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    中國磷肥產業正經歷結構性改革的陣痛，產能過剩、產品同質化嚴重、推廣效率低是困擾國內磷肥企業的三大難題。而解決問題的核心，在于技術升級、產品創新和資源科學利用。而在不斷涌現的新型磷肥中，“溶解性”和“相容性”極佳的聚磷酸銨脫穎而出，吸引了行業廣泛關注。

    近期，在由中華合作時報社、中國農資傳媒主辦，甕福（集團）有限責任公司承辦的“中國農用聚磷酸銨液體肥料產品應用研討會”上，記者對話國家相關部門領導，國內液體肥生產、研發、推廣領域權威專家以及領軍企業代表，重點研討聚磷酸銨液體肥料的市場定位、應用前景，共同探尋產品同質化時代的推廣模式和盈利模式。

    聚磷酸銨滿足科學施肥新需求

    “調結構、轉方式”是國內肥料行業的階段性目標，也是對化肥企業發展的重大挑戰。對中國磷肥而言，從數量到質量的轉變，從模仿到創新的“革命”將是未來的發展主題。在中國農科院肥料工程技術研究中心主任張樹清看來，中國磷肥的產品結構應向著高效、復合化、液體化的方向發展，磷肥工藝應從粗放型向精細化發展。正是這樣的背景下，聚磷酸銨作為一種高端液體磷肥跨過重洋走進中國。

    聚磷酸銨在農用領域有何作為？行業內不乏疑慮。對此，華南農業大學教授張承林表示：“聚磷酸銨作為一種液體肥的核心原料，在美國已經有超過50年的應用歷史。在北美，用聚磷酸銨溶液生產液體肥是一個比較普遍的做法。聚磷酸銨作為原料，可以添加大量元素、中量元素、微量元素或是氨基酸等添加劑，形成多種配方以應對不同土壤和不同作物。”

    誠然，借鑒國內外經驗已經成為肥料界的共識。據美國國際植物營養研究所中國西南區副主任涂仕華介紹，聚磷酸銨在美國的農業用量仍在不斷擴大，2015-2016年用量大約200萬噸。目前，北美市場占世界農用聚磷酸銨總用量的90%。涂仕華表示：“在具體應用上，我們可以把聚磷酸銨當作一種緩效肥料，一種配方肥的原料。可以說，聚磷酸銨的出現為精準施肥提供了更多選擇。”對此，張承林十分贊同。“聚磷酸銨在國外普及用于玉米種肥，這與國內種肥同播的理念一致。聚磷酸銨可以提供氮和磷，大大促進作物苗期生長。此外，以聚磷酸銨為基礎的懸浮肥可以作為基肥使用，螯合中微量元素后應用于葉面噴施也有良好效果。”

    實踐是檢驗肥料實效的有效途徑，在肥料研發和實踐領域，國內眾多專家已經將聚磷酸銨納入視野。上海化工研究院化肥所副所長陳明良介紹說：“上海化工研究院從1985年開始研究聚磷酸銨，曾針對其在肥料領域的做過大量實驗。結果顯示，使用聚磷酸銨對大麥、油菜、番茄、草莓等作物進行葉面噴施，增產達到10%-30%，效果比較可觀。同時，聚磷酸銨轉換以后才能吸收的特性有助于延長肥效，其養分應用率相對較高。”

    與固體肥料相比，聚磷酸銨的經濟性備受關注。涂仕華表示：“農場主認為，液體肥料施用方便，用量與使用位置準確，節約勞動力。而支撐這種觀點的物質基礎則是整套的施肥系統，其中運輸成本是個重要問題。液體肥料銷售商對顧客的服務半徑通常在50公里以內，一般不超過80公里，否則經濟效益大打折扣。”

    目前，國內聚磷酸銨產業尚在起步階段，需要通過大規模試驗示范來不斷摸索。而在聚磷酸銨廣泛應用于市場之前，國內龍頭磷肥企業已經開始率先行動。目前甕福集團旗下甕福紫金化工股份有限公司年產20萬噸的聚磷酸銨項目已經投產，并計劃在“十三五”末擴產到每年35萬噸。甕福產業研究院研究員何雨博士表示：“在積累50多年的經驗后，美國在生產、應用聚磷酸銨方面已經形成了一系列行業標準。我們結合中國實際充分借鑒外國先進經驗，能夠少走彎路，事半功倍。而從我們企業的產品來說，‘甕福’聚磷酸銨中金屬離子較少，為農業應用中添加微量元素提供了較大的操作空間。”

    肥料推廣要立足中國農業現狀

    能否因地制宜、符合中國農業發展需求，是檢驗肥料的一個重要標準。在中國現代農業發展進程中，生態環境的保護要放在優先位置，而農民要豐產、要增收的愿望也必須滿足。

    四川大學化工學院教授王辛龍表示，聚磷酸銨受資源、技術、價格等問題的限制，預言替代磷肥產品、乃至升級換代產品，特別是能否形成巨大產能尚有待觀察。張樹清也表示：“聚磷酸銨在推廣中既要考慮技術問題，也要用經濟、市場的眼光審視其可行性。以當前農業發展水平，與大田推廣可能仍有距離。高端產品的落地推廣，農民會不會用、經濟性能否保障都需認真思考。特別是肥料要立足農業的主導產業來發展，產品的推廣和銷售應該結合土壤、生態、作物類型來全面分析，做到有的放矢。對重點需求區域做重點推廣，市場的接受程度會更好。”

    農業生產離不開肥料，肥料的科學使用直接影響耕地質量和土壤健康。中國農科院土壤肥料產業聯盟秘書長王旭認為，目前國內化肥企業面臨很大市場壓力，怎么生存是一個關鍵問題。同時，國家生態農業、生態文明建設也對農業發展不斷提出新的要求。“一方面要生存，一方面要跟上時代發展導向，對企業來說，提高服務水平必不可少。”王旭表示：“做農資、賣肥料首先要讓理念與時代接軌。以區域為核心，解決當地問題、對接當地資源、了解農民需求才能讓肥料推廣一路暢通。生態農業是國家的頂層設計，而服務必須‘接地氣’。用服務帶動推廣值得企業嘗試。”

    針對高端液體肥推廣難，農業部全國農業技術推廣中心首席專家高祥照表示：“液體肥料是發展水肥一體化的重要載體。對具體產品來說，根據其特性、根據不同的區域，需要有所區分、有所側重。更重要的是，肥料要與農機配合、與施肥方式配合。灌溉施肥是水肥一體化的一種形式，推廣水肥一體化能夠催生很多新的農資產品，包括聚磷酸銨這樣的新型液體磷肥。這樣的產品將有很廣泛的發展空間，而企業和推廣單位要系統研究、積極試點，將優質產品送到農業生產一線。”

    液體磷肥帶動產業轉型升級

    “中國肥料已經進入由等養分、等效向形態、含量、助劑共同發展的新時代。同樣的養分、添加不同的助劑，肥料可能天壤地別。”高祥照表示：“中國磷肥從過磷酸鈣發展到一銨、二銨，再到磷酸二氫鉀和復合肥料，始終在進步。而我們現在看到的聚磷酸銨，對國內農業來說又是一個全新的產品。我們希望聚磷酸銨的發展能夠帶動中國磷肥工業實現一個大的進步和變革。因為從根本上來說，國內磷肥利用率不高，跟磷肥產品本身也有很大關系。目前，國內磷肥的利用率只有18%左右，如果利用率達到33%、34%，理論上就可以減少一半左右的磷礦消耗。通過創新產品來減少消耗節約資源，對行業而言應該是一個重大啟示。”

    “中國磷化工仍有發展空間，其中產業結構、產品結構的調整是重頭戲。”中國石化聯合會產業發展部副主任王孝峰肯定了這種看法：“目前傳統的大宗化工產品普遍過剩，其中就包括一銨、二銨，磷肥行業的產品創新不能停步。單從聚磷酸銨來說，如果能依托產品特性，做到真正的平衡施肥、精準施肥，其推廣應用對整個行業來說都將是革命性的。

    對此，甕福（集團）有限責任公司董事長何光亮做出明確呼應：“甕福集團的‘十三五’行動方案已經制訂完成，公司計劃投資220多億元，實施35萬噸聚磷酸銨、8萬噸磷酸二氫鉀的規劃，還有貴州茶葉水肥一體化等130多個項目。力爭到2020年，水溶肥等新品產料將達到102萬噸，在產品線中占比超過30%，甕福已經形成了以貴州研發基地為中心的甘肅、四川和福建的產業布局，以工廠為中心輻射了大半個中國市場，這種分布式的產業布局是推廣聚磷酸銨天然的有利條件。我認為，隨著國家‘一控兩減三基本’政策的深入推進，環境友好、科學試用、全程服務的理念是大勢所趨，以聚磷酸銨為代表的液體肥具有廣闊的發展前景。”

    聚磷酸銨這一高端液體磷肥將給中國磷肥行業帶來哪些改變？甕福集團總經理楊三可表示：“聚磷酸銨在北美是一個商業化的，有體量的商品，發達國家走過的路，值得我們在發展現代農業過程中做一定參考。同時，聚磷酸銨是一種升級產品，它在技術上的提高，在配套服務上的提升對國內磷肥企業都有借鑒意義。甕福希望能在這方面早做探索和示范。”

    此外，由于進入國內時間有限，規模化生產為時尚短，目前國內聚磷酸銨的行業標準仍是空白。中標標準技術研究所有限公司執行董事孫一中認為，團體標準的制定對于保護產品、維護行業秩序來說至關重要。“我認為標準雛形已經相對清晰。”他說：“由行業主流企業共同參與制定團體標準并同步轉為國家標準，從專業角度講，這個通道是完全存在的。從行業健康角度考慮，標準制定的質量和應用程度，在很大意義上決定著這種產品能否在慘烈的市場競爭中得到一片發展凈土。”

    這次會議代表們針對聚磷酸銨產品有的放矢地展開了討論。專家們傾盡心血，將多年的試驗數據和實踐所得慷慨解囊。企業更是奉獻智慧，將應用、推廣實踐心得與行業分享。中國農資傳媒借助這次會議，通過對專家、企業代表的訪談和采訪，針對聚磷酸銨產品進行了全面梳理，成功地將這次會議打造成為一次水肥升級的巔峰對話。正像中國農資傳媒總編輯曾峰說的那樣：“我們力爭將這個產品解析透徹，借助專家和企業的智慧，用科學的態度、客觀的評判，將聚磷酸銨這個肥料小品種做出農資產業的大格局。”