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    談起聚磷酸銨肥料的前世今生，我們可以發現這種肥料產品在國際上并不是一種新產品，早在上世紀60年代的美國，農用聚磷酸銨的開發利用就已經開始。如今在歐美等發達國家，它已經是一種廣泛應用的液體肥料。在我國大力推廣水肥一體化的今天，國內肥料行業也逐步開展農用聚磷酸銨液體肥料的研發與應用。甕福（集團）有限責任公司總經理助理陳少平在接受記者采訪時表示：中國推廣農用聚磷酸銨正當其時。

    推廣條件已具備

    農用聚磷酸銨進入市場的形式主要有三種：第一種是做高端復合肥或水溶肥的原料；第二種是進入終端市場，直接農用；第三種是出口。雖然這種產品在市場上有廣泛的應用，但是即使在今天，我國農用聚磷酸銨的推廣仍然處于起步階段。那么是什么阻礙了我國農用聚磷酸銨產業的發展？陳少平詳細分析了我國農用聚磷酸銨產業發展緩慢的原因。

    首先，概念性肥料產品泛濫，淹沒了創新的激情。陳少平告訴記者：“一些肥料企業在引導消費者使用那些概念性產品，所謂概念性產品就是沒有價值或者價值達不到預期的產品。在推廣概念性產品的過程中，這些企業在沒有研發投入和技術支撐的前提下也可以得到足夠的利潤或超額利潤。”由于這種低投入、高回報模式的存在使得一些肥料企業投機取巧，忽視創新，像農用聚磷酸銨這樣的好產品被忽視了。其次， 原來的熱法磷酸生產農用聚磷酸銨的方法成本過高，使得農用聚磷酸銨產品成為了一種貴族產品，農民在成本上無法接受。再其次，以前農民的文化水平較低，對農用聚磷酸銨產品沒有理性的認知。最后，農民沒有合適的工具去施用肥料。農用聚磷酸銨是一種液體肥料，需要配套相應的水肥一體化設施。

    這四點原因導致了我國在發展農用聚磷酸銨的過程中受到了阻礙，但是，隨著社會的進步，以上的阻礙正在被克服。

    陳少平說：“從生產成本而言，甕福已經解決了普通肥料磷酸在濃縮至69% P2O5 時所面臨的材料和技術問題，計劃在2017年推出基于普通濕法磷酸的過磷酸和聚磷酸銨，這可以降低生產成本，讓農民用得起；從用肥習慣上講，農民的知識水平比比原來有大的提高，他們能夠看到對新型肥料帶來的價值，這也會遏制概念性產品的發展勢頭；從使用方法上看，目前我國水肥一體化正在蓬勃發展，設施農業的發展有利于農用聚磷酸銨產品的推廣，因此我說，中國推廣農用聚磷酸銨正當其時。”

    因此，陳少平認為我國推廣農用聚磷酸銨產品的條件已經成熟，這也是甕福率先發力推廣該產品的重要原因。

    推廣要做好三件事

    根據甕福集團對農用聚磷酸銨項目的規劃，其計劃通過三年的時間，使公司農用聚磷酸銨的年銷量達到35萬噸。如何做好市場推廣，甕福集團也有清晰的思路。陳少平說：“從企業的角度看，我認為只要做好三件事就可以做好農用聚磷酸銨的推廣工作，一是做好產品，二是找到一個簡單的方法，三是找到一個好工具。”

    就產品而言，甕福的產品是綠色、生態、可靠的，甕福磷礦生產的水溶肥在全球范圍內都有著得天獨厚的優勢，其重金屬含量非常低，水溶性則非常高，而且節能降耗的效果也明顯優于傳統化肥。

    就方法而言，陳少平認為：“前期推廣首先是要進入到高端復合肥的原料領域，現在復合肥的銷售都很成熟了，如果復合肥企業認同了它的價值，推廣就相對容易；其次是終端的試驗示范，通過直接農用的方式進行推廣。我想這兩條路徑是我們最主要的推廣方法。”

    就工具而言，他認為還是要與我國當下的國情相結合，把肥料與水肥一體化設施結合好。

    總之，我國推廣農用聚磷酸銨產品的條件已經具備，隨著我國水肥一體化技術的發展，我國農業需要更多的液體肥料、水溶性肥料，而農用聚磷酸銨產品的推廣將引領一場磷肥液體化的新變革。