尤其是低迷已久的化肥市場最近終于掀起了一陣了不得的漲價風，那么是否這一次盛會可以甩掉近幾年被扣下的“降價會”頭銜，華麗轉身呢？既然如此令人期待，那么到了南京的磷復肥會議上咱可不能亂逛，下面筆者開出“望聞問切”四診的方子，客官您可得拿好嘍！

    望，指觀氣色--參展規模是否縮水

    不久前東北地區某次展會，某肥業巨擘竟然出現在標裝展區，著實是驚掉了一地眼球。也難怪，2016年前三季度化肥市場里幾家歡喜“大家”愁，各處投入資金出現一些縮水不可避免。然而一年一度最盛大的專業展會，剛剛又刮起了久違的漲價風，甚至出現“用最后兩個月賺回前面十個月的虧損”的叫囂，如果大佬們還是勤儉持家，恐怕……當然，筆者是不提倡過度包裝和浪費的，所以除了外在的門面，我們還可以看看內在“美”，比如各家給出的銷售優惠政策。如果一個經銷商走了一大圈都沒遇到很“大度”的促銷，那么估計就需要考慮著第二圈走完然后找一個最合適的趕緊去下單了。

    聞，指聽聲息--參會同仁都聊些啥

    磷復肥會議真的好不熱鬧，所以幾乎你走到哪里都會聽到對產品的咨詢，對行情的討論，另外在展廳以外還有專門的各類會議，往往政府政策方向也能在那里聽到端倪。雖然6號人就少了，但是那天上午的、也是整屆大會最后的一個會議“把握大勢  突圍2017”就真的不容錯過，氮、磷、鉀、復合肥的未來走勢如何，且聽聽專家、大家分析。不過切忌只聽一家之言，不可自認為如何就偏聽所好，當然也別到最后聽的太多反而失去分寸，要找對人聽，要有問題的去聽。

    問，指詢癥狀--是騾是馬出來遛遛

    北方俗語有云：是騾子是馬咱拉出來遛遛。上面也說了，要找對人聽，要有問題的去聽，那么其實這里更關鍵的是問。找到有信譽、有優勢的、熱點的產品和企業，問問什么價格，有啥優惠，當然，還得問問產品質量和優勢，問問有沒有新的好產品……不能光顧著便宜，更要注重質量和趨勢，否則一定做不長久。另外，還要多問問大家對后市怎么個看法，問問政策有啥趨勢。你說看空啥原因，請透露點；你說漲價啥理由，請說服我！

    切，指摸脈象--自己琢磨不如找它

    望、聞、問之后如果你依然看不懂市場，看不清后市，那么可別頭腦一熱就下了結論或是干脆回家繼續迷糊，試試找些好工具吧！