| “農戶到零售店里買幾畝地的肥料，零售店就為農戶的這幾畝地免費打一次藥。農藥由農戶買，人工由零售店負責安排。”前幾天，南京磷復肥展會期間，廣西一家農藥企業打出的一則“賣肥料、送打藥”的宣傳標語吸引了不少經銷商。近幾年，農藥企業涉足一些特種肥產品并不是什么新鮮事，但農藥企業到肥料展會上請肥料經銷商幫忙賣農藥、免費為農民打藥尚屬首次。筆者認為，肥料經銷商免費為農民打藥看似“不務正業”，但其背后卻蘊含著深刻的道理。
首先，農民種地從種到收，犁地、施肥、打藥、收割、烘干等各環節中，唯獨打藥這個環節機械化水平最低，而打藥這個環節又是最累的，免費打藥恰好直擊農民需求的痛點。目前，中國每年病蟲害防治面積大約為70億畝，以每畝地需要兩桶藥液為例，打一桶藥液的價格是5～10元錢，每畝地的施藥成本就要10～20元，70億畝地就是700億～1400億元，加上農藥產品本身1000億元的市值，“農藥+打藥(農事服務)”的市場份額將達到2400多億元，市場前景可期。
其次，發揮自身的競爭優勢。農藥企業的優勢是產品研發，經銷商的優勢是完善靈活的渠道。賣肥料的經銷商不懂農藥照樣可以實現跨界經營，他們不必懂得繁瑣的植保知識，只需將其所聯絡的的零售商組織起來，讓農藥企業培訓打藥人員，最終組建專業的打藥隊。
最后，找到明確的轉型之路。2016年上半年，幾家跨國公司的農藥銷量都出現了不同程度的下滑，農資企業的高增長時代早已遠去。農戶購買農藥免費獲得打藥服務，肥料經銷商在實現肥料、農藥等農資產品銷售的同時及時收到貨款，困擾行業多年的賒賬問題也可以找到妥善的解決辦法。農資電商來勢洶洶，經銷商處境日趨艱難，勞動力價格快速上漲，與單純銷售肥料、農藥產品相比，轉型服務已成為企業、經銷商的共識。“肥料經銷商賣農藥并不是為了利潤，免費打藥主要是為了增進與客戶的感情。”打出宣傳標語的這家農藥企業的負責人坦言：“隨著農資行業發生的巨大變化，農藥企業和經銷商轉型農事服務將成為未來的發展趨勢。” |
