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    11月5日，湖北三寧化工股份有限公司在南京召開了以“借力新產品、實現新跨越”為主題的2016年度經銷商年會暨優秀經銷商表彰大會。來自云南、福建、江西、浙江、山東、海南等地區的經銷商參加會議。會議對過去一年的營銷工作做了總結，并對優秀經銷商進行了表彰。

    2016：復肥銷量破百萬噸

    在本次經銷商年會上，三寧化工董事長李萬清首先對2016年度的化肥銷售工作進行了總結。據李萬清介紹，2016年，三寧公司遭遇了全球經濟增速放緩、經濟形勢日趨嚴峻的挑戰。面對不利的形勢，三寧化工特別注重在調整和優化產業結構中做大企業經濟總量，以生產要素整合打造循環經濟，把延伸產業鏈和豐富產品結構作為主攻方向，并投資近億元構建生產控制智能化和管理智能化兩大平臺，開啟了新型化工智能化的發展道路。

    通過這些措施，三寧化工在2016年度的營銷工作中取得了優秀的成績。據了解，在2016年度，三寧化工完成國內市場銷售各種復合肥料103萬噸、尿素46萬噸、磷酸二銨35萬噸、磷酸一銨40萬噸、商品合成氨30萬噸、甲醇24萬噸、CPL13.5萬噸、硫銨16萬噸、碳銨20萬噸，實現銷售收入71億元。

    三寧化工能取得這樣的成績，特別是復合肥料破百萬噸大關與品牌營銷戰略的推動是分不開的。三寧化工副總經理毛國斌介紹說：“今年在市場營銷方面，我們以高品質產品為基礎，尋找市場新藍海，以品牌營銷為手段推動了復合肥銷量的穩步增長。”而三寧化工尋找的新藍海就是與進口肥爭市場。

    據毛國斌介紹，在國內的經濟作物區，進口肥在市場上占有較大份額。三寧公司首先與中國農業科學院合作，利用公司新投入10億元興建的60萬噸硝基復合肥生產裝置，采用國際先進的雙加壓法生產工藝，研發出適合我國土壤和農作物需求，性價比遠超進口肥料的金鈦能硝基復合肥。該產品采用PASP植物快速營養技術，打造最快速見效硝基肥，并能提高作物體內抗氧化酶活性，增強作物抗逆性，具備和進口高品質肥料抗衡的優勢和功能。通過實驗對比，該產品在蔬菜、瓜果等經濟作物上表現出優異效果。依托這樣的優勢和技術，目的是要用三寧金肽能硝基復合肥取代價格高昂的進口肥料。其次，三寧化工與中科院等單位聯合開展取代進口肥的“全國萬畝三寧金鈦能硝基復合肥對比示范田”活動。今年3月10日，三寧化工在全國各地啟動“全國萬畝三寧金鈦能硝基復合肥對比示范田”活動。旨在通過對比示范田的觀摩，讓參與的農民看到實在的效果，在農民心中樹立了良好的品牌形象。

    如今，“取代進口”四個字已成為三寧化工的標簽，從這四個字中透著三寧化工對自身品牌的自信，而以“取代進口”為主題的各類活動也使三寧化工取得了復合肥料銷量破百萬噸的好成績。

    2017：品牌帶動銷量提升

    在本次經銷商年會中，三寧化工對2017年的銷售工作進行了部署：三寧化工將以水溶性金鈦能硝基肥、金鈦能大量元素水溶肥產品為依托，繼續開展全國性的試驗示范活動，帶動三寧旗下所有產品銷量的提升，以實現困境中的跨越。

    李萬清表示：“維護主要銷售渠道暢通，繼續開展好農化服務，不斷提升企業形象和品牌形象，滿足經銷商和終端客戶的各種需求是公司新年市場營銷的主旋律。”他認為，在新產品的帶動下，在新老經銷商的支持下，三寧化工2017年的銷售業績將有更大的進步。為了回饋經銷商對公司的支持，三寧化工對優秀經銷商進行了現場表彰。

    回顧三寧化工過去的一年，“取代進口”主題年活動為其銷售贏得了巨大的市場空間，“三寧金鈦能硝基肥”也成了該公司的明星產品，活動與產品的互動配合成就了三寧化工市場營銷的成功，這或許是業內復合肥企業應該借鑒的地方。