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    遭遇拐點的化肥行業重新調整坐標，方向在哪里？歷來，企業云集的中國磷復肥產銷會是行業的風向標。11月4-6日在南京召開的第十七屆國產高濃度磷復肥產銷會，金正大一口氣打出“四張牌”：四個特裝展位，攜旗下諾貝豐、農商1號、德國康樸公司齊齊亮相，并在產銷會論壇做了四場專題報告，展現金正大的思考和行動。

    第一張牌：科技

    肥料不僅是為了糧食增產，還要承擔起環境保護和提高農產品品質的使命，這是一個新的科技命題。

    這屆展會上，金正大四個展位集合了當下炙手可熱的新型肥料方陣：硝基肥、水溶肥、液體肥、生物肥、新型尿素等。其中，諾貝豐和德國康樸公司均屬第一次在產銷會亮相，吸足了觀眾眼球。

    作為水肥一體化整體解決方案提供商和作物全程同步營養專家，諾貝豐主打科技創新，推出了涵蓋南方水果、北方水果、蔬菜、大田作物共24種作物套餐專用肥和以色列先進的水肥一體化技術，成了全場焦點之一。在現場，由諾貝豐編制的上萬本套餐肥使用手冊同樣被一搶而空。

    德國康樸公司是歐洲特種肥料第一品牌，展出的琳瑯滿目的特種肥料和園藝產品，讓中國石油和化學工業聯合會第二、三屆會長李勇武禁不住駐足。他稱贊說，康樸公司有這么多差異化的產品，說明善于把握市場多元化的需求和較強的研發能力。

    在世界范圍內，歐盟對肥料的高標準要求是很出名的。康樸公司之所以能成為歐洲特種肥料的領導品牌，就在于不斷開發出更綠色更生態的產品。康樸公司CEO Stephan Engster在產銷會論壇上表示：“成功的企業都有創新意識，他們不僅要滿足當前的市場需求，還會觀察未來的趨勢。比如城鎮化和生態環保，以及對健康的關注，這些都會對我們行業產生影響。過去的產品只關注高效，現在還要關注生態有機和可持續性。”

    以科技為支撐，響應化肥零增長行動和環境保護的社會關切，開發更高效、更環保的新型肥料和特種肥料，這是金正大打出的一張牌，也是行業轉型的不二方向。

    第二張牌：服務

    本屆展會上有一個突出的現象，越來越多與肥料相關的配套設施開始出現，比如智能配肥站、灌溉設備等。國家緩控釋肥工程技術研究中心張強博士解釋，單一的產品已經不能滿足農業的新要求，農村人口老齡化，以及土地流轉加快等因素，都需要在進行新型肥料開發的基礎上，配套輕簡化的使用方式，為農民提供更省心的種植服務。

    在金正大和諾貝豐展臺，散發著高科技氣息的水肥一體化設施吸引眾多目光，成為最具人氣展臺之一。諾貝豐推出了“買化肥、送設備”的政策，解決農民一次性購買灌溉設施成本過高問題，加快普及這一現代農業技術。

    產業的發展遵循類似的規律，康樸公司之所以成為歐洲特種肥料第一品牌，一個重要原因也在于對用戶的服務上。康樸公司的誕生，最初就起源于一個革命性的創意：把花土裝在包裝里提供給用戶。正如康樸公司CEO Stephan Engster所說，康樸60年的發展，得益于對市場的洞察力和消費者需求的把握，為顧客各種需求提供相應解決方案。

    同樣，金正大能夠在世界上首次將緩控釋肥引入大田，除了降低了制造成本，另一個因素便是服務創新。金正大相關負責人說，輕簡化的種肥同播技術，擴大了緩控釋肥的推廣應用，而在水溶肥推廣上，金正大正把這種產品加服務的模式繼續復制放大。

    第三張牌：國際化

    此次既是德國康樸公司第一次出現在磷復肥產銷會，也是這個歐洲知名品牌第一次來到中國。康樸公司的出現，讓人留下的印象，除了繁多的差異化產品，以及產品背后折射出的歐洲對綠色有機的關注外，還有對于中國肥企“走出去”的思考。

    作為中國最大的新型肥料生產企業和世界第一的緩控釋肥企業，金正大這兩年國際化步伐明顯加快。據公開報道，僅今年前三季度，在康樸公司之外，金正大就陸續收購了荷蘭、以色列和西班牙三家企業，既完善了全球基地布局，也為公司技術研發打下基礎。此前，金正大還相繼成立了美國辦事處、越南辦事處等海外機構，并與以色列就水肥一體化技術展開廣泛合作。

    在肥料行業面臨產能過剩、同質化競爭和下游生態農業的倒逼下，沿著“一帶一路”走出去，這是金正大重要的一張牌，也為行業突圍提供借鑒。

    第四張牌：互聯網+

    走訪展會現場，農資與互聯網融合的氣息濃厚，但盡管如此，記者發現，今年參展的農資電商平臺只有農商1號。

    農商1號CEO羅文勝說，從2015年開始，農資電商經歷了喧囂中的沖動、浮華中的困惑、艱難中的重生，留下來的平臺才是真正的探路者。換句話說，對農資電商真正的探索現在才開始。“農商1號還活著，而且還活出感覺來了。”

    這種自信源自農商1號對農資電商發展路徑的逐漸清晰化，這就是迭代升級后的農資電商2.0模式。圍繞打造種植全程價值鏈，農商1號聚焦農業三大板塊，包括一站式農資服務、農產品進城和農業金融服務;同時摸索出三大創新機制，包括1號推廣員、分銷社會化和社群運營。“今年截至目前，農商1號實現銷售收入3個億，今年基本實現盈虧平衡，這是農商1號渠道實實在在的的現金流，沒有刷單。”羅文勝透露。

    農資與互聯網的聯姻，或許還需要假以時日，但沒人能阻擋時代發展的潮流，就像農商1號展臺上的吉祥物——機器人果果，每一個觀眾路過，都會在這里忍不住停下腳步。