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    “2016年肥料市場(chǎng)寒冷、慘烈，DAP出口量同比下降28.26%，出口額同比下降34.37%，單靠純外需消化過剩產(chǎn)能的路子已經(jīng)走不通；國內(nèi)下樓梯一樣的價(jià)格走勢(shì)大家深有體會(huì)。市場(chǎng)越艱難，信任和信心越珍貴！甕福實(shí)行保底政策，堅(jiān)守不讓經(jīng)銷商虧錢的承諾，廠商齊心協(xié)力，在行業(yè)寒冬，保持了正向發(fā)展態(tài)勢(shì)……”11月3日，在南京召開的“聚•共贏，變•領(lǐng)航”甕福核心客戶專享會(huì)暨答謝晚宴上，記者與甕福200余位核心經(jīng)銷商一起感受攜手、創(chuàng)新、共贏的魅力。

    行業(yè)寒冬下，甕福在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有更多思考

    2016年，我國肥料市場(chǎng)遭遇真正的冬天，DAP出口量同比下降28.26%，出口額同比下降34.37%，單靠純外需消化過剩產(chǎn)能的路子已經(jīng)走不通。甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理?xiàng)钊�可表��，在�?yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)過廠商齊心協(xié)力、并肩作戰(zhàn)，甕福保持了正向發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    前三季度，華東華北銷量達(dá)到40萬噸，市場(chǎng)占有率提高3個(gè)百分點(diǎn)；西北市場(chǎng)“DAP+”產(chǎn)品銷量超過5萬噸，成功打開差異化新品市場(chǎng)空間；河南甕福農(nóng)資開發(fā)900多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，復(fù)合肥銷量超過8萬噸，打響甕福農(nóng)資聯(lián)盟第一槍。

    楊三可認(rèn)為，對(duì)于農(nóng)業(yè)來說，作物是最核心的需求，要從“價(jià)值”入手，讓種植更有效益，為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，為渠道和經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值。在發(fā)展和服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域方面，甕福有更多思考。一是新產(chǎn)品更關(guān)注新內(nèi)涵；二是打造水肥一體化領(lǐng)軍企業(yè)；三是全面強(qiáng)化農(nóng)業(yè)服務(wù)能力。

    甕福集團(tuán)農(nóng)資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)蔣華為與會(huì)者分析肥料市場(chǎng)，并解讀冬儲(chǔ)政策。他表示，產(chǎn)能過剩、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不振、國家收縮杠桿、宏觀經(jīng)濟(jì)低迷等多種因素疊加，使得企業(yè)運(yùn)營艱難。但利好因素仍然存在，例如，企業(yè)成本已達(dá)到現(xiàn)金流底線；市場(chǎng)價(jià)格已到歷年最低點(diǎn)，其他肥種已開始抬頭；關(guān)稅政策利好等。

    蔣華介紹，在冬儲(chǔ)方面，甕福主要采取暫定價(jià)+買斷原則、分類定價(jià)原則、預(yù)收款原則和收款計(jì)息等政策。

    甕福農(nóng)資聯(lián)盟深度挖掘市場(chǎng)潛力

    “甕福銷售端改革已經(jīng)啟動(dòng)”，甕福集團(tuán)農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理李亮波分析，隨著我國農(nóng)業(yè)高速發(fā)展，傳統(tǒng)磷肥產(chǎn)品逐步原料化，工廠與終端用戶的距離越來越遠(yuǎn)，逐漸變成簡(jiǎn)單的原料供應(yīng)商。甕福作為一家典型的生產(chǎn)型企業(yè)，經(jīng)過摸索，將單一靠產(chǎn)品盈利升級(jí)為“產(chǎn)品型+品牌型+經(jīng)銷型”模式。

    談及甕福農(nóng)資聯(lián)盟，李亮波表示，國企品質(zhì)保證、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、強(qiáng)大品牌價(jià)值+強(qiáng)大終端渠道、一流銷售團(tuán)隊(duì)、靈活市場(chǎng)機(jī)制成就“甕福農(nóng)資聯(lián)盟”。會(huì)上，山東甕福現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司、陜西甕�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古蒙東甕福現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司、河北甕�，F(xiàn)代服務(wù)有限責(zé)任公司分別與甕福簽約。

    甕福集團(tuán)副總經(jīng)理劉忠進(jìn)為晚宴致詞，感謝大家選擇甕福、信任甕福，并與甕福攜手共創(chuàng)美好而宏偉的事業(yè)。他再次強(qiáng)調(diào)甕福堅(jiān)守不讓經(jīng)銷商虧欠的承諾，給與會(huì)經(jīng)銷商吃了定心丸。

    甕福集團(tuán)農(nóng)資有限責(zé)任公司市場(chǎng)部總經(jīng)理田欣星對(duì)公司2016新產(chǎn)品應(yīng)用效果及2017新內(nèi)涵產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)介紹。田欣星表示，甕福做新產(chǎn)品，關(guān)注的是內(nèi)涵，通過合理配比、添加中微量元素、提高吸收利用率、農(nóng)化服務(wù)等方式，真正實(shí)現(xiàn)綠色原料、綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)。在新品推廣中，甕福將通過渠道下沉、配發(fā)施肥指導(dǎo)、強(qiáng)化農(nóng)化知識(shí)、規(guī)范示范田操作流程、加強(qiáng)宣傳等方式不斷改進(jìn)。