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    近年來，我國農業的轉型和升級給生物刺激物提供了巨大的市場機會，當下國內農資企業紛紛向這個方向靠攏。

    “各種行業聚會也隨之增多，圍繞海藻酸、腐植酸、氨基酸等討論激烈，然而大家討論方向往往是化學家思維，多是針對產品定義、成分及分類等概念性東西討論。”在近期廣東江門舉行的一場生物刺激物沙龍上，瓦拉格羅中國子公司總經理房棟指出，“生物刺激物的發展不應停留在生產水平的討論，而更應該以農學家思維去討論、發展并推廣生物刺激物這一新生事物。”

    “生物刺激物類產品，更看重的是解決問題，對生物刺激物的理解應該更多的向應用層面靠攏，注重應用技巧、關注實際效果，而不僅是坐下來談論概念。”房棟進一步解釋。

    意大利瓦拉格羅股份公司（下稱瓦拉格羅）作為全球生物刺激物和特種肥料生產和商業化領域的企業領頭羊，自1980年成立至今，在全球已經擁有14家子公司，銷售網絡覆蓋全球80個國家，2015年銷售額達1.1億歐元，在同品類的銷量中位居榜首。瓦拉格羅生物刺激物的發展不僅提高了廣大種植戶的效益，還促進了整個生物刺激物行業的發展。

    用農學家思維解決實際問題

    生物刺激物產品作為可以改善植物生理生化狀態，提高養分利用率、增強作物抗逆水平、改善產量和品質的配方組合，在推廣中應立足于科學應用。

    作為生物刺激物產品的實踐者和先行者，瓦拉格羅從提出一個產品方向到研發、生產再到市場的普及始終源圍繞著發現農業生產問題和解決問題的思路，從而確保創新技術的價值由實驗室向田間作物順利傳遞。

    “瓦拉格羅中國公司在日常工作中要求我們的團隊作為合格的農學家，站在農學家的角度去思考。”房棟說，針對中國當下農作物特點，瓦拉格羅在國內投放了美加富抗逆免疫劑、美翠挪威海藻素、寶尼菲達-果實健康膨大和美可綠-光逆境管理等產品。

    在這些產品中，瓦拉格羅始終以解決作物問題為導向，產品擁有明確一致的功能訴求。比如美加富是生物刺激物領域中全球知名的管理非生物逆境產品。“相比類似的氨基酸產品，美加富的效果在逆境來臨時更能夠體現出來。”房棟說，30年來，美加富?配方也在這一個功能領域不斷升級以求做到精益求精。

    在南方省份，自2007年起瓦拉格羅便與廣東杰士通過“非生物逆境管理、營養轉化”等與種植需求緊密結合，不僅提升了南方省份典型經濟作物的產業競爭力，保障和增加了農民的種植收益，也提升了行業整體認知水平。

    深耕中國市場 豐富產品線

    “瓦拉格羅將組建中國團隊并逐步完善在華的產品線布局，把安全高效的解決方案傳遞到農民手中。”房棟說，為了進一步鞏固品牌、拓展遠東農業市場，2015年瓦拉格羅并購了一家印度生物防治公司。今年初，瓦拉格羅在中國（上海）設立子公司。

    “中國分公司的建立，一是為中國農作物或農民帶來解決實際種植問題的產品或方案；二是普及生物刺激物的知識，有效提高傳統化肥農藥利用率、減少使用量；三是農民種地很辛苦，而農作物的附加值卻不高，如何提高作物品質，挽回水果蔬菜等因品質問題造成的損失是我們的另一個重點。”房棟說，在中國市場設立分公司表明了瓦拉格羅的在中國市場戰略的長期性的和對中國市場的重視。

    當下，瓦拉格羅在農業領域有超過20個產品線，在中國擁有10個產品登記(挪威愛爾稼在內)，其中包括已經擁有良好口碑和市場占有率的美加富抗逆免疫劑、美翠挪威海藻素、富樂農微肥，同時于近期推出了美可綠TM光逆境管理方案和寶尼菲達TM果實健康膨大方案。

    在全球市場，瓦拉格羅擁有美洲大區、歐洲大區含非洲及中東國家大區和亞太區共四個大區。但由于亞太區市場份額較低（不到10%），亞太區國家正成為大力開拓的重點，瓦拉格羅在中國的發展值得期待。