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    如田園牧歌，2009-2010年，田園牧歌由于沒(méi)有把村級(jí)服務(wù)站建好，發(fā)展受到了影響。當(dāng)時(shí)，田園牧歌的機(jī)防隊(duì)最高達(dá)3000多人，難以管理。鐘瑛說(shuō)，這種情況下，2011年，下定決定開(kāi)始建村級(jí)服務(wù)站，讓當(dāng)?shù)厝斯芾懋?dāng)?shù)厝耍�算是走上了正軌，現(xiàn)在田園牧歌下面的村級(jí)服務(wù)站有一百多多個(gè)，2015年水稻統(tǒng)防統(tǒng)治面積突破50萬(wàn)畝。

    目前，湖南上規(guī)模的統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)，幾乎都是通過(guò)建立村級(jí)服務(wù)站來(lái)構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的。在沒(méi)有建設(shè)村級(jí)服務(wù)站之前，大多統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)都是自建服務(wù)隊(duì)，打藥都是自己找機(jī)防人員，不但勞動(dòng)力難找，而且流動(dòng)性大，管理人工成本還很高，出現(xiàn)問(wèn)題還難以解決。村級(jí)服務(wù)站是統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)銜接農(nóng)戶(hù)的一個(gè)軸心。

    村級(jí)服務(wù)站都需要具備哪些職能？如何對(duì)其進(jìn)行管理？

    選擇一個(gè)合適的服務(wù)站長(zhǎng)是第一步。對(duì)服務(wù)站長(zhǎng)的篩選，主要首先考慮以下兩個(gè)方面：

    1.綜合因素。需要有具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、個(gè)人身體健康、良好的執(zhí)行力、大度，與地方行政、鄉(xiāng)鄰相處融洽、良好的個(gè)人品德、家庭收入穩(wěn)定，不喜歡冒險(xiǎn)投機(jī)、長(zhǎng)期在家，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒍�農(nóng)技、識(shí)農(nóng)事、會(huì)種田。

    2.人員選擇。村干部，主要是村長(zhǎng)或村主任。聯(lián)系廣，威信高，利于發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕姡�組織群眾；在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ穆曂�和知識(shí)水平，有較好的種植經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)又一心務(wù)農(nóng)的農(nóng)民；規(guī)模不大的村級(jí)農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商。這三種人員是服務(wù)站長(zhǎng)首先考慮的人員對(duì)象。

    對(duì)于服務(wù)站人員的管理規(guī)章制度：

    1.建章立制，規(guī)范管理，明確服務(wù)站人員的責(zé)、權(quán)、利。建立公司章程、農(nóng)作物病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)公約、服務(wù)站長(zhǎng)職責(zé)、農(nóng)作物病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)防隊(duì)章程、機(jī)防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)、機(jī)防隊(duì)隊(duì)員守責(zé)、農(nóng)藥安全使用操作規(guī)程產(chǎn)量損失賠償標(biāo)準(zhǔn)等一系列切實(shí)可行的規(guī)章制度，并將這些規(guī)章制度在每個(gè)服務(wù)站墻上公示，這些制度保障了服務(wù)站各項(xiàng)工作有章可循，一方面也在一定程度上有利于社會(huì)對(duì)統(tǒng)防統(tǒng)治組織進(jìn)行監(jiān)督約束，提升了專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織形象。

    2.農(nóng)戶(hù)、機(jī)防手、服務(wù)站長(zhǎng)、服務(wù)組織之間實(shí)施全程合同管理。明確農(nóng)戶(hù)、機(jī)防手、服務(wù)站長(zhǎng)、服務(wù)組織之間的責(zé)、權(quán)、利，產(chǎn)生糾紛時(shí)有據(jù)可依，使各自利益得到有效保障。

    3.開(kāi)展全方位的培訓(xùn)，提高服務(wù)站長(zhǎng)的服務(wù)水平。每年年初將服務(wù)站長(zhǎng)集中培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)明確專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治并不是單純的賣(mài)藥，而是要對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行全程呵護(hù)。對(duì)各種農(nóng)作物種植、防害、品種搭配、配方施肥等內(nèi)容進(jìn)行全面培訓(xùn)。

    4.對(duì)服務(wù)站長(zhǎng)的工作進(jìn)行合同管理。每年年初都與服務(wù)站長(zhǎng)簽訂聘用合同，合同內(nèi)容包括服務(wù)區(qū)域、工作內(nèi)容、勞動(dòng)報(bào)酬、獎(jiǎng)懲措施和農(nóng)戶(hù)損失責(zé)任劃分等事項(xiàng)，通過(guò)合同形式明確了服務(wù)組織與服務(wù)站長(zhǎng)之間的權(quán)、責(zé)、利。

    充分發(fā)揮服務(wù)站作用

    服務(wù)站是介于農(nóng)民和公司之間的一個(gè)重要的連接紐帶。從服務(wù)上來(lái)講，服務(wù)站都是本鄉(xiāng)本土的，比較受歡迎，做新技術(shù)推廣很快，他們也能夠積極地發(fā)動(dòng)農(nóng)戶(hù)。

    服務(wù)站長(zhǎng)是整個(gè)統(tǒng)防統(tǒng)治中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，選擇合適的服務(wù)站長(zhǎng)是最重要的。“剛開(kāi)始我們選擇當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)，種了10-20多畝地，對(duì)于種植有一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于增產(chǎn)效益比較重視，除此之外他們還可以做很多事情，這樣的服務(wù)商占到80%，即使沒(méi)有做過(guò)農(nóng)資，我們讓他們?cè)趺慈ジ伤麄兙驮趺慈ジ伞＿�有一部分就是村干部和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，這是出問(wèn)題最多的，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)帶私品進(jìn)去，一旦除了問(wèn)題說(shuō)不清楚，而村干部是經(jīng)常不在村里，也是不適合的。因此這80%的農(nóng)民是做的最好的。”

    萬(wàn)家豐黃安輝告訴記者，對(duì)于服務(wù)站長(zhǎng)，他們給予10元/畝的基本工資+8元/畝的安全獎(jiǎng)勵(lì)基金（按照土地面積），如果一個(gè)服務(wù)商服務(wù)4000畝地，收益就不會(huì)低，而大部分的服務(wù)站長(zhǎng)都在4000-6000畝，除此之外還可以賣(mài)農(nóng)藥、種地。50%-60%的服務(wù)站站長(zhǎng)年收益都在10萬(wàn)以上，所以沒(méi)有走掉的。

    近兩年，農(nóng)民對(duì)服務(wù)的要求在提高。黃安輝說(shuō)，現(xiàn)在的服務(wù)站長(zhǎng)除了搞好統(tǒng)防統(tǒng)治之外，農(nóng)民還要求能在栽培管理上提供技術(shù)服務(wù)。

    那就需要服務(wù)站長(zhǎng)對(duì)作物很了解。熟悉作物品種的生產(chǎn)特點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)夭　⑾x(chóng)、草害的發(fā)生規(guī)律和抗性特點(diǎn)。現(xiàn)在的做法是，要求服務(wù)站長(zhǎng)必須下田，“他們不能解決的問(wèn)題，再由我們的技術(shù)服務(wù)人員來(lái)解決，這樣整體來(lái)講輕松了很多。農(nóng)民與服務(wù)商簽合同，公司作為擔(dān)保方，農(nóng)民有什么問(wèn)題直接找服務(wù)商，因?yàn)槭潜距l(xiāng)本土的都認(rèn)識(shí)，基本上可以服務(wù)到位。”現(xiàn)在萬(wàn)家豐有服務(wù)站100多個(gè)，輻射將近60萬(wàn)畝。

    建立機(jī)防打藥隊(duì)

    在服務(wù)這一塊，每個(gè)服務(wù)站都要建立自己的機(jī)防隊(duì)。

    以沅江為例，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力充足，5000畝地中能夠幫農(nóng)戶(hù)打藥的可能只有1500多畝，有20-30%的打藥率，70%的農(nóng)戶(hù)自己打藥，按照省里的標(biāo)準(zhǔn)10元/畝，農(nóng)戶(hù)不愿意花這個(gè)錢(qián)，但是服務(wù)站還是要建立這個(gè)機(jī)防隊(duì)。一個(gè)機(jī)防手一天可以打藥50-60畝，每天收益在400元/天左右，比較穩(wěn)定，大部分機(jī)手很樂(lè)意。

    農(nóng)田謀士簡(jiǎn)麗蓉說(shuō)，他們找的機(jī)防手基本在18-40歲之間，藥劑服務(wù)6元/畝（只是人工費(fèi)用），藥劑、機(jī)械的修理都是農(nóng)田謀士負(fù)責(zé)，每年收入在5-8萬(wàn)。

    有很多機(jī)構(gòu)建專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)卻很難管理。田園牧歌就在當(dāng)?shù)卣?qǐng)固定的人來(lái)打藥，固定率達(dá)到70%，流動(dòng)率很低，等一季度作業(yè)結(jié)束開(kāi)工資。并給打藥的人設(shè)定考核指標(biāo)，包括農(nóng)戶(hù)滿(mǎn)意度，賠付率等等。這樣，機(jī)動(dòng)隊(duì)隊(duì)伍就相對(duì)比較穩(wěn)定。

    做好兩方面的培訓(xùn)

    第一，對(duì)管理人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)管理。

    江西正邦相關(guān)人員告訴記者，現(xiàn)在統(tǒng)防統(tǒng)治組織的人員都需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，能繞開(kāi)農(nóng)戶(hù)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，吃苦耐勞，解決農(nóng)村病蟲(chóng)防治缺少勞動(dòng)力，缺技術(shù)的問(wèn)題。

    農(nóng)田謀士簡(jiǎn)麗蓉說(shuō)，“首先，我們會(huì)為服務(wù)站的管理人員建立一定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，比如，旋耕的深度、程度、行距等都制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)，都有著詳細(xì)的規(guī)范，這也減少了農(nóng)戶(hù)的麻煩。并建立體驗(yàn)中心，讓農(nóng)戶(hù)真真切切的看到我們的標(biāo)準(zhǔn)，如果服務(wù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，就可以投訴；其次在各個(gè)地區(qū)與合作社聯(lián)盟，將50多臺(tái)烘干機(jī)分散到各個(gè)地方，以防稻米托運(yùn)過(guò)程中變質(zhì)。”農(nóng)田謀士擁有自己的機(jī)器設(shè)備，并且聯(lián)盟了一些個(gè)人或者合作社閑置的機(jī)器設(shè)備。統(tǒng)一培訓(xùn)，制定標(biāo)準(zhǔn)后，在給農(nóng)戶(hù)提供服務(wù)。

    第二，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)。

    以前都是農(nóng)民自己買(mǎi)藥，自己用，出了什么問(wèn)題一般都不去爭(zhēng)辯，但是統(tǒng)防統(tǒng)治以后，一點(diǎn)問(wèn)題都是大問(wèn)題，所以說(shuō)難度是比較大的。黃安輝告訴記者，最近幾年好多了，農(nóng)民開(kāi)始比收益比產(chǎn)量。2009年底，有一個(gè)農(nóng)戶(hù)在家種地還收糧，他發(fā)現(xiàn)搞統(tǒng)防統(tǒng)治的糧食每一袋要重好幾斤，產(chǎn)量又高，品質(zhì)又好，因此就找到萬(wàn)家豐，也想在自己的家鄉(xiāng)搞統(tǒng)防統(tǒng)治。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓服務(wù)商有責(zé)任有意識(shí)來(lái)服務(wù)農(nóng)戶(hù)，這樣能更好得進(jìn)行過(guò)程管理。

    訂單式訂做防控物資

    訂單式訂做防控物資在統(tǒng)防統(tǒng)治中并不具有普遍性，但之所以列出來(lái)，是筆者認(rèn)為這種模式有一些可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。

    以萬(wàn)家豐為例，有自己的加工廠，防控物資都是由公司與農(nóng)戶(hù)簽訂合同，按照面積生產(chǎn)，萬(wàn)家豐有自己的加工廠，為方便使用，做成1畝、2畝、3畝、5畝等不同的包裝，并按照農(nóng)戶(hù)的地塊需求配送。農(nóng)戶(hù)只需提供一個(gè)地塊面積清單，服務(wù)站按照這個(gè)清單制成發(fā)貨單，并發(fā)貨配送到各家各戶(hù)，最后農(nóng)民自己打藥還是用機(jī)防隊(duì)打藥由自己決定，這樣就避免了機(jī)防手把農(nóng)藥弄混、用錯(cuò)的問(wèn)題出現(xiàn)，同時(shí)農(nóng)戶(hù)也起到了一個(gè)監(jiān)督的作用，防止出現(xiàn)打不好藥的問(wèn)題。

    萬(wàn)家豐近兩年將會(huì)把水稻上用的產(chǎn)品都登記齊全，在統(tǒng)防統(tǒng)治上不采用其他公司的產(chǎn)品，這樣就真正地實(shí)現(xiàn)了從廠房直達(dá)農(nóng)戶(hù)終端，為農(nóng)戶(hù)節(jié)省了成本。

    萬(wàn)家豐統(tǒng)防統(tǒng)治這一塊銷(xiāo)售額在2000-3000萬(wàn)，生產(chǎn)按面積，庫(kù)存量控制在千分之一左右，特別是生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本上沒(méi)有庫(kù)存；此外搞統(tǒng)防統(tǒng)治要收30元/畝的預(yù)收款，全年1300萬(wàn)的預(yù)收款，這樣使得公司的流動(dòng)資金就不那么緊張。

    全程承包、飛防、大型藥械

    統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展新勢(shì)力

    近兩年，新興事物的發(fā)展，導(dǎo)致統(tǒng)防統(tǒng)治市場(chǎng)在發(fā)生著變化。全程承包、飛防和新型植保藥械的興起，為統(tǒng)防統(tǒng)治進(jìn)一步的發(fā)展添加燃料，成為統(tǒng)防統(tǒng)治的新方向和新勢(shì)力。

    服務(wù)升級(jí)：從包藥到全程承包

    相比前幾年，近兩年，統(tǒng)防統(tǒng)治的服務(wù)內(nèi)容開(kāi)始延伸，由最初的“三蟲(chóng)一病”向水稻全生育期病、蟲(chóng)、草害防治發(fā)展，同時(shí)還要提供種肥服務(wù)。

    同時(shí)，服務(wù)理念在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。湖南農(nóng)飛客負(fù)責(zé)人徐新慧說(shuō)，如近兩年開(kāi)展的全程承包，機(jī)手難請(qǐng)、防治壓力大、費(fèi)用高、風(fēng)險(xiǎn)大，迫使多數(shù)組織都放棄了這種模式，或改成包藥不包工的發(fā)藥模式。而傳統(tǒng)的發(fā)藥模式因水稻全打藥劑的推行，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)變薄，加上近年來(lái)省站統(tǒng)防補(bǔ)貼減少，規(guī)模小的統(tǒng)防組織選擇退出或者掛靠在大組織。少數(shù)大的組織如沅江萬(wàn)家豐，在局部區(qū)域保留部分全承包面積，這種模式是目前湖南的普遍現(xiàn)象。未來(lái)，隨著無(wú)人機(jī)技術(shù)越來(lái)越完善，效率提高，全承包的面積會(huì)逐步加大。

    隨著種地農(nóng)民年齡越來(lái)越老化，土地流轉(zhuǎn)越來(lái)越多，過(guò)去服務(wù)組織統(tǒng)一提供藥劑對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)后讓農(nóng)民自己施藥，現(xiàn)在自己施藥的農(nóng)民越來(lái)越少了。要求全程承包的農(nóng)民越來(lái)越多了，要求服務(wù)內(nèi)容除了病蟲(chóng)防治還包括除草。

    與湖南近兩年展開(kāi)的全承包一樣，江西全程承包的模式也進(jìn)行的如火如荼。以江西巴姆博為例，截止2014年，累計(jì)服務(wù)面積早中晚稻近400萬(wàn)畝，全程承包面積累計(jì)達(dá)80萬(wàn)畝。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)，改變了傳統(tǒng)模式的農(nóng)藥銷(xiāo)售，例如通過(guò)四年在豐城筱塘鎮(zhèn)的運(yùn)作，中晚稻由2009年最初服務(wù)面積80畝至2015年的13000畝，占筱塘水稻面積的近60%，同時(shí)帶動(dòng)種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

    2005年，巴姆博開(kāi)始探索組合藥劑研發(fā)，為統(tǒng)防統(tǒng)治奠定了生產(chǎn)技術(shù)和防治方案的基礎(chǔ)，后期根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)因地制宜，陸續(xù)展開(kāi)全程承包服務(wù)、互助施藥防治、組合裝藥劑的統(tǒng)防等多種模式。

    巴姆博計(jì)劃未來(lái)3-5年內(nèi)將在全省發(fā)展鄉(xiāng)村級(jí)服務(wù)站600- 800個(gè)，防治服務(wù)面積300-500萬(wàn)畝，加強(qiáng)布局湖北、湖南、安徽、廣西等其他外省市場(chǎng)，有序拓展化肥、種子、農(nóng)機(jī)、稻谷集中收購(gòu)及深加工業(yè)務(wù)，形成穩(wěn)定的聯(lián)合服務(wù)模式，逐步形成大農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。

    江西巴菲特市場(chǎng)部歐陽(yáng)根華說(shuō)，近幾年廠家對(duì)統(tǒng)防統(tǒng)治模式的探索逐步明朗，一竿子“包”到底式的做法改為整體解決套餐的完善。并且農(nóng)戶(hù)認(rèn)可度也在增加，因?yàn)榇_實(shí)得到了好處，省心、省錢(qián)、提高產(chǎn)量。零售商商對(duì)統(tǒng)防統(tǒng)治的薄利接受度更高了，畢竟現(xiàn)在各類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)均激烈，對(duì)合作農(nóng)戶(hù)的選擇上也趨于理性，選擇誠(chéng)信度高的優(yōu)秀用戶(hù)。

    湖南省農(nóng)作物病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化防治協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉杰認(rèn)為，病蟲(chóng)草害的防治是水稻生產(chǎn)中最重要也是最難的一個(gè)環(huán)節(jié)，專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治由單純的包病包蟲(chóng)，到包病蟲(chóng)草害，再到包產(chǎn)量，是一個(gè)不斷提升和修煉的一個(gè)過(guò)程。

    新型藥械在統(tǒng)防統(tǒng)治上的應(yīng)用

    2015年開(kāi)始，隨著無(wú)人機(jī)、自走式噴霧機(jī)的大力推廣，以及包藥模式的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始有公司探索利用高效器械開(kāi)展全包服務(wù)甚至土地托管模式。

    隨著無(wú)人機(jī)作業(yè)在湖南的逐步推廣，無(wú)人機(jī)打藥已經(jīng)逐漸走進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)的視野。雖然目前還處于初步階段，但是成果可見(jiàn)。如湖南農(nóng)博士，在湖南飛防作業(yè)達(dá)4000畝次以上，湖南農(nóng)飛客飛防達(dá)86000畝次。但是據(jù)了解，很多其他無(wú)人機(jī)廠家作業(yè)面積分散，多的水稻統(tǒng)防不會(huì)超過(guò)50000畝次。

    今年，農(nóng)田謀士一次性購(gòu)買(mǎi)了14架植保無(wú)人機(jī)，下一步準(zhǔn)備慢慢推廣開(kāi)來(lái)。

    目前的無(wú)人機(jī)統(tǒng)防統(tǒng)治，依然面臨幾個(gè)問(wèn)題：連續(xù)作業(yè)、飛機(jī)的穩(wěn)定性不好；藥液的飄逸問(wèn)題，控制不好，尤其是小面積作業(yè)的時(shí)候更容易出現(xiàn)問(wèn)題；效益問(wèn)題，尤其是對(duì)于小面積耕作的農(nóng)戶(hù)，不愿意花錢(qián)使用無(wú)人機(jī)打藥。

    萬(wàn)家豐黃安輝認(rèn)為，無(wú)人機(jī)目前暫時(shí)效果不太理想，防治效率并不高，漂移比較嚴(yán)重。田園牧歌鐘瑛說(shuō)，飛防不是很成熟，前期葉面防治沒(méi)有問(wèn)題，后期防治效果不好，病蟲(chóng)害重的年份，水稻根部難以打到，原先一桶藥打八畝的后來(lái)只能降到六畝。

    但是，大戶(hù)的增加，農(nóng)資服務(wù)方式也會(huì)從簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變，農(nóng)田托管的市場(chǎng)潛力非常大。這給了統(tǒng)防統(tǒng)治很大的市場(chǎng)空間，諸如無(wú)人機(jī)、大型高功效器械必然大面積投入使用。

    近兩年安徽水稻區(qū)的施藥方式也發(fā)生著變化，如大型機(jī)械和飛防也已經(jīng)被很多大農(nóng)戶(hù)認(rèn)可。安徽和諧植保總經(jīng)理王飛告訴記者，目前植保飛防、統(tǒng)防統(tǒng)治在安徽已經(jīng)形成小規(guī)模氣候，在部分適合開(kāi)展飛防的地區(qū)，得到了當(dāng)?shù)卣�府的大力引�?dǎo)，統(tǒng)防統(tǒng)治也在安徽各縣逐步推廣。?

    隨著服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變，農(nóng)田托管在一些地方開(kāi)始興起。如江蘇眾創(chuàng)農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，以“農(nóng)業(yè)保姆”形式，進(jìn)行全程托管農(nóng)田，以規(guī)模化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)服務(wù)農(nóng)業(yè)。這個(gè)從2013年開(kāi)始進(jìn)行展稻、麥全程病蟲(chóng)害綜合防治服務(wù)工作的公司，擁有自走式植保機(jī)、高速插秧機(jī)、無(wú)人植保機(jī)、旋耕壓平一體機(jī)、播種撒肥一體機(jī)、全喂入和半喂入式收割機(jī)等植保藥械。目前已經(jīng)在鹽城市建湖縣、泰州市姜堰區(qū)、淮安市漣水縣合計(jì)進(jìn)行了約106000畝次的稻、麥病蟲(chóng)草害專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治工作。

    全程服務(wù)，是統(tǒng)防統(tǒng)治的最終之路

    統(tǒng)防統(tǒng)治一定是未來(lái)的趨勢(shì)，最終將發(fā)展為農(nóng)民托管式種植，從種子、農(nóng)藥、肥料、插秧、收割、打藥、谷子收購(gòu)等都有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司，真正做到統(tǒng)防統(tǒng)治。

    從種子，到病蟲(chóng)害、再到糧食收購(gòu)、金融貸款等，益陽(yáng)市農(nóng)田謀士實(shí)現(xiàn)了水稻產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋。在專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治全程承包服務(wù)基礎(chǔ)上，農(nóng)田謀士拓寬服務(wù)領(lǐng)域，已逐步延伸至育秧、旋耕、機(jī)插、肥水、機(jī)收、烘干、存儲(chǔ)、銷(xiāo)售等水稻生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全程服務(wù)。推出代育秧、代旋耕、代機(jī)插、代水肥管理、代病蟲(chóng)草害防治、代機(jī)收、代烘干、代存儲(chǔ)、代銷(xiāo)售的“九代”服務(wù)模式，2016年，專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)面積8.56萬(wàn)畝，“九代”服務(wù)面積1.8萬(wàn)畝次。

    “所有我們服務(wù)的大米我們都收購(gòu)價(jià)格1.5元/斤，農(nóng)民自己賣(mài)1.2元/斤。附近有160多家米廠，每一家每一年都有2萬(wàn)噸銷(xiāo)售額。我們收購(gòu)的稻米價(jià)格高、無(wú)公害、品質(zhì)有保證。米廠也都希望有穩(wěn)定的貨源，很多米廠都已經(jīng)和我們簽訂了長(zhǎng)期的供貨合同。”今年上半年，農(nóng)田謀士的倉(cāng)庫(kù)囤了500多萬(wàn)斤，分散到各個(gè)米廠有1500多萬(wàn)斤，還有一部分沒(méi)有入庫(kù)。

    此外，農(nóng)田謀士通過(guò)多元化解難，和銀行、保險(xiǎn)公司合作。與銀行合作，幫有困難的農(nóng)戶(hù)融資貸款，稻谷收貨后，先還銀行貸款，再支付其他費(fèi)用。與保險(xiǎn)合作，所有統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)的地塊均購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，如遇減產(chǎn)農(nóng)謀士聯(lián)系保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付。為所有合作管理者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，并在考慮經(jīng)常外出作業(yè)的情況之后加大保險(xiǎn)額度。

    湖南安邦在水稻全產(chǎn)業(yè)鏈上的嘗試在幾年前就開(kāi)始了。它的做法是將土地要素掌控在自己手中，將土地流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，再找職業(yè)農(nóng)民（又叫“代管戶(hù)”）來(lái)種植。為其提供種肥藥、農(nóng)機(jī)耕種收割和收購(gòu)一體化系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。安邦有自己的大型育秧工廠，擁有拖拉機(jī)、插秧機(jī)、耕整機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、大型烘干設(shè)備、病蟲(chóng)害防治設(shè)備、排灌設(shè)備等，可滿(mǎn)足幾十萬(wàn)畝的土地生產(chǎn)需要。2011年，安邦公司在衡陽(yáng)與農(nóng)戶(hù)簽訂為期五年的規(guī)范流轉(zhuǎn)合同，以每畝支付租金330元的租金流轉(zhuǎn)耕地35000畝，直接從事優(yōu)質(zhì)雙季稻生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。到2015年安邦農(nóng)業(yè)流轉(zhuǎn)的土地已達(dá)20多萬(wàn)畝。

    未來(lái)的統(tǒng)防統(tǒng)治將會(huì)實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械一條龍。劉杰說(shuō)，以統(tǒng)防統(tǒng)治為突破口，逐步延伸至“育秧、旋耕、機(jī)插、肥水、機(jī)收、烘干、存儲(chǔ)、銷(xiāo)售”等水稻生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全程服務(wù)，是統(tǒng)防統(tǒng)治的最終之路。

    哪些因素阻礙了統(tǒng)防統(tǒng)治的進(jìn)一步發(fā)展？

    技術(shù)好，能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的服務(wù)部長(zhǎng)難找......

    施藥器械效率低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，施藥工作不連續(xù)，收益不高，機(jī)防手難找，穩(wěn)定性不強(qiáng)......

    區(qū)域性、突發(fā)性病蟲(chóng)害發(fā)生和病蟲(chóng)草害的抗性增加了統(tǒng)防統(tǒng)治的成本和風(fēng)險(xiǎn)......

    ......

    結(jié)合近幾年統(tǒng)防統(tǒng)治的發(fā)展，記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：發(fā)展好的統(tǒng)防統(tǒng)治組織進(jìn)行的越來(lái)越好，但同時(shí)，發(fā)展得不太好的也很多，很難涌現(xiàn)一些好的統(tǒng)防統(tǒng)治新秀。

    那么，到底是哪些因素阻礙了統(tǒng)防統(tǒng)治的進(jìn)一步發(fā)展？

    目前，大多統(tǒng)防統(tǒng)治組織的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)依舊停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，而不是服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)。各種統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致服務(wù)組織的利潤(rùn)和服務(wù)質(zhì)量會(huì)相應(yīng)下滑，惡性循環(huán)結(jié)果可想而知。那些一味追求承包面積、遍地撒網(wǎng)，甚至靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)拉“客戶(hù)”的統(tǒng)防統(tǒng)治組織，終究是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

    此外，一些區(qū)域病蟲(chóng)害發(fā)生程度嚴(yán)重，加大了統(tǒng)防統(tǒng)治防治的難度。以湖南、江西等個(gè)別區(qū)域?yàn)槔�，�?dāng)?shù)厮�稻抗性鉆心蟲(chóng)發(fā)生嚴(yán)重，田間基數(shù)很大，防治難度也加大了。稻瘟病和稻曲病又受天氣影響很大。這些問(wèn)題的出現(xiàn)又讓統(tǒng)防統(tǒng)治組織的發(fā)展遇到了瓶頸。

    再者，由于統(tǒng)防統(tǒng)治主要是以賒銷(xiāo)為主，資金也是影響統(tǒng)防統(tǒng)治規(guī)模擴(kuò)大的一個(gè)重要因素。統(tǒng)防統(tǒng)治組織首先需要墊付藥劑和機(jī)手（機(jī)械化操作手）的工錢(qián)。除了會(huì)向農(nóng)民收取10%的預(yù)收款外，其他都是到收獲結(jié)束后才結(jié)賬。我想，這些可能是導(dǎo)致很多統(tǒng)防統(tǒng)治組織發(fā)展遇到瓶頸的主要原因。

    阻礙統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展的因素還有利潤(rùn)較低和器械配套跟不上。湖南農(nóng)飛客負(fù)責(zé)人徐新慧認(rèn)為，統(tǒng)防統(tǒng)治最大的阻礙因素是利潤(rùn)和器械。像湘北市場(chǎng)已經(jīng)白熱化，一季稻四次，包藥包工大戶(hù)100左右，散戶(hù)120左右，服務(wù)組織抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。飛防在湘北還需降低成本，方能接受。可養(yǎng)活又是個(gè)問(wèn)題。湘中南地勢(shì)丘陵為主，用藥水平高，施藥習(xí)慣不同（一畝兩桶水），施藥方式以人工背負(fù)式電動(dòng)為主，以目前無(wú)人機(jī)和自走式不太現(xiàn)實(shí)大規(guī)模使用，推進(jìn)會(huì)緩慢的多。

    當(dāng)然，統(tǒng)防統(tǒng)治的發(fā)展依然伴隨著諸如糾紛難解決的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有復(fù)雜性，作物的收成會(huì)受到如突發(fā)性嚴(yán)重病害、天氣、施肥、農(nóng)藥種類(lèi)等多方面影響，這些也都直接影響統(tǒng)防統(tǒng)治的效果。一旦發(fā)生農(nóng)民與專(zhuān)業(yè)化組織的糾紛，責(zé)任劃分就很復(fù)雜。而目前仲裁機(jī)構(gòu)一般僅有當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)部門(mén)，一旦出現(xiàn)糾紛往往很難協(xié)調(diào)。

    我們需要承認(rèn)，現(xiàn)在的統(tǒng)防統(tǒng)治市場(chǎng)是不規(guī)范的，機(jī)制也是不完善的。但是，未來(lái)隨著統(tǒng)防統(tǒng)治市場(chǎng)執(zhí)法力度加強(qiáng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)歸于平靜，統(tǒng)防統(tǒng)治的市場(chǎng)將會(huì)得到進(jìn)一步的規(guī)整和優(yōu)化。對(duì)病蟲(chóng)害發(fā)生嚴(yán)重地區(qū)的防治問(wèn)題也會(huì)隨著產(chǎn)品和技術(shù)的結(jié)合得以解決。機(jī)制的完善也只是時(shí)間的問(wèn)題。但是這個(gè)過(guò)程是艱難和漫長(zhǎng)的，唯有在這大流中尋求市場(chǎng)差異化，做好自己和堅(jiān)持才能存活下去。